改变世界的十大营销案例

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1、改变世界的十大营销案例目录前言在经济大萧条的时候售卖钻石、将一种市场区隔度并不大的伏特加酒卖出更好的价钱、把一辆小小的车包装得大红大紫……《Entrepreneur》杂志评选出了改变世界的10大营销创意，它们的时间跨度长达70年。一、钻石恒久远，一颗永流传说背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司（DeBeers）向广告代理公司N.W.Ayer&Son寻求援助，希望扭转这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”（Adiamondisforever）的广告语，成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品，让这种

2、亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生？购买一颗钻石吧！突破：品牌形象广告。科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔（MarlboroMan）塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌。贡献：开启了年轻人的品牌意识三、是她，不是她？背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”（Clairolgirl）这个形象。一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘

3、密：她头发的颜色可能是假的！随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她？”（Doesshe…ordoesn'tshe?）（“只有她的美发师知道”。）突破：惊骇广告（shockad）。《广告时代》杂志专栏作家鲍勃·加菲尔德（BobGarfield）称之为“惊骇广告”的鼻祖，用“性”诉求激起口碑效应。它所产生的效果惊人，10年后，其染发剂产品的销售额达到1.6亿美元。贡献：性诉求有不错的市场效应。它为后来的多个性感广告出炉扫平了道路。比如，波姬·小丝（BrookShields）那充满挑逗意味的CK牛仔裤广告：

4、“我和我的CK牛仔裤之间，什么也没有”。四、想想小的好处背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”（ThinkSmall）这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇（MichaelBelch）如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担

5、任编辑的约拿·布鲁姆（JonahBloom）认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。”贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。五、美腿裤袜背景：为了帮助恒适公司（Hanes）推广其美腿裤袜（BeautyMistpantyhose），Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯(JoeNamath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿（看起来活像拿马

6、斯的腿），配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽！”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。突破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。贡献：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治·福尔曼（GeorgeForeman）、篮球巨星迈克尔·乔丹（MichaelJordan）等运动员，都身兼多项代言。六、绝对伏特加背景：绝对伏特加酒（AbsolutVodka）与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广

7、告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30多年，直到今天依然颇具生命力。突破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。”贡献：占位非常重要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销举措，并不断推陈出新。七、苹果《1984》广告突破：无招胜有招。苹果电脑以一种挑战权威、改变旧游戏

8、规则的叛逆形象出现，即使在苹果电脑大量普及的今天，这种个性依然没有改变。布鲁姆分析道：“这个广告并没有解释苹果电脑这个产品的任何优点，而是倡导一种新的生活方式：让你从毫无个性的操作系统中解脱出来，获得自己掌控的乐趣。”贡献：超级碗比赛由此演变成了另一种电影盛宴：广告。背景：在1984年美国