【论文】Zara中国市场促销策略分析

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1、Zara中国市场促销策略分析III摘要西班牙Inditex集团旗下的Zam公司三十多年来一直致力于全球的市场开发、新产品的研发以及商业模式的巩固与创新等。其旗下品牌Zara在2008年，位居全球最佳品牌100强屮第62位的Zara被《商业周刊》评为年度上升最快的全球品牌在竞争激烈的市场上有如此的成绩，这与它独特的市场营销策略是密不可分的。本文是以Zara的促销策略作为研究对象，通过结合Zara公司在屮国销售的实际情况,从公共关系、广告、销售促进、人员推销四个方面分析其促销策略中的独特建树，学习它较为成熟的促销

2、策略。希望本文简单的促销策略分析能对国内的服饰企业有一定的帮助，并能对国内的服装设计和品牌服饰行业提供一定程度上可供参考的发展依据。关键词：公共关系策略，广告策略，销售促进，人员推销Zara中国市场促销策略分析IVAbstractThehugenumberofChinesepopulationmadeitasthebiggestbaseoftheclothingproductionandprocessingandthelargestclothingmarket.However,thedevelopmentso

3、fChinesePrivateBrandcouldbemorecompletedcomparingtootherdevelopedcountriesinordertobemoresuccessfulandcompetitiveintheinternationalclothingmarket.Itisgraduallyimportanttostudythecharacteristicsandmarketingstrategiessincetheconsumptionofclothinganditsaccesso

4、riesisbecomingthepartofourlives.ZaraLimitedCorporationhasbeenworkingonglobalmarketingdevelopment,theresearchinganddevelopmentofnewproductsandthestabilizationandinnovationofitsbusinessformorethan30years.Theinnovativedesignofitssupplychainandtheapplicationofi

5、nformationtechnologyarebelievedtobeuniqueintheclothingfield.Baseduponthese,ZaraCorp,wasrankedat62thof100BestGlobalBrandsbyBusinessWeekin2008.Inaddition,itwasappraisedasoneofthefastestrisingbrandsbyBusinessWeekin2008aswell.Thispaperstudiesandanalyzesthedevel

6、opedsalesstrategiesofZaraCorp,whichincludepublicrelations,advertising,salespromotionandpersonalsellingbasedontherealcasesinChina・Keywords:PublicRelationsStrategy,AdvertisingStrategy,SalesPromotion,PersonalSellingZara屮国市场促销策略分析V摘要III第一章绪论11.1研究背景和意义11.2研究内容1

7、1.3服装营销策略简述21.3.1彩响服装消费的主要因素21.3.2服装营销策略31.4服装市场细分分析4第二章Zara品牌简介81Inditex集团简介82.2Zara公司简介92.2.1Zara的品牌特点102.2.2Zara的国际业务扩展12第三章Zara在中国市场的促销策略分析163.1广告促销策略161.1明确的广告定位策略163.1.2有针对性的广告区域策略173.2销售促进策略181陈列193.2.2橱窗展示193.3非传统的人员促销201店员203.3.2店经理213.4公共关系促销策略213

8、.4.1用成绩造就成功的品牌价值223.4.2名人效应233.4.3传承公益事业23第四章结束语25参考文献IV致谢V附录1VI附录2VIT声明IXZara中国市场促销策略分析1第一章绪论1.1研究背景和意义西班牙品牌Zara,这个成立于1975年的品牌，冃前在全球60多个国家拥有900家专卖店。Zara公司在2008年度《商业周刊》全球最佳品牌100强中排名第62位，并被《商业周刊》评为2008年