上海街项目推广策略

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1、上海街市场推广策略一、上海街定位：临沂第一商业中心个集购物、休闲、娱乐、餐饮、居住、办公为一体的大型休闲购物街区，并将成为临沂时尚生活地标。二、上海街推广诉求点：关于主诉求点的几点思考：主诉求点传播的核心问题：1）上海街作为一个集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的30万方城市综合体，在市场传播上很难用一句话将其表达清楚，如何在传播上能让消费者对上海街从心理上产生一个直观印象，是上海街在上市推广屮要解决的重要问题。2）在现今的房地产市场大形势下，房产保障、增值是消费者最关心的核心问题,如何让消费者能在购房或

2、投资时心理有安全感和保障，是我们当前要解决的关键问题。综上所述：在上海街项目上市推广中，清晰的项目定位+保值、增值是主诉求点传播的核心问题。如何解决：1）临沂商业复合地产项目市场调研表明：人民广场做为临沂市的一个高端核心商圈，在临沂市的知名度较高，并且在当地消费者心中的认可度也高。2）随着临沂市政府的搬迁，项目所在地南坊定位为未来的政务中心、文化中心、体育屮心、商业副屮心，高教科研区、滨水休闲度假区所在地，屮高档住宅区。未来的城市规划农明，南坊即将成为临沂新的行政商业屮心。通过现阶段的基础设施建设及多

3、个百万大盘项目的开发，上海街具备成为临沂下一个人民广场的条件。3）南坊作为新的行政商业中心，目前正处于基础建设阶段，未来的升值潜力是不言而喻的。随着城市开发力度的加大，上海街地段潜力的优势必将越来越明显。因此，投资上海街的房产必将保值、升值己经成为临沂地产项H的大趋势。4）在市场营销战略上，我们前期采用“跟进式”市场竞争战略，即以人民广场为Fl标，上海街在诉求点上力争成为下一个人民广场。综上所述：上海街前期主广告语为：上海街，下一个人民广场！“上海街，下一个人民广场！”为什么？支持点如下：主诉求点存在

4、的问题：▲1、冃前在房地产市场推广中，“区域的领航者、城市第一”等占据市场制高点的竞争战略用的很多，很少有项目做区域第二的。在推广战略中，做“超越式”竞争还是“跟进式”竞争直接关系到我们项H的推广方向，临沂消费者能否接收区域第二，值得商榷。2、“上海街，下一个人民广场”在项日推广上市屮，只能在临沂区域用比较合适。但在对外的商业招商过程屮，包括高速路上的高炮，都需要重新再换另一个广告语：鲁南（临沂）商业第一街！3、此广告语在项目上市推广阶段会有一定的影响力与效果，但能否贯穿本案的始终，还有待商榷。三、上

5、海街市场推广策略：Who（我是谁）Why（为什么）促成销售上海街1、上海街品牌传播脉络：4W+1HHow（如何解决）第略：热点话题强势启动公关活动聚集人气How（如何解决）策略：软文深度说服Which（存在问题）如何让目标客群知道我at（是什么）大型休闲购物街区Which（存在问题）k如何让H标客群了解我2、市场推广策略:■先以热点新闻、焦点活动强势启动，引爆全社会关注，掀起上海街全年推广热潮。■以公关活动为核心，以软性文章、户外广告为两翼，初步建立起颐高企业品牌形象重点传达颐高企业实力、上海街核心价

6、值，造成对Fl标客群观念和同业者Z间的冲击力。■活动方面，以论坛制造焦点，以颐高会落地生根，造就首批意向度较高的四、四、上海街市场推广时间节点（见附表）：活动推广儿种策略网站举办活动进行推广是常见的手段，它可以在较短的时间内迅速的扩大口身的知名度和影响力。活动推广包括很多种类：大型比赛：比如新浪博客刚推出时候搞的博客大赛，超级女声火的吋候sogou借势搞得网络sogou超级女生等等。人多，所以人家都需要搞排名，要获得排名，就盂要摘比赛，有了比赛，就能吸引大家的眼球。学会借势网推广，大型企业网推广会节省

7、很大部分费用，而且更容易吸引眼球。武汉誉之林为人家总结儿种网站•线下的活动类型。年会型：Donews每年一度的年会活动都是超级火爆的，影响了IT圈好几年。大型专业网搞年会活动，也是一种很好的推广手段。论坛型：每到年底，各种主题的论坛就多了起來，这是一种既赚钱，又可以推广自身的手段。比如每年的搜索引擎营销人会等，这都很具影响力，人型金业网更加有实力搞这样的推广方式。聚会型：聚会型的推广每次的规模虽然不大，但是频率高了效果也会非常的好。比如请兴800网每周都搞的聚餐活动，只耍参与了他们的活动，对以免费享受

8、美味。所以参与过他们线下活动的朋友都会口碑帮他们宣传。促销型：人型电子商务网的常用策略，每过一段，就搞一次促销活动，吸引一下回头客,提高一下网的黏度。抽奖型：在网推出新产品之前，可以采取这种活动推广，有奖品，就能吸引不少网友。比如手机、笔记本、数码相机等网尤其适合。微博型：近两年微博越演越热烈，新浪微薄、腾讯微博等注册用户总量达到3亿多，各人企业都把推广转到这上而來，微博的推广是各企业必不可少的操作渠道。