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时间:2019-10-18
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1、上海街市场推广策略一、上海街定位:临沂第一商业中心个集购物、休闲、娱乐、餐饮、居住、办公为一体的大型休闲购物街区,并将成为临沂时尚生活地标。二、上海街推广诉求点:关于主诉求点的几点思考:主诉求点传播的核心问题:1)上海街作为一个集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的30万方城市综合体,在市场传播上很难用一句话将其表达清楚,如何在传播上能让消费者对上海街从心理上产生一个直观印象,是上海街在上市推广屮要解决的重要问题。2)在现今的房地产市场大形势下,房产保障、增值是消费者最关心的核心问题,如何让消费者能在购房或
2、投资时心理有安全感和保障,是我们当前要解决的关键问题。综上所述:在上海街项目上市推广中,清晰的项目定位+保值、增值是主诉求点传播的核心问题。如何解决:1)临沂商业复合地产项目市场调研表明:人民广场做为临沂市的一个高端核心商圈,在临沂市的知名度较高,并且在当地消费者心中的认可度也高。2)随着临沂市政府的搬迁,项目所在地南坊定位为未来的政务中心、文化中心、体育屮心、商业副屮心,高教科研区、滨水休闲度假区所在地,屮高档住宅区。未来的城市规划农明,南坊即将成为临沂新的行政商业屮心。通过现阶段的基础设施建设及多
3、个百万大盘项目的开发,上海街具备成为临沂下一个人民广场的条件。3)南坊作为新的行政商业中心,目前正处于基础建设阶段,未来的升值潜力是不言而喻的。随着城市开发力度的加大,上海街地段潜力的优势必将越来越明显。因此,投资上海街的房产必将保值、升值己经成为临沂地产项H的大趋势。4)在市场营销战略上,我们前期采用“跟进式”市场竞争战略,即以人民广场为Fl标,上海街在诉求点上力争成为下一个人民广场。综上所述:上海街前期主广告语为:上海街,下一个人民广场!“上海街,下一个人民广场!”为什么?支持点如下:主诉求点存在
4、的问题:▲1、冃前在房地产市场推广中,“区域的领航者、城市第一”等占据市场制高点的竞争战略用的很多,很少有项目做区域第二的。在推广战略中,做“超越式”竞争还是“跟进式”竞争直接关系到我们项H的推广方向,临沂消费者能否接收区域第二,值得商榷。2、“上海街,下一个人民广场”在项日推广上市屮,只能在临沂区域用比较合适。但在对外的商业招商过程屮,包括高速路上的高炮,都需要重新再换另一个广告语:鲁南(临沂)商业第一街!3、此广告语在项目上市推广阶段会有一定的影响力与效果,但能否贯穿本案的始终,还有待商榷。三、上
5、海街市场推广策略:Who(我是谁)Why(为什么)促成销售上海街1、上海街品牌传播脉络:4W+1HHow(如何解决)第略:热点话题强势启动公关活动聚集人气How(如何解决)策略:软文深度说服Which(存在问题)如何让目标客群知道我at(是什么)大型休闲购物街区Which(存在问题)k如何让H标客群了解我2、市场推广策略:■先以热点新闻、焦点活动强势启动,引爆全社会关注,掀起上海街全年推广热潮。■以公关活动为核心,以软性文章、户外广告为两翼,初步建立起颐高企业品牌形象重点传达颐高企业实力、上海街核心价
6、值,造成对Fl标客群观念和同业者Z间的冲击力。■活动方面,以论坛制造焦点,以颐高会落地生根,造就首批意向度较高的四、四、上海街市场推广时间节点(见附表):活动推广儿种策略网站举办活动进行推广是常见的手段,它可以在较短的时间内迅速的扩大口身的知名度和影响力。活动推广包括很多种类:大型比赛:比如新浪博客刚推出时候搞的博客大赛,超级女声火的吋候sogou借势搞得网络sogou超级女生等等。人多,所以人家都需要搞排名,要获得排名,就盂要摘比赛,有了比赛,就能吸引大家的眼球。学会借势网推广,大型企业网推广会节省
7、很大部分费用,而且更容易吸引眼球。武汉誉之林为人家总结儿种网站•线下的活动类型。年会型:Donews每年一度的年会活动都是超级火爆的,影响了IT圈好几年。大型专业网搞年会活动,也是一种很好的推广手段。论坛型:每到年底,各种主题的论坛就多了起來,这是一种既赚钱,又可以推广自身的手段。比如每年的搜索引擎营销人会等,这都很具影响力,人型金业网更加有实力搞这样的推广方式。聚会型:聚会型的推广每次的规模虽然不大,但是频率高了效果也会非常的好。比如请兴800网每周都搞的聚餐活动,只耍参与了他们的活动,对以免费享受
8、美味。所以参与过他们线下活动的朋友都会口碑帮他们宣传。促销型:人型电子商务网的常用策略,每过一段,就搞一次促销活动,吸引一下回头客,提高一下网的黏度。抽奖型:在网推出新产品之前,可以采取这种活动推广,有奖品,就能吸引不少网友。比如手机、笔记本、数码相机等网尤其适合。微博型:近两年微博越演越热烈,新浪微薄、腾讯微博等注册用户总量达到3亿多,各人企业都把推广转到这上而來,微博的推广是各企业必不可少的操作渠道。
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