万科东海岸策略提案

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1、IDEA东海岸推广策略提案深圳市尚美佳广告有限公司选择最佳位置fIDEA原点/IDEA发想—IDEA输出方式/渠道哑幸福状态I的深圳人奔波忙碌一天，回到家又成了“沙发土豆”，看5、6个小时的TV,是不是就叫生活?周末，邀三五好友打麻将，熬得两眼发黑，是不是就叫休闲？陪老婆孩子逛逛街，走得腰酸腿疼，这也算是休闲吗？忙碌的深圳人没有真正的休闲生活！忙碌的深圳人没有完整的家庭生活！他们赢得了事业，却输掉了家庭幸福；创造了财富，却丢掉了生活品质。他们不仅处于亚健康状态，而且处于亚幸福状态！无处可逃的深圳人为工作而疯狂的深圳人，有着乍

2、殳有时间刻度的人”、“夜生人”、“夜游人”等一大堆的“美誉”。8小时工作、8小时生活、8小时睡眠的作息规则被彻底打乱。在人们既有的观念中，8小时工作之外的时间才具有个人价值，因此，拼命而规矩地工作、疯狂放纵地娱乐一度成为许多人奉行的生活准则，但结果仍然不能使自己的压力有丝毫的减轻。—切真正的自由都应该包括“空间自由”和“时间自由”o深圳人关注“时间自由”，是因为工作节奏越来越快，人们被逼得无处可逃，所以希望解脱。但是休闲是什么？除了关注日寸间自由外，更需要空间自由，把人放回自然的状态。出路在哪?口绿色生存，为生活换一层新鲜色

3、彩！因为人类是从大自然中來的，所以，只有当人真正返回大自然中时，才能找到心灵的慰藉。早在19世纪末，美国上流阶层已经发起了向郊区迁移的运动，20世纪，儿乎所有西方国家的屮坚份子都加入这一行列，“绿色生存”将划定整个21世纪主流家居方向。在紧张的工作Z后，人们从繁华的都市，涌向郊野，奔向大海，在浪水的冲洗、绿叶的遮护，及森林淙淙流水与虫鸣的安谧祥和中，尽情地呼吸人自然的气息，获得放松和汲取智慧。大梅沙，这块未经污染的灵秀之地，得以继续享受自然的恩宠，山林、大海、沙滩、蓝天、阳光、鲜氧……在今天已是无法再造的奢侈品。梧桐山隧道，

4、年底将开通的盘山公路，以及政府拟建的第二通道，构成发达的交通网，彻底模糊了市区与大梅沙的距离界限，大梅沙与市区不再是简单的地理区隔，而是生活品质的分野。最具享受性的生活区域在哪?根据伯吉斯同心圆地域假说，城市分为由内而外的5个同心圆区域。东海岸刚好处在第四层，即休闲生活区。在这里有山有海，有清新的空气，有休闲的氛围，唯独没有城市的喧嚣。这里是城市最适合居住、最具生活内涵的区域。最具享受性的住宅型态是什么?事业型住宅㈡度假型住宅匸＞即城市住宅，工作之后的栖居地，节约时间交往成本，便于个人对城市的发展参与机会。自然环境优越，但位

5、置偏远，离群索居，没有大社区，没有完善的生活配套，仅适合双休日或长假时居住。汲取了上述两种住宅的长处，既有着良好的自然环境，又与城市保持在恰当的距离，“生活就像度假”，是生活与度假的融合体。是最具享受性、最具生活意义的住宅形式。万科东海岸靠近大梅沙旅游度假区，西往深圳ilJlX14公里，约30分钟车程，生活配套齐全，以运动、休闲为主题，正是我们所提出的“休闲型住宅”的典型代表。年龄层㈡集中在35-45岁左右地位高私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企副总级以上的人物，收入属中上等水平。区域㈡集屮在罗湖、福田、

6、盐田、龙岗、香港，有力-科分支机构的北方城市辅助推广。事业有成后提高身份，调节家庭生活气氛，丰富家庭生活内容，创造与朋友和业务伙伴在新环境下沟通的氛I韦I（商务接待、川I方榕待）.供父担兼去诫白己今后兼去C目标客户写真他们是社会的中坚份子，他们是新经济时代的新富层，平日奔波忙碌，从内心渴望生活享受，但找不到合适的空间和方式。他们喜欢：正直、诚实、亲切的朋友/令人感觉温馨、毫无拘束感的场所/一切无农药的食物/留意及关心与环境保护有关的事物/热爱本身的工作，及独特地享受生活。所以，用“品味”这样的概念进行划分很难；用年龄来划分也

7、未必准确，但他们有一个共同点就是：对美好生活的追求从未停止。产品优势?—物业定位万科•东海岸与城市保持着“不即不离”的距离，彻底脱离了城市的喧嚣，回归到大山大水的自然状态，实现了“空间自由”，同时让“工作归工作，生活归生活”，从而让人享有“时间自由”O在这种状况下，生活才是真正意义上的生活。所以，万科•东海岸是第一居所。然而她又有别于一般意义上的第一居所，她融合了度假与休闲的色彩，是具有丰富享受内容的第一居所。注：1.本项目如果作定位为纯第二居所，面对的将是金字塔顶端的客户，市场容量会很小，势必难以承受本项目大规模大体量的推

8、广。2.外销市场将会是第二居所，但外销市场所占比重较轻，本“推广思路”暂不涉及。目标客户的需要东海岸能给予的价值认同感身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品味二二一充分享受生活的社区半山观海，地位超然大梅沙不可再生的稀缺资源/东部发展万科的鼎力之作休闲化、享受化的生活竞争者分析休闲区/纯