小议图书版权贸易发展对策

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1、小议图书版权贸易发展对策季羡林先生在谈及跨文化交流时曾说，“拿来”与“送去”应并举。改变图书出版贸易的逆差，要保证"走出去”与写I进来”齐头并进。K大刀阔斧'“走出去”实施版权贸易要自己主动“走出去”，但前提是要产品过硬，如《狼图腾》凭其独特题材创造了版权输出的新高。《狼图腾》自2004年长江文艺出版社出版后，2005年将该小说的英文版权出售给英国企鹅出版集团，并委托该集团代理其全球其他25种语言的版权，覆盖了几乎所有的发达国家和发展中国家，获得版税预付金门0万美元。长江出版集团有限公司总编辑周百义认为，《狼图腾》的成功输出版权，创造了中国版权贸易史上多个第一：单本书

2、预付版税最高；版税率最高；购买版权的语种最多。对于中国出版业“走出去”有重要的示范性和战略意义。⑥从它的成功经历，我们可以看出要“走出去”应该做好以下几项工作:(1)将图书打造为经典图书出版业是“创造内容，提供内容，经营内容”的行业，内容是图书的生命。出版物要打入国际市场，首先必须保证自身不可替代的价值。中国地大物博，悠悠五千年的文明历史是我们宝贵的选题资源。要做出精品和经典，享有国际市场，必须努力开发特色资源，打造图书的精品和经典。《狼图腾》之所以在海外市场上拥有如此多的读者，得益于高质量的内容。它以小说的形式介绍额伦草原的美，讲述阿利格和陈阵对狼的热爱，草原的美和

3、狼的聪明震撼着每个读者。动物日渐稀少，人们几乎忘记了“狼”的存在，讴歌狼性伟大、睿智、凶狠的《狼图腾》又唤起了人们沉睡多年的记忆与良知。“与狼共舞”的故事，勇敢无畏的精神，纯朴自然的牧民,适者生存的自然法则，发人深思的宰杀动物行为彰显着《狼图腾》朴实不华丽，说理而不说教，生动而不牵强，简单却深邃得摄人心魂的风格。将岀版物打造成一块黄金，使其拥有精品、经典的内容和不可替代的价值，在国际市场上定能熠熠生辉。(1)培养精锐的人才队伍版权贸易是一项创造性的复杂劳动，离不开高素质的人才。人才培养是决定版权出口贸易竞争力强弱的首要因素和关键条件，优秀的作者和编辑队伍是宝贵的生产力

4、。一个专业从事版权贸易的人，他的判断能力、沟通能力、语言能力和从业经验直接决定着版权的交易。《狼图腾》是集优秀作者、编辑和出版队伍于一体的作品。作者羌戎拥有深厚的文学底蕴、古文素养，他对狼的感情独一无二，他就是爱狼胜于爱自己的主人公“‘陈阵”。因为他的知识和特殊经历，赋予了这部作品的生命力。编辑安波舜的慧眼识金，在别的编辑否定《狼图腾》价值时，他看到了它的深刻，同时长江文艺出版社强大的出版队伍，对《狼图腾》精心的策划宣传、营销，使其在国内引起了强大的反响，成功进行了版权输出。(1)以多种形式参与合作进行国际贸易，要寻求多种渠道合作。参加各种图书博览会、举办图书节等是将

5、优秀作品推广岀去的好方式；与海外出版社和代理商建立长久的合作关系也是有效途径。在2005北京国际图书博览会期间，长江文艺出版社就英文版《狼图腾》的出版与发行，与培生集团下属的企鹅出版集团正式签订协议。此书的外文版权，有作者直接和外方出版社签约的；也有企鹅公司代理的外文版权。长江文艺出版社在开拓海外市场时，既自己授权，又委托一部分给企鹅出版社。正是因为这种非单一的合作方式，《狼图腾》才创下了我国出版业版权输出贸易中版税率、预付金额等多项第一的纪录。(2)做好宣传宣传在图书销售工作中是必不可少的，宣传效果直接影响到读者的购买行为。发达国家出版商用于宣传促销的费用，一般占到

6、图书发行总码洋的5%8%O宣传渠道有：国际书展、开发衍生版权产品、借用媒体造势等；散发印有新书宣传的扇子、杯子、水、笔记本、伞、环保袋等也是巧妙的宣传方式。《狼图腾》的宣传活动，掀起了一股“狼风”：白岩松等蒙古族人写序，读书会活动，在书店播放广告,在读书报上做专题介绍，在网络上造势铺天盖地的广告大大提高了它的知名度，使市场大热。2、仔细斟酌“引进来”中国图书版权贸易逆差大，在大刀阔斧"走出去”的同时还要仔细斟酌地“引进来”,平衡的输出、引进才能促使版权贸易的健康发展。但针对我国版权贸易的具体情况，“引进来”要谨慎把持。版权引进方面，许多出版社成绩显著，如接力出版社引进

7、的“鸡皮疙瘩”系列图书。(1)把好需求关图书版权引进前，要对市场进行分析，针对引进图书的具体特点预测该书在国内的需求程度，分析其社会效益和经济效益，保证引进来的出版物有市场。粽鸟皮疙瘩”系列图书在引进之前，接力出版社就打听好了“鸡皮疙瘩”系列书是美国作家R.L■斯坦的一项重点工程。接力出版社在国内做了市场调研和论证，把书的一些章节翻译出来给中小学生看，认真听取小读者的反映和意见，经层层论证后，从100多本中找出了67本可行的选题，选题都是题材“新”、形态“异”、创作富有“特色”的，有潜力成为畅销书。这种论证其可行性的做法和态度是“鸡皮疙瘩”系列图书取