朗宁1月度营销总结(定)

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1、月度营销总结（1月份）提报单位：市场部提报人：靳耀昆时间：2013年1月31日一、店面总结1、本月来电/店量分析日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031进店总量8741292615222318141391511139122891718181814141411进店留存85498151013149797764558666491071010电话17日开通电话，电话客流19位。网络到31日截止网络订单48个外展外展集客132批次总进店473留存293电话19网络48外展132合计492留存率

2、61%一、店面总结2、客户诱因分析项目网络广播报纸路牌短信车展其他客户邀约路过亲友批次48252365713211184835比例7%4%4%10%1%20%16%1%7%5%1、看比例表可以得出石嘴山地区媒体传播率较低。2、“体验式营销”效果较好。3、通过展厅的差异化服务，加大口碑传播。4、继续推进X展架进商圈展示活动。一、店面总结3、本月KPI指标达成分析一、店面总结3、本月KPI指标达成分析车型CC迈腾新速腾捷达新捷达新宝来高尔夫集客分析4013424795665042集客比例6%20%37%14%10%7%6%一、店面总结3、存在问题及下一步对

3、策1、加快销售培训，提高业务流程、提高成交率。2、年后继续推进“体验式营销”真正做到走出去，引进来。3、公司在年后给予新店多的市场支持如，户外广告和路牌指引。存在问题：1、新店新人，需要培训磨合。2、新店开业分四个阶段（接触期、蜜月期、成熟期），目前属于第一阶段，区域内认知度较低。下一步对策：二、活动总结（活动主题）1、活动介绍1、精彩片段回顾（精选4张）二、活动总结（活动主题）石嘴山朗宁盛大开业二、活动总结（活动主题）2、活动介绍2、精彩片段回顾（精选4张）二、活动总结（活动主题）步行街小型车展成功经验石嘴山首家在步行街办小型静态展示会的汽车经销商，

4、拉近了与客户之间的距离，效果很好。不足之处北方天气影响，户外比较冷，影响了客户的观看时间3、经验分享二、活动总结（活动主题）三、广告效率及活动效率谢谢！