多品牌策略的秘诀

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1、多品牌策略的秘诀2015-12-31赵艳丰多品牌策略是指企业同时为一种产品设计两利或是两种以上互相竞争的品牌的做法。这一策略是由美国宝洁公司首创并几获得成功的，后来被很多企业广泛使用。多品牌策略的优势体现在：能够占领不同细分市场；激发岀企业内部活力；强化企业竞争力；提高企业抗风险能力。现如今，很多企业都在探索走多品牌Z路，但是成功者却寥寥无儿。究竞如何才能够发挥多品牌策略的优势呢？一、选川须谨慎虽然多品牌策略冇诸多优势，但它并不是放Z四海而皆准的。运用多品牌策略存在许多限制因素，企业在选用吋，一定耍慎Z又慎。具体来讲，企业需满

2、足如下条件，才能运用多品牌mVo1.企业实力雄厚企业要发展一个新品牌需要很大的资金投入。不仅如此，新品牌的创造也绝非朝夕之功，往往周期长，从市场调查，到产品推岀，再到广告宣传等，每-•项工作都要耗费企业大量的人力、物力。因此，若金业没有雄厚的人力、物力、财力，最好不要贸然选川多品牌策略，否则就会“赔了夫人又折兵”，不仅不能赠造新品牌，反而使企业原有的优势丧失。2.所在行业适合多品牌策略的精髓是根据消费者多样化的需求细分市场、区隔市场。没有多样化的消费盅求，也就没有多品牌存在的必要。企业需要根据其本身所在行业特点对多品牌策略进行

3、灵活运用。相对來说，汽车、日常牛活用品、食品饮料、服饰、手表、化妆品等消费品行业适合采用多品牌策略。像洗发水，人们对其有不同的耍求，其产品需耍用个性形象来争夺市场,所以宝洁就成功地采川了各种不同的品牌，满足消费者不同需求。而生产资料与电器类产品一般适合采用统一品牌或延伸品牌策略。3.市场环境允许如果细分市场容量过小，毎个品牌仅能获得很小的市场份额，其营业额很难甚至不足以支持一个品牌成功推广和牛存所需的费用，且在较长时期内不会有较人的改变，那么就不宜实施多甜牌策略。二、市场调杳周密宝洁公司是成功运用多品牌策略的典范，其成功离不开

4、周密的市场调查。早在1924年，宝洁公司就在美国成立了消费者研究机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公uJZ-o到20世纪70年代，宝洁公司又成为最早使用免费电话与用户沟通的公司2—。迄今为止，宝洁公司每年用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。宝洁公司建立了庞大的数据库，把用八意见及时反馈给产品开发部门、品牌经理及高级主管，以求产品及营销计划的改进。当他们在开辟一个新市场或推出一个新品牌时,更是特别重视市场调查，女口，还在宝洁公司进入中国市场的前儿年，就派出市场调查人员开展调杳工作。

5、为确保推出的产品被认可，运用多品牌策略的企业在产品推广前就应作好细致的市场调查工作。三、市场细分有效使用多品牌策略的终极冃的，止是用不同的品牌占领不同细分市场，联手对外夺取竞争对手的市场份额。因此，只有通过有效的市场细分，研究消费需求差界，才能为确定、宣传品牌的特色直至成功推广品牌奠定基础。国内外实施多品牌策略成功的金业，总是按一定的标准，如地理环境、人口、消费心理或消费行为等因素对某类产品市场作有效细分，然后结合特定的市场环境和资源条件选择若干细分市场作为英进入的hl标市场，并针对不同细分市场的不同需求，推出与Z—一对应的品

6、牌。如宝洁公司就把洗衣粉消费市场细分成多个了市场，并将其中的9个细分市场作为其冃标市场，针对每一个细分市场的不同消费群体的不同需求，设计了9种不同的品牌，以满足各类顾客的需求，从而培养顾客对本企业某个晶牌的偏好，提高其忠诚度。企业要进行有效的市场细分，一般应遵循如下原则：（1）可区分性。即各细分市场的差异要明显，能够使用细分标准清处界定；（2）可衡量性，即表明各细分市场特征的有关数据资料（包括规模人小、购买潜力等）能被测量；（3）可实现性，即企业的市场营销组合能够到达所选定的细分市场；（4）可盈利性，即企业所选择的细分市场要有

7、利可图。四、品牌个性化明显实施多品牌策略不是把一种商品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌Z间的差异,包括功能、价格、包装、宣传，其至心理暗示等诸方而，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有日己的发展空间，市场就不会重叠，以达到广泛覆盖产品的各个子市场，争収最大市场份额的目的。以宝洁在中国推出的几种洗发水为例，其独特的营销组合方式特别是产品广告宣传，充分展示了各品牌的鲜明个性「'海飞丝”，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的人海，带來清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目屮

8、树立起“海飞丝去头屑”的信念；“飘柔”，从品牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效