开学季冰雕展营销策略

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1、开学季冰雕展营销策略一、活动主题：9月——冰雪狂欢季二、活动对象：淮安各大高校学生三、活动背景：夏季在淮安举办哈尔滨风格的冰雕展，这本身是件充满新奇、有趣的事。值开学Z际，淮安各大高校学生开始返校，淮安高校有近15万学生，这么大的人群又具有喜爱追逐新奇的人群，所以冰雕展必定会吸引大批的大学生前来观看。四、活动综述：此次的活动的定位是在大学生，所以经我分析大学生具有以下特点：第一，喜欢接触新鲜事物；第二，爱玩;第三，当今的大学生的购买能力，对于100元以下的物品时没有太多犹豫的，但是还是喜欢占点小便宜。针对于这几点我对本次营销做了以下儿项：第一，将本次的活动的主题命名

2、为冰雪狂欢季，这与之前的运河之都冰雕展有本质上的区别，因为这会给人种神秘感，而且是个娱乐因素占多数的活动。第二，将现有的娱乐设施加大宣传力度，比如溜冰场、人滑道等宣传成动感炫酷溜冰场、惊险冰山大滑道（60米长）、冰山攀岩滑道，这样的宣传更加贴近大学生的年轻、动感、有活力的特点，更有诱惑力；第三，我们针对学牛的票我们就使用现行的30元学牛票，但在卖的时候以20元卖出，这样一来我们可以以开学大酬宾的形式在对学生打折。五、活动宣传：第一，以海报的形式在各大高校或者市里进行大规模张贴宣传。但是海报的制作时需注意一些问题：1•要将冰雕的特点很好的表现出来，要将冰雕与现在的季节

3、形成鲜明对比，比如用“冰天雪地VS炎炎夏日”、“夏天与冬天仅一门之隔”等词语，再配上一些图片形成鲜明对比。2•将娱乐设施以夸张的形式进行描述，比如：惊险大滑道（60米长）、动感炫酷大滑道、冰山攀岩滑道等这些只需以文字形式表述即可，不需配上图片。3•海报还要表现出木次活动是一次开学大酬宾活动，总之海报耍让人产生一种冰雕展是个神秘、好奇、好玩而且不贵的地方。第二，印制适量传单，方便我们推销人员的宣传讲解，也可进行发放宣传。第三，强调冰雕和哈尔滨冰雕是一样的，大家来看可省去去哈尔滨的车费啦！这一点也可以加在海报里宣传。六、活动时间：8月28日9月2日七、价格策略：本次的票

4、推出几项套餐，分别是：普通票：20元/人宿舍团体票：60兀/间（每个宿舍4人）情侣票：40元/对（送棉衣）团体票：班级超过20人以上以15元/人而且对于本次活动为吸引更多的人气，推出“看冰雕，赢大奖”的活动，在票上进行标号，然后再进行抽奖。八、总结：这次针对大学生的宣传要把握几点即可，第一，神秘感；第二，稀奇，满足大学生的好奇心；第厂，好玩。我想做到这几点就会吸引很多人。由于这次是我第一次写策划，如果写的不好的地方请尤总给予指出，这次的策划能不能进行不重要，但是这次是对我的一次很好的锻炼。