民办幼儿园招生策略的企划书

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1、民办幼儿园招生策略的企划书民办幼儿园是自负盈亏，生源的多少直接关系到幼儿园的“生存”。如何扩大幼儿园生源，是每个幼儿园都费劲脑汁要琢磨的事情。为此，小编为园长们整理了一些幼儿园招生技巧，希望您的幼儿园生源滚滚。一、幼儿园招生策略第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前來咨询时参看。具体样式，也可以参看附录。第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地

2、发放。注意，不耍直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争収生员，你别无选择。第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：xxxxxxxxx”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注第六，依据口己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、宗外广告牌上做宣传。第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时,注意一个环节，一定要在人喇叭里播放儿童经典歌1111,以创造

3、一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜人型玩具会被孩子玩坏。第八，园长招主时机要选择好。如果你的幼儿园定在9月1FI正式开学，你务必在7月1

4、」之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。如果你的幼儿园定在3M1H正式开学，你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元口，你就必须全面招生。时间持续两个月。二、幼儿园招生的技巧1、抓住孩子的心：要求招生人员在见到孩子的第一眼吋，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子

5、补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁Z意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。2、巧用家长的“从众”心理：招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如冇些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家氏名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期FI两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够

6、拍板。3、营销中的语言暗示：招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述屮的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我來帮您的孩了报名，还是您直接來校报名？”，希望家长來校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校來看一看？”或者说：“您是自己带车过來看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。4、花钱办事：寻找合适的

7、信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商站还是推销服务，其屮一个关键坏节是信息的发布：如何讣•别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良

8、好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京XX学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。笫二步，在当地晩报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调査，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看述是当地的晚报,很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格髙、针对性差）。第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性

9、强、价格低；缺点：可信度弱）。第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。据上，在民办学校招生信息的发布方