奥鹏吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一

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1、彬谣学网谋学网www・mouxuc・com■V■ww.rnauNuecam专ft»HftWSI<9社E吉大16春学期《汽车营销技术》在线作业一一、单选题（共10道试题，共40分。）1.营销计划的核心是（）。•营销状况分析.营销目标.机会与风险分析•营销策略正确答案：2.下列（）不属于汽车企业密集型发展的营销战略。.市场渗透.市场开发・产品开发・组织设计正确答案：3.消费者考虑汽不产品质价是否相当来决定其是否购买的购买行为属（）o.理智型购买・盛情型购买.习惯型购买.经济型购买正确答案：4.下列因素中，（）是影响产业用户购买行为的因素之一。・社会公众及监督・企业组织因素•社会阶层.亚

2、文化正确答案：5.商业汇票的付款期最长不超过（）。・2月.3个月.4个月.6个月正确答案：6.市场占有率分析属于营销（）的范畴。•年度谋划控制.盈利性控制.效率控制.战略控制正确答案：1.以下属于定量市场预测的方法是（）・转导法.集体意见法•类推法.市场细分预测方法正确答案：&机动车辆保险的保险期限-•般为（）。・3个月.0.5年.1年.2年正确答案：）内将经营许可证发放到手中。9.汽车营销经营放可证办证员在接到批准文书后，应于（.5.7.10.15正确答案：10.汽车市场中期预测的预测期一般为（）年。.「2.2~3.2~5.3'5正确答案：吉人16春学期《汽车营销技术》在线作业一

3、二、多选题（共10道试题，共40分。）1.汽车市场营销概述一章讲述了（）.汽车市场与汽车市场营销.我国汽车工业和汽车市场的发展.国际汽车市场的特点与发展趋势正确答案：2.初次接待顾客的内容包括（）.笫一步从顾客进门开始・如何引起顾客的兴趣.与顾客的沟通方式正确答案：1.风险按其对彖町分为（）・财产风险.责任风险•信用风险.人身风险正确答案：2.汽车销售的基本技巧屮说话的技巧包拆（）・寒暄要点及说话技巧•汽车销售员不改说的话.不让顾客说'不'的技巧正确答案：3.成为推销工作的冃标顾客必须具备的一个条件是指（）和有使用能力。•有需要.有购买力.有购买决策权.冇接近的口J能性正确答案：4

4、.汽车零售商的类型有（）等。•专营零售商.兼营零售商.零售代理商正确答案：5.汽车营销环境分析包括了（）•概述.汽车市场营销宏观环境分析.汽车市场营销微观环境分析.汽午市场营销坏境分析及对抗策略正确答案：6.现代保险业务归纳起來大致可分为（）.财产保险.责任保险・信用保险•人身保险正确答案：7.下列（）项是反映市场机会吸引力的指标。.市场需求规模・利润率•市场占有率•发展潜力正确答案：1.寻找潜在的顾客章中包括（）•寻找潜在顾客的原则.准确判断顾客购买欲望与购买能力.发掘潜在顾客的方法正确答案：吉人16春学期《汽车营销技术》在线作业一三、判断题（共5道试题，共20分。）1.汽车产品

5、的售后服务仅发生在年辆售出后的使用过程中•错谋.正确正确答案：2.需求导向定价法所确定的产品价格代表了全部用户的感受价值。・错课.正确正确答案：3.需要是指人指人们有能力并愿意购买某种物品的欲望。.错误・正确正确答案：4.汽车产品普及率越高，表明市场潜力越小，产品生命周期越长。.错误.正确正确答案：5.第三责任险是一种强制责任保险。.错误.正确正确答案：