网站经营规划

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1、课程名：商务网站经营题目：“洋洋购物”网站经营规划书姓名：陶峰学号：2009250023班级：091贸经1班“洋洋购物”网站经营规划书【摘要】以“洋洋购物”网站为切入点，对该网购的背景、市场、竞争、营销、运作等方面作了具体全面的分析，制定了网站的4P营销策略，就网站域名设计、网站内容规划、商业模式及盈利模式等方面深入剖析了“洋洋购物”网站的规划与运营，以此实现开拓市场、创造利润、获得可持续发展的公司经营目标。【关键词】洋洋购物网站规划与运营网购一、引言“洋洋购物”电子商务网站，通过提供基本式服务及个性化服务，运用信息服务模式

2、、社区模式、线上线下结合模式，使绿色网购服务平台逐渐深人人心。二、“洋洋购物”项目市场分析本网站是一家为客户提供绿色植物全程养护服务的专业化电子商务网站，网站域名WWW．yangyanggouwu．com。(一)宏观环境分析中国是拥有13亿人口的人口大国，随着经济的发展，人们生活品质的提高，“低碳生活、低碳社会、可持续发展”成为社会发展的主要理念，而且随着人们的环保意识不断加强，绿色植物消费行业将得以快速发展，由此将带动绿植养护的发展，因此专业化的植物养护网站将会有巨大的市场前景。(二)网络的竞争环境分析1．供应商分析浙江省

3、较大的小商品市场有：义乌小商品市场国际商贸城五区市场中国小商品城篁园服装市场2．顾客需求分析人们生活水平的提高以及网民对于新型网站的服务的需求将是我们网站的市场突破点。3．同行的对比根据企业调查显示，在浙江省的淘宝网的发源地，商业气息浓厚，可模仿度高。我们会先从价格上击败对手，然后再提供服务多样化。4．替代品的竞争另外一个不容忽视的竞争者就是各个刚起步的网店或居民区的便利店，他们能够为居民或是企业提供便利的服务。这个将是我们最大的竞争者，我们提供送货上门服务，关键也是看是否能够比他们更快捷，方便，商品种类是否丰富，选择性更多

4、。5．进入壁垒“洋洋购物”网站的架构相对简单，如果成功了，会有大量的模仿者会相继出现，所以一定要防范于未然，在网站发展初期做好相应的规划，并且不断的开拓新项目以提升自己的竞争力，让其他的模仿者永远只能是跟风而行，却不能复制我们的整体业务。(三)SWOT分析优势Srengths1、优质的供应商2、丰富的网站管理经验3、多种专业人才的共同策划4、国家对信息产业发展的支持劣势Weakness1、较低的知名度2、市场空冉需要重新开发3、人才缺乏4、不成熟的管理经营模式机会Opportunities1、网络服务项目的空白点2、网民规模

5、的增加3、国家的网络发展规划4、网络消费者新的消费需求威胁Threalens1、人工成本高2、有实力的大公司也可以直接进3、其他大网站很容易开拓新业务4、消费者心理成熟后的新选择。三、网站营销策略分析（一）网站的目标定位1．网站的产品和服务定位网站在充分考虑到自身所拥有资源的现实基础上，将产品和服务定位在生活用品销售、大件物品方面。2．网站客户定位“洋洋购物”客户对象是社会的中、高档层次的消费人群。销售高档包包、中高档衣服、中高档娱乐等。(二)网站4P策略分析1．产品策略公司品牌“洋洋购物”实际上提供的是网购和信息，网站立足

6、于网上购物电子商务网站。与一般的销售网站相比，我们将提供更优质、更专业、更有特色网购服务。2．定价策略结合本网站现阶段网络营销的主要目的，综合采用以下网络定价策略：（1）低价渗透定价策略网站早期通过制定特定产品低价方案，形成价格竞争优势，来扩大网站服务的销量，实现规模效益；并采用数量折扣和现金折扣方式吸引消费者购买。（2）免费定价策略网站在不收取顾客任何费用的情况下，向他们提供部分产品或服务，如任何个人或团体在“美植一线”网站上注册，都可以免费获赠会员卡一张和会员手册一份。并同时赠送一份网购会员卡，赢得一定积分就可以打折。（

7、3）个性化定价策略网站利用网络互动性的特征，根据消费者对网购服务的具体定制要求来确定价格。同时可根据不同收入的消费者收取不同的价格，以获得最大利润。3．渠道策略(1)网络营销的直接销售渠道，利用B2C网络平台提供产品信息，接受消费者的网上订购，同时还将与物流公司合作，进行送货上门服务，从而实现在线销售和服务。(2)网络营销的间接营销渠道网站也重视间接营销渠道的建设，对潜在客户和营销触角不能达到的市场，通过信息中介、扶持中问商实现销售与服务。(3)网络营销的双渠道同时使用网络直接和间接营销渠道，以更好地渗透市场，达到最大量销售

8、。4．营销策略(1)传统营销策略1)加入行业协会。一方面，加入行业协会或行业信息网等；另一方面，公司将积极参加展销会、开展商务考察和业内交流活动，提高知名度，推动公司营销目标的实现。2)同媒体合作。在经济发展较快的城市中，同电台、电视台合作，宣传公司产品，树立企业的品牌形象。3)户外广告。