营销自我策划书

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1、自我营销策划书学号：201008020412姓名：黎波前言2自我营销——SWOT分析31、优势(strength)32、威胁(threat)43、劣势(weaknesses)44、机会就业市场经济环境5自我营销——STP理论分析51、市场细分5(1)调查阶段6(2)分析阶段6(3)细分阶段62、忖标市场63、市场定位7自我营销——4P理论分析71、产品72、价格73、分销74、促销7自我营销——4S理论分析81、满意82、服务83、速度84、诚意8总结8人生道路的选择千万种，前面每段路都冇一个不能预知的结果，每一

2、条路的方向我们不从得知，但是我们可以通过人为的分析出那条道路适合我们发展，在哪条路我们可以走的更加畅快，更加通顺。我相信在人生的道路上因为经历，所以懂得。因为有心，所以努力。因为学习，所以自信。作为一名营销专业的人来说，营销已经深入我们的每个人的心目屮，根深蒂固。在新时代的经济条件卜我们将会面临更多的挑战，同时也面临更多的机遇。机遇从何而來，机遇來自事先的准备，來自学习阶段扎实的营销学知识。面对这样的一种形式,白我营销策划便成为我们一个白我定位的详细参考。自我营销——SWOT分析1、优势(strength)客观环

3、境上营销专业优势慢慢呈现。市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而屮国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多,但再看看薪水，美国销伟经理年薪为1()万・35力-美元，而我国各人报纸刊登的薪水则是屮低等牛活保障的水平。市场营销对于一个金业來说至关重要，町以说是企业良性发展的基础。市场营销包含的范围极其广泛，传统对市场营销的认识仅仅局限于销售和市场掌控。其实严格意义的市场营销应该包括对产品、销售

4、、生产、市场信息、企业运营全方位的涉及，全方位的整合企业资源，引领企业有序的发展。在现代金业这一点越來越得到重视，也就是说,帀场营销正在受到询所未有的关注，未來的丽景十分客观，这方而的人才稀缺，将会成为我们未來重要的发展契机。就个人而言，优势体现在两个方面，首先具有一定的营销经验，时常总会利用各种休息时间去就业实习，曾就职与广告行业、餐饮行业、教冇行业等对行业有一定的认识，这些实习经验对我以后的营销來说具有重要的意义。其次就是对营销知识的总结和学习，除了课程安排营销的学科外，还涉及更加先进营销的知识，对先进企业的

5、发展和制度和模式的整合学习。从理论上掌握扎实、广泛、前卫的营销理论。2、威胁(threat)在客观的营销行业环境中，虽然可以知道其就业优势越来越突出，但是就冃前中国的经济实际环境和企业发展实际悄况来说，营销在一些优势企业得到充分重视，但是部分屮小企业对营销的重视远远不够，这也造成营销专业人才在一些中小企业在求职中遭遇尴尬。营销专业毕业大部分不可能就可以直接进入优势企业，大部分只能选择中小金业就业。金业的不重视会影响整个行业的就业。在主观的自我营销的主要的威胁，可能是在面试过程中通过简历不能体现自己的优势,在人学时

6、代外没有拿到过国家级或者省级的营销方血•的奖状或者证书，在企业招聘时会注意这些。拥有这些就具备竞争优势的就业大学生就是我们竞争的直接威胁者。除了以上外，还冇就是整个社会对营销的误解，很大部分对营销仅仅限于推销，公众的误解，对营销人员冇一定的影响。3、劣势(weaknesses)从宏观上看，劣势主要还是主要体现：首先，冃前大部分的中小企业对营销专业的误解和不重视，把营销概念仍然局限在传统概念或，者完全的谋读。目前很多的社会人员对营销不屑一顾，或者是轻视，觉得营销就是推销，营销人员在部分公众眼里的形象人打折扣。其次，

7、就是在营销专业的这个教育体制的问题，在大学中，一些大学其实不具备开设营销专业的实习或坏境，在利益的驱使下依然开设，其实最终是这些大学的学生成为受害者，对专业技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其实也冇这方面的嫌疑，既然开设这个专业，学校在专业建设上看不出投入的心力。对于其他的重视的学校来说，我们其实是处于劣势地位的。从个人来讲，劣势主要体现在，对专业的理论的不充分理解，仍然是一知半解，虽涉及知识比佼广泛，但是都耒能一一理解，不能很好的将专业的理论融入到实际的操作中去。其次对个人而言在管理类和销售类來讲，

8、我并不擅长销售类工作，从心里讲我也更愿意去管理类工作，这导致我的就业理念侧重，无形屮缩减就业的范围。4、机会就业市场经济环境我国正在进行的经济结构和产业结构的调整，是经济发展的必然趋势，也是我国经济取得长足发展、经济体制从计划经济向市场经济转轨的必然结。知识经济对产业经济的影响主耍表现在四个方面：1、知识型经济在产业经济的增长中，主导作用日益明显。也就是说未来的经济发展和