诊断报告暨发展战略规划

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1、实战实用实效禹州神厘恒升陶瓷公司北京倍数增长企业管理咨询公司2010年7月诊断报告暨发展战略规划导读1、企业概况2、问题诊断3、战略分析4、战略规划13>.l基本情况1.2企业结构2.1存在问题2.2瓶颈聚焦1.3财务状况3.2内部分析3.1外部分析4.1战略定位4.2职能战略4.3战略实施3.3综合分析1丄基本情况——企业类型：陶瓷制品生产企业。经营范围：园林花盆生产、经销，无出口业务。成立时间：2006年5月，07年2月正式运营；主要发起股东为苗萤事长、周总经理夫妻，二人绝对控股。资源状况：占地面积

2、1.5万平米，固定资产385万元，主要设备为86米长天然气隧道窑，平均资产负债率18%；现有员工170人，设职能部门4个、生产工段5个；销售网点47个（企业提供，可能不准确），市场占有率河南第一,国内3-5%之间。经营效果：09年度营业收入1500万元，当年回款率93%,实现利润298万元（经我方审计确认数据），利润率22%O1丄基本情况——•公司部分产品:1丄基本情况——•生产车间一角：1.1.基本情况——•成品库一角：1.2.公司结构——•产品结构：1.2.公司结构——•组织结构：萤事长总经理生产厂长行政厂

3、氏会计原料型装饰模具窑炉成品库质检销供应行政物资库基建机修出纳统•股权结构:•固定资产结构:人力资源安全卫生1.2.公司结构——•人员年龄结构:ȀЀࠀ฀฀฀฀฀฀฀฀公司结构——•资产结构：13财务状况——•营业收入：13财务状况——•09年成本费用结构：13财务状况——•成本费用占收入比结构:1.2.财务状况——•财务状况关键指标现状：导读1、企业概况2、问题诊断3、外内部分析4、战略规划1.1基木情况1.2企业结构2.1存在问题2.2瓶颈聚焦1.3财务状况3.2内部分析3.1外部分析4.1战略定位4.2职能

4、战略4.3战略实施3.3SWOT分析2丄现场诊断找问题——•战略规划缺失•外部战略环境、竞争对手水平和内部资源能力及潜力没有研究，战略规划和愿景目标策划缺失；做强做大决心很大，但没冇具体方案及策略规划；计划新建工厂的可行性研究也不到位，拍脑袋决策。•没有基于战略规划分解的年度经营计划及业绩目标管控方案，经营管理工作及资源配置失去基准依据。经营管理踩着西瓜皮，滑到哪里是哪里。•临时计划安排，缺乏应达成目标的激励和约束措施，干好干坏一个样，干多干少一个样。相关资源的支持，计划完成情况的定期跟踪和难点帮助、冲突协调也

5、不到位，导致计划常常难以达成。2丄现场诊断找问题——•参看问卷调杳结杲：工厂年度、刀度经营管理工作安排了，但目标不清楚工作书面计划或支持不到位2丄现场诊断找问题——•参看问卷调查结果：上级安排工作随意喜欢临时改变工作没冇搞好，上级从不找自身原因2丄现场诊断找问题——•参看问卷调查结果：任务和计划完成不到位的原因排序2丄现场诊断找问题——•市场营销能力不足•营销组织配置不到位，无专职专业人员从事营销策划和业绩管控。总经理虽然关注市场实况且亲自担负新品研发组织工作，但其专业水准不足，市场营销的系统把握并不到位。工厂

6、基木是等客上门。营销工作对工厂营业收入保证和提高的主动支持严重不到位。•市场环境和发展趋势、客户（经销商和终端用户）现实需求及趋势、竞争对手情况的实况了解不够，对市场及产品新业务机会和竞争对手的竞争行动反应迟钝。•基于市场需求及竞争需要的产品、价格、渠道、促销策略组合缺失：产品定位犹豫不定，说是中高档，实为附加值低的中低档。档次不够，价格和附加值上不去，资源投入的价值放大不充分。中高档产品的品牌建设迟缓，品牌内涵无确立，外在张力和影响力难形成；渠道开发和维护工作近似虚无；促销方式较为单一，传播面较小。2丄现场诊

7、断找问题——•参看问卷调查结果：工厂主动销售力度工厂产品销售量增加的潜力2丄现场诊断找问题——•参看问卷调查结果：影响销售收入增长的因素排序2丄现场诊断找问题——•生产管理水平低•技术研发能力不足：无技术质量部门专业人员设置；无图样及到位的材料结构质量等的完整深入要求；无牛产流程及时间节拍、资源配置及消耗定额、布局及物流的事前策划和产能效率质量成本时间等生产绩效的事前优化，产品生产从采购到发货全过程基本失去技术质量标准的约束。•硬件资源不匹配：资源供应如车间摆模面积、生产工具、原材料和泥浆、生产设备、检测和物流

8、器具、工人数量的系统匹配要求不明确导致不匹配。五工段产能之间、产销量之间不匹配，口一直无改善措施并实施。•生产绩效未控制：缺乏详尽生产计划及资源匹配及生产定额引导；材料供应的质量、供量及时间与制坯要求不匹配；模具耐用度低的成本支出；各工段、工段与职能部门之间沟通、配合不紧密；对设备故障、员工短缺、供应商供货不及吋导致停工改善不明显；无独立检验部门把关，质量监控不到位，潜在的废次品率高，