[刘超哈尔滨]赠品策略：该选择别人的，还是自己

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1、赠品策略：该选择别人的，还是自己的今天讲一个常识性的东西，就是赠送策略。赠送别人的产品有什么缺点呢？现在网上很多年轻的伙伴在增送安东尼、罗安芝、余世维等等一大堆别人的产品,我很怀疑增送之后，还有多少人会买他的后续产品，要想再卖后续产品应该是比较难的。这就是赠送别人的产品的缺点，它与你自己的产品以及后续产品关联性太差。最重要的是这种成交很难议价，成交率也不会很高。另外，赠送别人的产品还有个缺点就是重复性消费制约性太多。而赠送别人的产品有什么优点呢？优点就是他可以借助赠送的产品提高反映率，即可以借助别人的产品的优点和缺点提高自己的优点。大家都知道我有一种名利的结构思

2、维。一旦你要借力别人的产品来做赠品的时候，你一定要注意他的名气，这个名气一定要比较好。同时也要关联性比较好，这中间的平衡也要掌握好。如果只是有名气，但关联性很差，那也是不行的。如果说关联性很好，名气不太好，也不行。因此要把握好一个平衡性，任何一个策略都是有优点,也有缺点，就看大家如何把握。另外，借力别人的一个产品还有一个优点就是起步比较快，起步能够比较迅速。如果你想赚快钱，想迅速提高你的名气，那你就可以赠送别人的产品，你先实现一个反映率，等反映率来了，再琢磨怎么卖它，怎么达到成交，这就是你的价值主张。所以赠送赠品的一个价值是你在开始的时候就要琢磨的地方。以上说的

3、就是赠送别人产品的优点和缺点。那赠送自己的产品的优点是什么呢？优点就是关联性非常好。咨询过的朋友会发现我在咨询的时候，总是试图让你把现有的产品分割成多个产品，目的就是为了提高关联性，同时提高响应率，同时也能提高成交率。还有一个优点就是可以起到过滤作用。过滤作用是非常重要的。如果你能把你的产品做好，分割出来很多功能的产品，也就能打造出来多个产品。自己的产品，你自己就可以决定这个阶梯设的高度，如果是别人的产品你就无法很好的做这种价值主张，无法把握好这种预热的价值阶梯。假如我自己有个营销体系，并且坚信我的营销体系是最好的，用我的这种万能的营销体系，能够达到你的营销目的

4、。假如我前面赠送给你们的是余世维的东西，那么是不是把自己的这些东西完全打乱了？所以很显然我不能这么做。即使对方的营销系统很好，但是他们的营销系统跟我的营销系统完全不一样，那肯定就不能把他们的东西作为我的赠品。我可以赠送给你们我的一个咨询报告，赠送给你们我的一个录音，这都要发端于我。这样的话，一致性非常好。只有在一个系统里学习，学的才快、学的才好，发展的最好，获得最多。挖地三尺一定有黄金，做营销的朋友都会发现稍微聚焦一点点，钱就出來了。有的人学东西学的很有问题。就是在安东尼、罗安芝学了一点皮毛，刘一苗那里也学了一点皮毛，余世维那里也学了一点皮毛，刘开安老师那里也学

5、了一点皮毛，都只学到一点皮毛，根本就没掌握到最核心的东西，没有把任何…个体系学完整，这就是最大的问题，也是你最大的损失。如果鉴定完毕，觉得某个体系很好，那么一定要把那个体系学完整,这样才能获得成功。现在再和大家谈谈陈安之这个人。有的人说他好，也有人说他不好。我不评价任何一个人好不好。就说说早期的一个朋友，比陈安之更早出道的一个朋友。他就参加了当时还不是很跑火的第一期培训班，后来他一年就赚了60万。而当时的陈安之还没什么名气，后来很多人都学陈安之，因为陈安之的课程太贵了，很多人就没学他的课程，就把陈安Z的书都买遍了。陈安之的课程后来开始有点稀释，稀释之后，可能就不

6、讲最核心的秘诀了。而这个朋友肯定是学到了这个秘诀。这个朋友抓住了那个核心点，在很多朋友里面赚钱赚的最快，赚钱赚的最多。很多学陈安Z的人，其中70%〜80%的人都是被陈安Z所激励，但都并没有掌握到核心的东西，只是被激励的很疯狂。可见陈安之的激励系统是最好的。问题就是不是所有的人都学到了陈安之的激励系统。再说说陈安之的一个伙伴，最厉害的…个伙伴。应该算是一个同行，互相不干扰，这个人特别厉害。我和大家分享下那个人。这个人是最年轻的、赚钱最快的一个人。他的营销手法非常极端，但赚钱速度也是超级快的，这个人在台湾都是直接和马英九接触的，比陈安之有钱的多。和他相比，现在成营销

7、之神的那些人在当时都不算是什么。杜云生是完全传承了陈安之的复制思想，没有任何的创新。营销创新这一点上我是很佩服柯芽老师，我一点也不佩服杜云生和陈安之，这个营销境界跟赚钱多少没有关系。钱多、钱少是有一个时机的问题，有一个执行力的问题，还要看有没有一个营销团队，经营的是什么，在哪卖等等很多因素，来决定赚多少钱。陈安Z是完全复制安东芝罗宾，而杜云生是100%完全复制的陈安之。而柯芽老师是把陈安之的东西和盖尔的东西做了一个整合，整合的让你一点也不反感。陈安之和杜云生完全是在复制自己，就像一个孙猴了复制出很多个孙猴了，而且还完全一个标准，再执行下去。他们只是做一个推销团队

8、，不是在做一个创新营销。