建设中国领先的品牌汽配流通渠道

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1、建设中国领先的品牌汽配流通渠道品牌管理品牌是一个成功的公司最重要的资产之一品牌是一个公司向世人展示的统一的整体形象，是产品或服务明白无误的标志品牌的功能像是一张商业身份证，在竞争初始就将公司和其他对手分开品牌向客户、股东、社会，甚至是整个世界传达公司和公司产品的价值和取向品牌品牌向消费者和公司时都提供价值1构成品牌的基本要素要　素应该是而不是1、构筑品牌的实质是和客户建立关系2、这种关系从客户多年的体验而来，是渐进的，而不是一蹴而就的3、构筑品牌既是对现有经营的支持，也是对未来发展的支持着眼于所有客户的体验（服

2、务、价格、互动、渠道）来建立品牌用长远的眼光看待品牌构筑登高望远，考虑如何在未来发展中利用品牌臆想广告和伟大的灵感能建立品牌期望从一次大胆的行动中获得快速的回报仅仅为解决今天的问题而保住品牌2构筑品牌的一般沟通过程品牌价值决定重复购买体验感兴趣/熟悉试用/购买使用认知理解的层次信息来源知道产品和服务的存在对基本的功能、价格、价值诉求有所了解通常从广告或口碑相传中来对产品属性和性能有更进一步的了解初步对其价值诉求的优势形成判断通常在购买过程中感受到的初次直接接触产品/服务体验产品的性能体验销售的过程直接从产品感受

3、到比较所知的替代品评估性价比从产品和近似产品的综合体验中感受到的决定成为重复购买者从综合体验和自身需求、亲朋偏好中来3建立品牌过程中，可以运用多种组合的营销沟通手段整合营销沟通的手段15263748媒体广告销售点广告户外广告直接营销传播公共关系营销事件营销与赞助终端促销流通环节促销电视　广播报纸　杂志互连网直接邮件直接电话直接传真直接媒体链接户外灯箱广告地铁等过道广告牌营业点标识人集中密集地宣传单货架标牌陈列架过道广告牌商店内宣传卡片商店内广播或电视片样品优惠、定期指定产品优惠折扣或返息券摇奖打包销售优惠等体育

4、及娱乐赞助或冠名节日户外活动制造新闻事件公益活动或赞助设立奖学金成立公益基金等展览与展示销售点展示津贴促销费用津贴培训项目协同广告注：各大类又有很多组合和衍生方式，未全部列示4中联制定自己的品牌策略时，需要结合公司发展战略，来确定沟通宣传的目标受众和沟通手段中联的发展战略中联的品牌策略现阶段成为品牌产品流通商阶段成为品牌流通渠道阶段初创期成长成熟期利用各种资源快速构筑起一个分销体系网络雏形以此为筹码从日方处获得更多的产品资源成为日本和其它大量品牌产品的总经销商或代理商范围连锁分销体系全国范围大量的终端连锁网点有

5、极强的渠道品牌影响力和销售能力目标受众沟通手段汽车配件经销商维修厂中小汽配商店汽车用品店DIY个人用户初创期成长成熟期与大量经销商直接沟通通过媒体宣传广告招商整合营销传播的各种可能的沟通途径5近期，即初创期，中联的沟通主要目标是有可能成为专卖店的经销商，宣传沟通方式上可采取媒体和直接沟通相结合的方式汽车配件经销商目标受众沟通手段媒体宣传直接沟通可能成为专卖店的经销商，是最需要沟通的对象可能成为专卖店经销商发展的特许经销商可能成为中联专项产品特许经销商主流的新闻媒体，炒作中日合作的新闻事件，和中联连锁特许经营的业

6、务模式汽车和汽配相关专业媒体，　　　　做招商广告，吸引有兴趣　　　　　的经销商通过汽配联合会的网络，直接向各汽配城有势力的经销商发放宣传资料通过对目标区域的市场调查，对有实力的经销商直接寄发资料或电话沟通接受经销商问询、来访直接拜访等初创期成长成熟期6其中，直接沟通是本阶段的关键沟通推广方式，媒体新闻和招商广告是增强推广影响力的重要手段初创期成长成熟期关键沟通宣传方式辅助沟通宣传方式直接沟通媒体新闻广告招商能与目标对象直接沟通，宣传命中率高经销商需要了解中联更详细的情况中联也需要目标受众的信息，来调整公司的经营

7、重点重要支持重要支持优点：权威媒体报道，公司的可信度高有轰动效应，能调动经销商的热情可能的缺点：目标对象的宣传命中率可能并不高一旦公司没有快速实现报道中的目标，反而可能产生较大的负面影响优点：明显扩大受众范围，对汽配流通业内各种类型流通商都起到宣传作用可以初步树立中联在业内的知名度可能的缺点：成本支出较高7在媒体新闻宣传层面，需要由中联制造一个新闻“由头”，再选择权威的媒体进行报道，其它各种媒体可转载传播初创期成长成熟期媒体新闻宣传策略建议当代汽车报汽车导报……中国汽车网新浪网汽车频道中国汽车新网汽车与配件汽车

8、维修与保养中联制造新闻“由头”充分发挥日方活动可能产生的新闻价值中联在近期制造出可能产生新闻轰动效应的“由头”，如：安排日方高层参加某次会议，并对传媒发表中日合作方面的谈话安排日方与中国的官员或中国的汽车行业的要人会晤，并谈及与中联的合作等权威媒体报道中联充分利用与新华社、人民日报、中国汽车报等主流媒体的关系制造新闻“由头”的同时，约定由其进行采访和报道转载到举例2002年5月17日，