营销履行策划书

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1、OK100针对湖南市场的营销推广策划书丽吕（一）策划背景美的100（0K100）创建于1998年，诞生与“东方之珠”有国际金融中心之称的香港.2006年在广州成立运营中心为广州市0K100服装有限公司。童装品牌0K100是以0-16岁儿童为主要的口标受众，以健康、舒适为着装方案，受到广大小朋友的喜爱和追捧。儿童是一个特姝的消费的群体，他们不拥有实际的消费能力，也不亲白执行消费行为，但是他们却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的消费行为习惯。（二）策划目标1、知名度：（1）争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把0K100在湖南市场提高50%；（2）建立

2、产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；（3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。2、销售量：合同数量增长率提高10%。3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。（三）策划内容通过我们为本次在湖南的推广营销做了一系列的策划。包括品牌推广，媒介推广，品牌形象建设，公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。相信在不久的将來，0K100童装的推广策略家将会渗透到湖南各个地方。0K100童装的发展是大家有目共睹的，但是，0K100也面临着多家童装品牌的竞争，为此做了这次的推广策划。目录刖吕一、市场分析4（-）宏观环境分析4（二）微观环境分析4（三）消

3、费者分析4（四）竞争产品分析4二、产品核心利益点分析5三、SWOT分析5（―）0K100的SWOT内容5（二）0K100的SWOT分析和结论6四、产品定位7（一）市场细分7（二）目标市场选择7（三）市场定位7五、推广冃标7六、推广策略7（一）广告宣传7（二）公关活动8（三）促销活动8（四）媒介选择8七、经费预算9八、效果评估9—、市场分析（-）宏观环境近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间，童装市场口趋成熟，目前,我国童装产业正面临着全面的产业升级。（-）微观环境目丽，市场上的童装品牌主要有巴拉巴拉

4、，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。针对这些品牌童装的竞争，我们0K100多年来以独特的经营理念和高街时尚（Highstreetfashion）的设计风格在童装时尚潮流屮独领风骚。随着湖南经济的快速发展，我公司认为0K100童装在湖南的发展前景是十分广大的。因此，我公司决定开拓湖南OK100童装市场。（三）消费者分析儿童是童装直接消费者，但是父母等出资者往往拥有决定权。童装消费群体可以分为以下四类，如图表1所示：年龄段特点学前儿童他们服装的购买完全依赖于父母的决策。因此在企业的营销策略屮，应该把父母作为主要营销对象，使他们相信自己的产品。6-9岁儿童随着年龄的增长和消费地位的

5、水平不断上升，他们影响父母购买力的能力越來越强，因此针对这个年龄段的营销策略应该建立在他们的消费心理和消费需求上，取得他们的认同。10-13岁儿童他们已经成为家庭的主要决策者，不仅对自己的消费拥有决定权，而且因为他们接受信息快，知识面广，消费也趋于合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定权。11-16岁儿童他们已经成为家庭的主耍决策者，不仅对口己的消费拥有决定权，1仏几因为他们接受信息快，知识而广，消费也趋于合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定权。图表1：童装消费群体分类综上所述，不难看出，童装市场不是单一的，决策者也不是单一的，我们要根据消费

6、者的消费特征和消费行为制定营销策略，才能出奇制胜。（四）竞争产品分析对于以批发市场销售为主的低档、无品牌产品，由于其设备简单，投机规模小,使得这个童装领域相当容易进入。而在高端市场品牌齐种经济成分的企业都有，市场相当活跃，投机风险也较由海外市场小，使Z成为投机的热点，许多有一定经济实力的投资者都直接涉足这个层次的童装领域，竞争相当激烈。例如：巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈儿等等。二、产品核心利益点分析(-)产品特色品牌风格：时尚、优雅、经典、大气、个性。设计风格：顺应国际童装标准潮流，创造优质时尚、个性的黑白风格产品;设计原则：舒适，健康，环保，美观，精致中彰显典雅，含蓄中

7、显示个性,时尚中蕴含自信；生产理念:严格按照IS09001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理,一流的生产设备，精湛的专业技术队伍，确保每一款童装剪裁得体、精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装；(二)品牌理念将个性、时尚、自信融入设计，把快乐幸福健康带给孩了，强调高品位原创设计，将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合，倡导时尚环保；我们的服装给孩了不仅仅是一件可以蔽体的衣物，更是一种时尚，一种舒适，一种健康。让孩了的童年更加快乐，更加口信。也让父母更加放心！给孩了一个健康快乐的童年！三、SWOT分析通过调杳研究，对0K100进行SWO