XX年体彩工作总结

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1、2012年体彩工作总结2012年，**市体彩工作在省、滁州市体育局和市分中心的直接领导与重视支持下，经过我市全体体彩销售人员的辛勤劳动和共同努力，我市体彩工作取得了持续健康发展。回顾2012年上半年工作如下：一、全年体彩销售情况通报：通过省体彩中心和滁州体彩分中心的数据显示，截止今年10月底，**市体育彩票已销售1961万元，其中电彩1763万元，即开彩票198万元，完成年度目标任务的56.84%,距完成任务还有1489万的缺口。在全省63个县市总排名为第一名。二、全年的具体工作情况：1、建立培训制度，强化制度建设为不断提高体彩销量，我们坚持以制度促规范、向管理要效益的思路，

2、全力营造良好的体彩销售环境。今年多次组织网点业主进行业务培训，并形成制度。今年年3月21日“**市2012年度体育彩票工作会议”在**市体育局会议室召开，局领导、体彩中心人员及80多位业主参加了会议。会议对2011年度的体彩工作做了总结，并对2012年的工作进行了部署。对获得2011年度国家、省、市表彰的优秀网点给予表彰奖励。对个别销售成绩突出的、提升幅度较大的网点给予鼓励。体彩中心还定期举办全市体育彩票业主培训班。体彩中心工作人员对全市体彩业主进行了体育彩票相关方面的培训。带领业主学习了《体育彩票管理细则》的内容，介绍专营店建设计划，专管员进网点检查纲要，销售网点店面设计规

3、范及网点末尾淘汰制度等。不断加大对网点及销售人员的管理，通过建立健全各项规章制度，对网点进行规范。在5月份省体彩中心开展的超级大乐透上市五周年派送活动，我市体彩销售中心人员积极组织全体业主培训工作，针对分市区和乡镇组织了两次培训。10月28H,省体彩新“11选5”上市,体彩中心人员对我市9家高频网点人员进行了上市前的培训。并在玩法上市当天积极组织9家业主进行上市典礼活动。全年多次组织竞彩业主集中培训，专管员也不定期的在网点开展了点对点的培训。全面提升了销售人员业务技能、投注技巧和营销水平。2、着力拓展销售渠道，重塑网点形象2012年的渠道建设重心是推进渠道质量建设，实行由大规

4、模扩点向提高网点质量的转变，逐步减少月销量万元以下的网点，进一步夯实体彩发展基础。我市体彩销售中心实行了网点末尾淘汰制，对每月全市销量倒数的网点实行末尾淘汰制度。今年先后淘汰了6个月销量万元以下的网点。并稳步拓展新的销售网点，根据符合新增网点条件的申请人员，我市体彩中心对其进行实地考察，对有潜力可挖掘的新增点及时安排批报。按照省局体彩中心、滁州分中心的要求，今年我们高度重视体彩专营店的建设工作，以推广高频游戏和竞彩玩法为切入点，积极开拓渠道建设，建设专营店、竞彩店，把竞彩做为我市体彩销售的突破点。新增专营店工作取得了实质性进展。今年在去年的基础上已新增了12个专营店，3个竞彩

5、店。3、巧抓吋间节点，不断提升即开销量我市把即开销售作为体彩销售的增长点，即开已经是体彩销售的一个重要组成部分，即开好我市体彩就能销售好。今年我们利用即开的帐期管理手段加大对城乡即开票的铺票力度，要求每个网点备足6000元库存票，并引导网点制作即开展示品，营造良好的即开销售氛围。利用人员、活动较多的时间节点，积极组织即开型彩票的卖场活动，推动即开型体育彩票的销售，逐步研究、分析市场，以提高体彩小卖场的成功率。4、加大体彩宣传，提升品牌形象体彩销售离不开宣传，宣传更需要创新。今年，我市在宣传形式、宣传内容、宣传渠道上不断创新，重视公益宣传树品牌，以中奖宣传造热点，坚持网点宣传为

6、基点、社会宣传为重点、活动宣传为亮点。借助体育赛事宣传体育彩票。近年来群众参与体育活动的热情越来越高，为此我们通过开展体育活动，大力宣传体育彩票的公益性和品牌性。同时，我们还利用**电视台、广播电台、网站、公交车广告等宣传平台，做好体彩宣传工作。加大中奖故事宣传力度，让更多的人认识体彩、了解体彩。参与到购彩行列中来。5、出台奖励政策，提高业主积极性为能完成滁州分中心下达给我市的销售任务，我们想方设法研究对策，认真分析体彩形势，客观总结了过去的经验与教训，我局在下半年制泄了一系列的销售奖励措施，使今年下半年体彩销量能有一个大的提升。制定了电彩完成任务奖、电彩市场份额奖励、电彩排

7、列三奖励、即开票促销奖励方案。来提高业主和销售员的工作积极性。