重庆涪陵某楼盘定位策划

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1、项目定位报告一、项目定位1・项目定位原则本项目作为涪陵城区边缘的一个商业物业，以什么样的整体规划形态推向市场，是本案成功销传的关键所在。本项鬥的市场定位，必须对涪陵的商业环境做出较准确的判断，再结合自身的特征，最后按上述因素，针对市场需求，进行最佳的市场定位。根据我们前期的市场调硏结果及对相关商业环境的分析理解，再结合我们多年的市场经验积累和对日前市场背景与变化规律的了解，我们认为本案的总体市场定位应遵循以下原则：1)市场导向原则以市场需求为导向，产品定位于市场空白点，符合市场购买力；2)市场威胁原则充分利用市场机会，规避市场竞争威胁；3丿市场创新原则以全新功能市场的竞争姿态，出现在涪

2、陵房地产市场和商业物业市场；4)市场差异原则要与涪陵其他商业经营定位形成差异，形成自己独特的市场卖点；5)市场风险原则扩大目标市场范围，尽量减少项目销售风险；6）利润最大化原则定位必须有利于本项廿的销售推广和使项目物业价値最大化，通过项目销售获取最大利润；7；可操作性原则要确保物业经营和传播推广的可操作性。2・项目定位必须考虑的因素1）科学的规划布局2）便捷的交通组织3）合理的业态功能分区4）适用的商铺面积5）具有号召力的品牌店6）优秀的物业管理和商业管理7）优惠的政策鼓励8）适合的销售价位3-定位分析定位是决定一个项目成败的关键。首先，它必须针对市场空白点准确的对本区域市场进行业态定

3、位，只有业态定位准确才能使项日在销售、经营和管理方面取得成功。业态定位是商业地产项目定位的价値核心，很难想像一个业态定位错误的商业物业在市场推广中能够取得成功。业态定位要解决的问题是：本项目的商业物业做什么？是做综合性商业物业，还是做专业市场，或者是以某专业市场为主的多业态组合？哪一种商业形态更适应市场（或者区域市场）的需求？哪一种方式更利于本项目的销售？哪一种方式更能够使本项目利润最大化？其次，是市场定位。它实际上是确定买家的范围，确定主要是为哪部分人群服务。定位精确，界限清晰才能得到市场的认同，商业物业不可能为所有的消费人群提供并满足他们所有需求，必须界定一个或儿个最具有现实购买力

4、和实际需求的消费群，以此构成本案的目标消费群。对于一个商业物业，只有明确了产品的销售对象，才能根据其消费层次、购买能力和投资方式以策略性和技巧性的方法消除其心理抗性0根据地产因素分析、开发背景分析、市场供求状况硏究、竞争者硏究、项目优劣势分析，做出符合市场的定位，以最大限度地发挥项日优势,争取最大的投资收益；第三，是产品定位。产品定位就是在业态定位的基础上，根据市场定位的目标客户群，对本项目产品作出一个最终的定位。为了使项目能够在销售和经营过程中赢得市场的青睐，就必须对产品的规划（如：开间、进深、层高、面积）、功能分区、人流动向……等进行有效、合理、周全的规划。因此，最终的产品定位是以

5、满足目标市场的需求为前提，在商业市场空白点上作出的产品规划。4・项目定位指导思想1、做出自己的特色，以吸引目标消费群；2、本物业应是涪陵现有商业的一个创新派，经营定位考虑到涪陵市商业形态的实际情况，立足于市场空白点；3、从档次上做成涪陵最利于经营的专业商业物业；4、以项目的销售为目的，产品规划和定位以市场的实际需求为导向，使本项目在市场上能够获得最终的成功。二、业态定位1)本案位于涪陵市郊迎宾大道和太极大道交汇处的鹅颈关立交桥旁，“前不着村，后不着店”，距核心商圈较远，商业氛围几乎为零；2)处于城市快速干道上可定位为专业市场；3)涪陵现有专业市场：专业市场现状描述汽车销售离主城区太近，

6、大宗高额产品被重庆吸纳家具已有规模较大的“翔正丽都”家具城小商品批发已有规模较人的成熟超市建材以实验转盘为中心自发形成的专业市场，但以街補为主，分散经营，缺乏品牌效应，无法统一推广装饰材料冋建材业种IT已冇“泰兴电脑城”品牌专业市场家电国美电器通讯器材集中高笋塘路、虽很分散，有重新整合空间但其对人流要求较高汽配零散、其多存在于郊区的街铺中，经营对环境污染较大4)市场空白点:机电市场、农资市场、药品批发市场、服装批发市场;5)2020年，涪陵将发展成为50万人口城市。随着城市人口的增加，城市规模的扩大，涪陵对周边区域的影响和商业辐射都将得到增大和加强，农资产品和农机产品的需求将会进一步加

7、大；6)涪陵目前在秋月门一一合智广场有一个“农机市场一条街”，但是随着秋月门车站的搬离，该市场也将被取代和消亡；7)农资产品和农机产品的专业市场适宜远离城市中心，口以临街门市的形式为佳，这两点都与本项目相吻合；8)服装批发、药品批发与本案的物业位置不适合，且有较大的操作难度；9)因项目所在地紧邻长途客车站，因此可进行多业态、业种的组合；10)若业态定为汽车销售，则会存在着相当大的市场风险：首先，涪陵市作为重庆的卫星城市，距离重庆仅有2小时的车程