营销策划内容

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1、一、区域市场研究二、项口可行性分析宏观环境分析房地产市场状况分析地块分析项冃开发经营指导思想及市场定位思路项目投资收益及风险分析三、市场定位1、综合定位2、客户定位1）目标客户组成成分分析与判断2）目标客户区域设定与分析3）目标客户群消费层次与支付能力定位4）口标客户群消费心理特征分析3、产品定位1）项目总体规划、建筑风格及景观建议2）户型设计及面积配比建议3）配套设施及功能建议4）物业建议4、价格定位1）制定均价2）价格策略四、全案策划1、市场调研2、市场定位3、整合营销策划1）、营销概念及思路2）、营销主题确定3）、项

2、目形象定位4）、项口创新体系的建议及实施要点5）、促销策略6）、渠道策略4、营销执行方案1）、项口形象执行方案8、售楼部的选址及布苣思路及实施要点b、样板间的选址及布苣思路及实施要点C、现场销售路线的设计思路及实施要点d、施工现场的包装及形象维护思路及实施要点C、合作公司的选定方案思路及实施要点f、楼书、折页、单页、报版、户外的设计制作方案思路及实施要点2）、价格执行方案a、均价控制b、制定明细价格单C、价格优惠政策制定d、付款方式的确定e、不同时期价格策略执行方案3）、促销执行方案a、销售阶段的推出量与控制方案b、销售阶

3、段市场反应及对策方案c、促销活动情况方案d、活动推广方案5、方案实施的指导五、全程代理1、全案策划2、销售执彳亍1）营销策划的实施和调整2）销售手册的准备3）销售人员的培训、进场、销售工作的开展4）接待客户，与客户签定合同，催收购房款5）协助办理按揭贷款手续6）销售统计与反馈7）销售管理与销售控制房地产策划业的发展与思考房地产策划是策划师在全面地掌握市场情况之后，通过消费者与开发商、理念与市场现实、环境营造与成本控制等一系列的甩感“集合。策划的目的就是为市场提供某种“更适合消费者”的商品房，以便为开发商实现最大的利润。在房

4、地产策划作为一种中介.之后房地产市场由卖方市场向买方市场过渡的过程中，经过激烈的市场竞争逐渐形成和发展起来的。经过十年的发展，房地产策业。据不完全统计，房地产策划从业人员达几千多人，专业策划公司有几百多家，涌现出了一批有口皆碑的策划人士，对繁荣房的作用。策划师的素质策划成果直接关系到项目的成败，策划人员应具有很高的素质。策划直接将委托项目拟定在未来的市场上，并进行虚拟的市场重视策划，就是因为经过策划后的项目能量大程度地占领未来的房地产市场，以实现预计的利润。把握错了，未来的销售就会失.策划报告的基石，策划师应当有较高的市场

5、分析能力和丰富的市场经验。这是策划师从事策划的前提条件。策划涉及项目开发的解有关的基本知识。如果不熟悉规划、建筑设计以及广告设计等方面的专业知识，对项目要想产生什么“灵感”就难了。这是对策划求。项目策划发生在项目开始建设之前，涉及许多甲方的商业秘密，策划师有为委托人保守秘密的义务。这是对策划师最基本的:着项目开发的全过程，开发时间有长短，策划师应当一如既往地跟踪项目进展，及时调整策划中不合适的措施，而不应当仅仅是规定的任务。应将策划视为艺术品，精雕细刻，直至最高境界。这是策划师最基本的行为准则。对于一个具有一定市场经验的策

6、产生一些创意，提出一些建议不难，难的是如何与委托人沟通，使委托人接受策划理念和建议。这既是对策划师外交能力的考验策划切忌迎合委托人的思维，做出违心的报告。目前在从事房地产专业策划的人员均没有经过严格的专业培训，水平参差不齐，:快建立培训，对策划人员进行专业技能培训，对考试合格人员颁发资格证书，率先实行房地产策划执业。房地产策划有三忌目前房地产策划在我国一些城市已发展到了相当高的水平。策划已成为投资商、开发商、中介机构的共同议题，受到业内人士年房交会上可略见一斑。在展销会上，各参展商营销手法应有尽有，各参展台吹拉弹唱、轻歌曼

7、舞、各显神通。但房地产策划决策划承接方来说，目前一般都由具有经纪资格的代理机构承接。从内容上来说，既有为委托人提供投资决策而做的前期策划，也而做的前期策划，也有为了搞好代理销售而做的销售策划。但作为一个行业，应当强调为项目开发做的总体策划，这是中介服务彳中介机构的项目总体策划水平能综合地反映该机构的中介服务能力。策划人员在从事策划时应注意以下三个方面的问题。1、策划不能赶潮流。服饰有“时装”，消费理念有“时尚”，但房地产策划最忌“跟风”赶潮流。土地具有位置的固定性和特殊性（性方面），因而即使同一发展商在同一地段也建不出完全

8、相同的商品房，因为其价值在市场上难以同等实现。万科成功地策划了“I好的经济效益。策划行业若出现跟风赶潮流的现象，那只能说明两个原因：一是房地产市场不理性，发展不正常；二是策划人员j一些市场曾出现过欧陆豪宅跟风，导致部分发展商吃尽了苦头，现在又开始时髦“改名"。一个商品的商标固然重要，但质量好坏才的东西：