xxx经营策略手册

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1、XXX经营策略在XXX专卖店日常经营过程中，门店的进店率对店面销售起着极为重要的作用。而门店的进店率最重要的是寻找适合的销售对象即：意向客户。只有找准了意向客户来源，门店的顾客进店率自然有了保障。而进店率的高低意味着成交量，销售额！那么如何才能保证门店的进店率呢？同吋这也是专卖店遇到的最大问题。每天进店的顾客只有零散的几个？终于等到顾客进店后，转了几圈就走了，并未迎请吉祥物，成交率低。费了半天的口舌顾客购买了一两个产品，却总是那么儿个价位较低的产品，销售额低。老顾客的回头率越来越低下,就像蒸发了一样，很难看到熟面孔。种种诸如此类原因造成了门店经营不善,最终惨淡收场

2、。这样问题与现象是不是也存在于你的门店中？如何去改变这样的状况，如何去创造更高的销售额？一个成功专卖店的销售应紧紧围绕以下5点进行:K专卖店周遍的客流量。（店面选择建议）XXX专卖店的选址门店经营中是至关重要的环节，店址的选择好坏对日后经营起着关键的作用。对此公司通过大量的XXX专卖店的回访与经营调查，结合XXX产品体系与销售赢利模式制定了一套详实可靠《XXX选址建议方案》供加盟商参考。店址的作用是在整个门店销售工作中以主要以周边的人流量为重耍依附，通过较高的人流量才能为下面顾客的进店率带来一定的基数。所以在选择时，门店外的人流量是加盟商选址的唯一考量标准。（具体

3、详见公司为加盟店提供的专卖店选址方案——《XXX经营策略手册》、《XXX"3+1"盈利模式》）2、专卖店顾客的进店率来源。进店率的一部分是来自门店的外的自然人流量以外，另外一个重要来源则取决于门店的宣传效果。那么门店的宣传工作如何运作?首先是对店周边商圈、住宅小区、停车场做为市场前期宣传主要对象进行挖掘。在店面开业的前期，主要的宣传方式可以通过单页宣传、户外小广告等低成本、宣传面广的方式进行，其主要的目的在于对店面地址进行宣传，门店的宣传的方式是多种多变的，但怎样的宣传是最适合XXX加盟店的呢？XXX常用的宣传方式：主要围绕人流量密集地书籍宣传、当地平面广告投放、

4、中高端住宅区、办公区单页宣传及一对一邮寄信函等。这些方法为众多店面最为常用，也是最直接、有效的宣传模式。但因宣传受众、地方区域的不同，人文消费理念的差异，宣传之后的效果也截然不同。那么，有没有宣传面广，宣传受众易接受乂符合“XXX”销售体系的宣传方式呢？答案是肯定的，首先应从宣传受众上着手。“XXX”终端客户以中高端收入人群为主要客户群体。那宣传过程中主要以以下人群为主要宣传受众：1、门店个体户2、中小型企业法人、负责人3、公司白领4、事业单位人员明确了宣传受众，依附不同的时段进行宣传也是成功宣传的重要因素。沿街店面或其他营业场所宣传时间建议选择在早上9：30点-

5、11点，下午3点-4：30之间，这个时间段正式店面刚刚开门，做完例行工作客流量不是很大的时候，是最佳发放书籍的时机。发放冃标收到书后，可以利用这个时间段进行阅读、了解，从而达到发放目的。高峰期阶段：11点30-2点，下午5点-7点为该类门店销售高峰期，所以避免在这个时段性进行宣传，不但起不到效果，反而会引起排斥心里。这个时段应该把宣传地点放在住宅区、办公区、公交车站、停车场、学校等其他公众场合。只有在合适的时间向合适的人群进行派发，才能达到宣传的目的。同时通过大量的实践证明，学校周边、住宅区的沿街店面都是适合作为宣传重点。诸如此类的场所数不胜数，可是往往带来的同样

6、的问题：发放过程中，经常出现一些突发事件，让宣传无法顺利进行。如：遇到安保人员的阻拦、市政人员对书籍的没收等等。不但未起到如期的宣传效果，反而对我们的宣传成本造成了浪费。针对类似现象经过公司不断摸索与市场调查，将现有的儿种宣传模式进行的整合与优化，将宣传重点划分在固有的特定场所一一停车场。首先，目标群体有车一族，有一定的消费理念及能力，针对性较强。其次，宣传方法简单，易宣传到目标人群手中，被拒绝儿率小，同时宣传工具鉴于采用书籍为主，这样与其他产品项目宣传单页区分开，降低被排斥性，利用阅读性强的优势达到成功宣传的冃的。在停车场进行宣传效率高，目标群体较集屮，普及性也

7、是其他宣传方式不可比拟的。所以专卖店在宣传前期准备工作时，对当地区域停车地点了解与掌握是必修课之一。相对而言，停车场一般都有管护人员，这类人群不是承包个体制，就是雇佣关系的工作人员。为了不影响宣传效果，与停车场工作人员做好关系疏通也是必要的环节，并且与该类人群建立合作互赢关系几率也较高。通过停车场人员主动帮助其宣传，不但可以落实宣传质量问题，同吋也大大减少了店面人力成本的投入。门店只需定期对停车场进行书籍补充，效杲观察起到督导的作用即可。作为合作方［1卩收益又对车主进行了额外服务，一举两得双赢。在加盟连锁体系中宣传门店经营的持续性工作，也是至关重要的环节之一。它的

8、投入成本应