营销策划李世平

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1、润利节能环保有限公司网络营销策划书策划人:李云龙策划完成时间J2011.年4.月策划适用时间:2011.5^.-2015.12.目录1>项目简介32、环境分析4a）外部环境分析b）内部环境分析C）竞争者分析3>企业分析74、市场定位105>4P战略10a）产品b）价格c）渠道d）促销6>总结11一.项目简介润利节能环保超市，是专业从事企业、家庭多元化节能环保产品推广的网站。现在我们面临全球环境污染的危机，为进一步加强环境保护，提高全民爱国、爱家、爱地球的意识，通过多种市场调研，多层次市场分析，对多元

2、化节能环保产品进行开发与整合，直击现代社会对资源综合节能的需要，推出润利节能环保超市。产品均来自自行研发或有知识产权的产品，现主要服务于各种生产型企业以及家庭节能环保产品。是国内少有的将节能环保服务与产品整合进行系统化、标准化、智能化、统一化、规模化的集销售、服务为一体的实体网络，也是国内集中服务、销售节能环保产品创造者,以《合同能源管理》与《节能环保产品》批发制模式向国内市场推广应用。为广大热爱节能环保事业的投资商开辟了一条致富捷径。为人类节能环保做出我们的贡献。投资首先决策的是行业，销售普通商品

3、利润低且竞争大，普遍感到生意难做，销售节能环保产品可以说是热门中的冷门，在节能环保行业，不乏从业者及市场先入者，甚至很多是政府背景的实力企业，不过鉴于该行业Z大及利润Z高，绝大多数市场先入者都把目光和力量集中在企事业单位及政府主导的关系项0上，而忽视了家庭民用市场，民用市场每笔单量小但市场基数大，一旦消费者环保意识被激活,市场将是一片蓝海，以目前的发展来看，市场契机已经来到！！您不妨试试人无我有的战略。物以稀为贵，人们永远都有省钱的心态，销售家庭节能产品、家庭环保产品、绿色家居用品、低碳生活日用品必

4、获大利，我们热忱欢迎有识之士加入家庭节能环保行业。二、环境分析1＞外部环境分析从目前各地人口打工趋向性来看江苏、北京、深圳成为国内三大打工人口聚集城市。这三个地区经济发展迅速、人才需要比例大幅度提升，因此聚集了很多怀揣梦想的年轻人。当然在竞争激烈的今天能够在这三大城市得到一席之地已经不是什么简单的事情了。在我搜集的资料当中显示每年去往北京打工的人数百分比为29.8%,去往江苏打工人数百分比为18.6%,去往深圳打工的人数百分比为32.4%,去往广东打工的人数百分比为11.5%,其他省市共占7.7%O

5、而在这些打工人群中有67%都是16-28之间的青年人，有能力去消费在我们的项目上的有87%而每年外岀打工的有2000万人口。因此，我们的市场还是很可观的。但是目前市场还没有多少有比较完善系统的公司，压力仍虽然十分巨大。2、内部环境分析现在的市场研究还很不充分，所以对于我们项目的具体内部规划还不够详细•但是总体可以归纳为以下两点：a）本项目基于目前国内心理咨询市场的实际情况以及服务业在未来国民经济发展中的巨大潜力提岀了崭新的心理咨询发泄场所的经营模式，即连锁经营模式。b)优势：高素质的经营团队直营连锁

6、经营模式专业化的咨询服务网络与店面共同发展劣势：经营管理经验的不足对连锁经营风险估计不足资金链管理经验不足3、竞争者分析以深圳市场为例。据调查在深圳有以下三大竞争对手,分别是：深圳华夏心理咨询中心、深圳金玉心理咨询中心、深圳尚德心理咨询机构。市场占有率分别为21%,47%,29%o其他心理咨询机构共市场占有率的3%oa)华夏心理咨询中心：全称为华夏心理教育中心，隶属于心理健康产业领航机构一一北京华夏赛科技术发展有限公司。该中心秉承"专注心理健康、培育心理人才、提升心理素质、共享和谐生活"的理念，以严

7、谨、科学的引领式教育模式，运用专业便捷的信息技术手段，提供实用有效的心理咨询师培训、继续教育培训产品。同时，该中心还是国家劳动部心理咨询师远程培训项冃唯一指定的技术合作单位，全程参与劳动部国家心理咨询师职业资格认证项目的标准制定、教材编写、试点推行等工作，对国家心理咨询师培训在全国的开展起到重要推动作用。b）金玉心理咨询中心：深圳市金玉心理咨询有限公司（简称:金玉心理）是集国家心理咨询师培训、心理咨询与治疗及企业EAP服务的专业心理服务机构。深圳金玉心理拥有一支咼素质、咼学历、咼效率和有着全新理念的

8、专家、教授团队，具有丰富的临床及教学经验，融合国内外先进的心理咨询技术，不仅用于实际咨询中，还使用先进的网络咨询、热线电话、专家督导、并经常举办专业案例分析交流,与同行一起分享。2006年金玉心理被授权为国家职业资格心理咨询师远程培训办公室，华夏心理教育中心合作单位和辅导站；中国科学院心理研究所继续教育中心和函授大学的教学辅导站；中国科学院心理研究所研究生班深圳唯一的招生机构；学校心理辅导教师培训班深圳招生、办学机构；心理测量资格证培训班深圳招生、办学机构。2008年