一市场营销策略分析

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1、一.鲁花企业有限公司的介绍（一）公司简介鲁花集团有限公司是一•家大型的民营企业、巾国民族品牌、农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨，葵花仁油生产能力10万吨。现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花、姜瞳鲁花、山东鲁花、周口鲁花、襄阳鲁花、深州鲁花、新沂鲁花、阜新鲁花、常熟鲁花、内蒙古鲁花、鲁花种业、鲁花酿造、鲁花醋业、鲁花矿泉水、鲁花食品等20个子公司。公司的主要产品有鲁花牌压榨一级花生油、坚果调和油、剥壳压榨葵花仁油、芝麻香油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等产品。鲁花2002年获“国家级放心

2、油”荣誉称号;2003年成为“人民大会堂国宴用油”;2004年，被国家公众营养与发展巾心授予“营养健康倡导产品”；同年“鲁花”商标被国家认定为“中国驰名商标”；2005年，鲁花花生油被国家评为“中国名牌”产品。产品畅销全国30多个省、市、自治区。2010年实现销售收入85.6亿元。hfip://www」iihiia・cn/OiYe/OiYcJianJie.asp（二）产品特点介绍食用油是人们的生活必需品，随着中国经济的飞速发展，人们生活水平的大幅度提高，人们对食用油的质量要求不断提升。而食用油关系到消费者的健康，所以如

3、何让消费者认为你的产品更健康成为企业成功的关键要素之一。我们知道油脂类产品是通过两种方法进行生产的，一种是浸出法，一种是压榕法。在鲁花Z前，儿乎所有成规模的企业都是采用浸出法进行生产，这种方法制岀来的油经过高温精炼，无色无味,营养成分减少，并卫溶剂残留，影响人体健康。而鲁花在传统方法压榨的基础上，组织科研力量，经过6年科研，终于开发出自主知识产权的5S纯物理压制生产工艺，工艺的创新，使其生产的产品具有浓郁的香味，其色泽，透明度，味道及营养品质等各项指标均达到或者超过国际品牌的水平。消费者在购买油脂类产品时，最简单的判别

4、方法就是能否让你感知到产品的与众不同。由于5S压榕工艺的支持，鲁花花生油保持了花牛•的浓香，这种直观的消费者体验，为产品与竞品的区别做了很好的区隔。近年来，消费者越来越理性，感性诉求已经不能给消费者带去更多选择的理由，消费者开始刨根问底，所以只有通过理性的诉求，才能解开消费者的心结。“5S压榕花生油”的概念推出，从而达到了理性诉求，而“香浓”依然是产品的核心卖点。从而在消费者心中建立起一个标准：鲁花的花生油是最香的。（三）企业现状鲁花集团把创建中国食用油第一品牌作为奋斗目标，以质量铸造品牌，以品牌引领企业，逐步将鲁花打

5、造成家喻户晓的知名品牌。在创建品牌的征途中，鲁花始终把产品质量放在首位，从原料选择、质量控制、成品储存等各个环节严格把关，在生产过程中只榨取第一道花生原汁，投巨资引进了世界最先进的黄曲霉检测仪，自主研发了世界领先的去除黄曲霉素的分离装置，使油品更安全更健康;建成了万吨恒温库，确保花生原料一年四季保持新鲜，保持了花生的营养成份和内在质量，实现了产品合格率100%,用户满意率100%的质量目标，为铸就鲁花品牌奠定了基础。其次，鲁花狠抓市场建设，在全国各地建立了60多个销售分公司，成立了3000多人的营销团队，发展了2000

6、多家经销商，形成了覆盖全国的市场营销网络。与此同时，鲁花还加大品牌宣传力度，通过中央电视台等高端媒体，树立鲁花的品牌形象，形成了以品牌拉动市场，以市场带动销售，以销售促进生产的良性循环。现在，鲁花品牌已家喻户晓，享誉大江南北，成为中国花生油第一品牌，中、高档消费者的首选产品。鲁花的快速发展有力促进了农民增收。随着公司产品销量的扩大，原料收购数量也不断增加，带动山东、河北、河南、江苏、安徽、湖北、辽宁等地发展花生配套基地600万亩，内蒙古油葵花套种植基地150万亩。年收购花生原料130多万吨，油葵原料30万吨，为农民直接

7、创造收入30多亿元，可带动600多万农民增收致富。公司的发展还解决了当地农村富余人员的就业问题，吸纳了2000多名农民到企业务工，人均收入超过8000元以上，带动当地及周边地区运输业、餐饮业等第三产业从业人员1万多人。2003年12月14LI,中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察了鲁花公司，对鲁花所做岀的努力给予了高度评价：“由于你们的努力，使消费者和农民都得到了好处，好，做得很好，希望你们做得更好,让更多的农民富裕起来。”2006年9月13日冲共中央政治局委员、国务院副总理回良玉也视察了鲁花，他高兴地说：“感谢鲁花在中

8、国油脂方面做岀的贡献！好好做，国家支持鲁花这样的民族企业发展。”鲁花人将牢记党和国家领导人的嘱托，始终围绕科学发展观，树立以人为本的思想，在保持已有业绩的基础上，站在大市场、大农业的战略高度，将技术优势、品牌优势和资源优势转化为产业优势和市场优势，为解决中国食用油短缺和国家食品战略安全，做出我们的贡献。我们计划到第十一个五年计划末