某地产公司房展会参展策略及操作流程

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1、某地产公司房展会参展策略及操作流程参加房展会是房产营销策划中重要的一个环节，其参展效果的好坏肓接影响到房产销伟的业绩。所以此环节的准备工作相当重要。本人就以某公司即将参加的2010温州高端置业投资展览会为例和各位策划界刖友共同探讨一下这个话题。（活动时间：2010年3月26H-3月28日,地点：温州市科技馆）确皑倉展曰的1（-）参展策略流程设计（图1）1盘找展公怙忌A（二）参展操作输出分析展会效采会展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展晶征集、客八邀请、展场布置、广告宣传、选抒展会和展位1组织成交肓至展品冋运，形成

2、了一个互相影响互相制约的有机整体，▼策划卷展方案任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。1确定⑥展卞题一个精心策划的会展可以成为营销计划最节省戚木的组成部分。I醱划展会促餡活劫i从时间顺序上分析，企业的会展营销策略通常包揺明确参展目的、选I择会展、会询活动、会中活动、会后活动、营销策略效來评估以及作唤展位警力站为补充的网上展览等。制作展会资•料1・明确参展目的1安排百悭接題车每个企业由于各白情况不同，其参展的1=1的也就不同，在决定参1安排參展人风展Z前，企业必须设定参展目标。金业的参展目的不外乎展示实力、1树立品牌形象、宣传产站、达成交易、了

3、解行情、研究市场等。企业制定盘展紀律1应根据顾客而求来细分市场并适应这些变化的需求。效巣评估（参加展会一般都是为了前期宣传造势和现场销售）图1参展策略流程设计2.展会选择在众多的展会屮，金业必须有选择地参加某个会展。选择会展时主要考虑如下一些因素：⑴展会仔开的吋间优势。首先,展会的开展吋间要符合房地产市场的销售周期，更重要的是耍适合项冃本身的销售计划，体现出展会的〃旺季加大销售，淡季促进销售的作用〃。（木次展会的时间是3刀底，止好是过完年Z后，寻找置业投资项冃的时候）（2）会展的日标市场。展会的目标市场包括其主题定位、目的、观众结构等，企业参展前确定该

4、展会是否与金业的发展计划相吻合，能否促进企业达到预期的目标。（温州地区是全国房地产项目都不可错过的地方）(3)展会举办的规模。在众多的房地产资讯中，房地产展会有着及时、准确、全而的信息优势，展会规模的大小直接决定着购房者的关注力度，因此，在规模的选择上要极其慎重。成功的会展必然具备一定的规模，规模人的会展可以吸引更多的专业观众，而这正是保证参展商达到参展目的的最主要因索。评估展会的规模主要看参展商和专业观众的数量以及展览面积的人小。(本次展会的规模是3000平方米，分两层，一楼是国内区，二楼是国际区)⑷展会的品牌及历史影响。购房也是购物的一种，由于成交

5、金额的庞大，在购买者的心里都希望冇一个〃品牌“的保证，选择有社会彩响力、信息量人、人气旺盛、服务到位的品牌展会对参展的效益有着决定性的作用。历史影响方而，如在过去的儿年中，参展商有哪些、会展的效果如何等，企业应选择有影响力、知名度肓、参展商多n参展商影响力强的会展。(5)会展组织者的能力。选择冇影响力、富冇经验及对行业的认知度高的组织者。会展的组织是一个庞大的系统工程，从会展推广、专业观众的邀请、行业活动的组织安排到客户服务等一•系列工作需组织者在切实了解参展商需求的情况下做出策略性统筹才能成功举办。企业可以从其对外的招展函、广告以及各项组织计划等方而

6、来评估组织者的策划能力和宣传推广能力。与外国展览相比，我国的展览整休水平不高，在招展、组展、展台建设等方而述有较大差距。(木次展会主办方是温州总商会，冇实力邀请到很多冇实力的购房者)(6)展会的专业化程度。房展会的展出周期只有短短的几天时间，能够配合开发商在短期内达到销售、宣传、展示的最佳效果是专业的房展会主办机构多年办展工作经验的结晶，专业的房展会在配合项目的宣传方而也都有着独到的创意和服务。(7)展会投入的宣传力度。房地产展会作为一项社会性质的活动，在宣传方而的力度直接影响着展会的形彖和规模，效果好的展会一定会冇一个完整的媒体支持体系，覆盖面广，信

7、息及时准确，能够在最快的时间内向购房者提供项目资讯。⑻展览环境。展览环境主要体现在展馆的位置、交通、面积、场馆设施等多个方面，良好的展览环境也是聚集人气的方式之一。(温州有两大展馆，一是温州国际会展中心，一是温州科技馆。本次展会的展馆是在温州科技馆，无论是位置、交通、场内装修各方面都比温州会展中心要好，不过面积要小点。)(9)展览服务。展览会的竞争，归根结底是〃服务〃的竞争，对参展商和购房人的服务是否到位，直接关系到展会的效益，为了保证买卖双方的合理利益，法律咨询、各类购房讲座、人性化的贴近式服务等是展会必要的服务项目。近年来，-•些唯利是途的展商，采

8、取了向前來参观的购房者收取门票费的现彖，大量减少了人流，严重影响到展会效果。（已经验证过木次展