汽车美容店的营销策略

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1、汽车美容店的营销策略与日常经营一一汽车美容加盟学堂（十九）汽车美容行业交流祥：143134845根据靓午会多年的汽午美容行业从业经验，发现很多汽车美容店在H常营销方面存在非常严重的缺陷，大部分的汽车美容店还是依靠传统的等客上门的形式，而且大部分这类汽车美容店都处于惨淡经营的状态，为了节省成本和开支，竞相采用低廉的产品和不对思议亏本的价格竞争来做买卖。人怕出名猪怕壮，但是做为一间店血来说，最需耍的是出名，只要有了名气和口碑，生意自然会上门找你，而不是靠守株待兔的等生意。因此店面的产品和口常营销管理就显得非常重要。许多汽布美容店在开张的初期午流量都是非常的低，

2、有些店基本上是守着一间空店过H子。许多老板都弄不明白，为什么一些大排档一样的汽车美容店的牛意会那么好，而口己经过豪华装修的新店的生意却不如人意。其实，每间店都是需要一个过程，一个积累的过程，—•个从无到有的积累过程。但是，如果你想把这个过程缩短，那就要多动脑筋了。靠什么呢？靓车会专业汽车美容总结：汽车美容店的营销宣传在这里是I•分的重要了。营销的关键是什么呢？我个人觉得里回最关键的一点就是抓住客人的消费心理。只有了解了客人的心理，知道他们需要什么，喜欢什么那対症下药，一般都能成功。举个例子吧，很多新丿占主都问我同一个问题：新开张的店没有人来，用什么办法可以

3、最快吸引客人来店里消费？靓车会的冋答也只有一个：大搞宣传、印制传单，商品促销、免费洗车！新店的人气不足，主要是由于知名度不高和客人的消费习惯导致的，大家在我们靓车会的汽车美容学堂里看到,靓车会的加盟商一般开张的头半个月试营业期间是完全免费的，包括我册友的店在07年3月30H开张，我都建议他免费半个月（故终他不肯），或许在许多人看来是不对取的或者说是自贬身价的行为，但是靓车会在这告诉广大汽车美容加盟商做为新开张的店面如果你不能在最短的时间得到市场（车主）的认可的话，那将会亏上更多的钱噺店开张就得一炮打响，制造轰动效果，吸引眼球。如果还沿用着过去在路边摆着个红

4、色牌子，写着“新店开张人优恵"然后导株待兔的老招数，那没人光顾也是预料中事了。许多朋友，他们都说开店了，也在开店前做了许多宣传的单张，可就是没有人去，一天甚至连一台车都没有到访。为什么呢？靓车会多年总结得出的结论是，因为每个车主都有自C的消费习惯，也就是说去哪里洗车，都己经形成习惯了。要让-•个人改变以往的习惯，就必须给他不同的感觉，让他觉得不错、有新意、有利可图或者说是有便宜占，那么他就会改变日常的消费习惯了，因此宣传单上的一些优恵项H就要花多点心思去想了，最好像超市的传单学习，全彩图加上明码标价，耍够吸引眼球，并令人动心。有人认为免费洗上一个月岂不是亏

5、大了？其实,这完全是错误的想法，因为许多车主并不知道你是新开张的，也不知道你的工人的技术如何?洗得干净为否?是否还有其他的项目可做?就算是免上2个月，统计下来一天也没有多少台车洗，如杲多车洗了也别太计较水电耗得了多少，只要你能把客人拉来就是个好的开始,如果你还能让客人在你的店里再买点什么粘品的话,那你完全不用亏大了，相反述有钱赚.我说过,洗车能维持就不错了，盈利靠的是精品销售和做项目。大家不妨从客人的心理去想问题,新丿占开张洗车免费，精品便宜，做项目有折扣打,如果洗车还比较干净、服务态度好的话，下次干吗不继续光顾呢？如果能使客人持续的光顾，那么就算是成功的

6、改变了客人的消费习惯了。换个角度，如果你新店开张，知名度不高、位置不方便、本身车就洗的少，如杲还洗不干净，还要按正常的收费的话，试问还有人愿意继续来吗？新店头炮没打响、服务没到位的话，以后的日子就难过了。人嘛，都是有贪小便宜的心理，如果大家能把免费的丄作当成是赚钱的工作去做好的话，相信一定会令客人满意的。当然，客人也不是笨人，他们懂得免费不是长久Z计，但是能把客人拉到店里，并且能让客人满意而归，就是完成了整个完美推销口身的工作了。可能许多人都说，我们的是小本牛意,经不起这样的免费啊〜可是，做老板的要知道算账，工人的工资和房租都是固定的开支，也就是说，有活干

7、和没活T,你作为老板都是要付的。与其让工人们都坐在凳子上睡大觉等生意上门，还不如做些免费的牛意，旺旺人场。你攸了，只不过多了些水电费而已，不做的话,省下来的也是那么些费川。但是这样做可以让路过的车辆，都会留意到原来这电有一间新开的店，下次有机会来看看、帮衬帮衬。所以，靓车会专业汽车美容在这告诉大家。做牛意不能光看眼前的利益，既然各位老板已经开始进入了汽车美容这个行业，就应该从长远发展的介度考虑问题，先让利，赚足了口碑和人气了，再赚钱就不是难事了。此外，H常经营时还需要注意以下所罗列的一些细节问题：1、比如说免费，是如何免费？哪些项H免费？优惠又是如何优惠？

8、什么项tl是有优惠的？收费的项目有哪些？价格是多少？都应该做一•份