营销策划方法的思索

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1、营销策划方法的思索1营销策划的基本原则和方法1.1目标性企业的一切行为都是围绕着利润最大化这一目标來展开的，这也正是营销策划的根木所在。营销策划的最初任务就是耍通过充分的调研、联系实际制定出合理的目标。一旦目标制定后，再将目标进行层层分解、步步实施，从而设计和制定出营销方案。1・2客观性营销策划要以客观条件为基础、以客观规律为准绳。无论是营销H标的设定、活动的安排、策划的修改等等，都必须尊重客观事实，符合客观规律。营销策划是一种主观见之于客观的行为，一切都要来源于客观、回归于客观，即具有客观性。1・3计划性计划是指实现预定目标的具体步骤和安排。策划者在确立目标后的首要工作就

2、是要根据目标设计任务，然后将目标和任务层层分解，制定行动计划，因此计划性是营销策划的一个重要原则。1.4系统性营销策划是一个多因素、全过程、庞大复朵的系统工程，涉及人力、资源、环境等方方面面，因此营销策划必须具有系统性。系统性要求营销策划的具体目标必须与企业整体的营销战略目标相一致，整体过程必须前后连贯，企业的人、财、物等资源调动平衡合理，自成一个完整的体系。1・5创新性创新性是对营销策划的一个本质性要求。现在的市场竞争异常激烈，同行或者对手都拥冇着同样的坏境和资源，想要在竞争屮取得胜利，就必须有所创新。做策划时，前人或别人的经验仅能作为参考，策划的主题思想、实施方案、具体

3、计划等必须与众不同，要立意新、内容新、方法新。1・6可行性可行性是指营销策划必须可执行、具有可操作性，它直接决定了策划冃标的实现，关系到整个营销活动的成败。它要求营销策划必须因地制宜、量力而行，既不能作过高的估计，也不能作过低的判断，否则再好的策划也只能是纸上谈兵。1・7灵活性营销策划的灵活性是指其应具冇可调节性和一定的弹性，即具冇应对突发事件和状况的能力。任何一个营销策划都不可能是一成不变的，这既有客观乂有主观的原因。从客观上看，当今营销环境的真相、假象错综交错，十分复杂；从主观上看，策划者的自身素质、经验和知识结构有限，未必能全面地把握营销客休的各种情况。因此，策划应具

4、有一定的灵活性。1・8科学性营销策划的科学性指营销策划必须符合客观实际，必须遵循事物的本质和内在规律。营销策划是一个主观见之于客观的活动，其本质是科学知识的具体应用和实践。营销策划涉及很多学科领域，诸如市场营销学、公共关系学、调查统计学等等，策划者只有充分利用科学的知识、方法和手段，才能制定出科学的策划。2营销策划的全过程分析营销策划制定与实施的全过程包括环境评估与分析、营销目标确定、市场调研、方案设计、活动计划、经费预算、方案实施与调整、结果评价等环节：环境评估与分析是营销策划的首要步骤。一般的营销策划者认为环境评判应该是营销目标确定后的行为，但是本文认为，营销H标的确定

5、、方案的制定与调整等，都离不开营销环境评判这…环节，只有充分考虑营销环境和条件，才能使营销目标合理、方案可行，所以营销环境的评估与分析应该贯穿于营销策划的始终。营销策划者应密切关注营销环境的变化，及时作出科学的诊断，才能最大程度地提高策划的成功率。在对环境评判的基础上，策划者要结合企业的利润诉求，制定营销目标。营销目标是整个策划的灵魂，关系到整个策划的成败，所以一定耍科学合理。科学的营销日标应该具有递进性、具体性、可行性和协调性。市场调研是营销策划的重要步骤和成功保证，它能为科学设计和制左营销策划方案提供可靠的依据。开展市场调研活动，首先要拟定调研计划，包括调研目的、对象、

6、内容、费用等；再根据调研计划的要求设计调研方案,把调研计划落到实处；然后把设计好的调研方案加以实施,获取所需的调查资料，并加以汇总和统计分析,形成市场调研报告。根据调查结果或提交的调查报告，营销策划者即可着手营销策划方案的设计和撰写。其内容包括：（1）策划目的。营销策划必须明确所要达到的目标，如总销量达到多少万元、预期利润多少万元、市场占有率达到多少等。（2）明确定位。即产品的市场地位和价格的确定。一般地，如果产品在社会上具有良好的声誉、地位较高、竞争力较强，此时产品定价可以“利润最大”为目标；如果想提高产品市场占有率、扩大产品的市场份额等，可以采取低价格策略。（3）营销渠

7、道设计。策划者在设计营销渠道时，应重点考虑其间接性、直接性、流畅性等等。（4）具体措施。运用营销策略，通过各种活动占领目标市场的方法和步骤。（5）经费预算。做策划时，应对采取行动实现目标进行初步的预算，经费预算应符合企业的实际和盈利目标，若预算过高，必须作适当修改或调整。（6）实施步骤。策划中营销活动具体措施的实施过程及进度安排等，需要考虑在行动屮有可能出现的问题、注意事项和防范办法。（7）适度调整。任何完美的策划在实施过程中都会有与现实情况不相适应的地方，因此，在贯彻执行时，要根据营销时出现的新情况，结合各种反馈