营销策划必备20个工具

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1、营销策划必知的20大理论1•定位理论2•品牌形彖论3.4P理论4.4C理论5.魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段6.现代策划7.马斯洛需求理论8.麦克尔・波特竞争理论9.蓝海战略10.CIS理论系统11.USP理论12.SWOT分析法13.5W2H法14.长尾理论15.二八法则16.木桶理论17.羊群效应18.果子效应19.马A效应20.蝴蝶效应1.定位理论创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目小确定一个适当的位置。因此,定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。其H的是在潜在顾客心中得到有利的地位。定位的真谛就

2、是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心,必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。2.品牌形象论20世纪60年代由大卫•奥格威提出的品牌形彖论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。其基木要点是：(1)为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。(2)任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形彖，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。(3)随着同类产品差异性减小，品牌Z间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此描绘品牌的形象

3、要比强调产品的具体功能特征要重要得多。⑷消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运丿IJ形象來满足其心理的需求。3.4P理论杰瑞?麦卡锡(JerryMcCarthy)教授在其《营销学》(Marketing,第一版，出版于I960年左右)最早捉岀了这个理论。4P为金业的营销策划提供了一个有川的框架。它的提出是H上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。产甜一Product；价格一Price;通路一Place;促销一Promotion4.4C理论4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在笫

4、一位，其次是努力降低顾客的购买成木，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实丿施冇效的营销沟通。消费者的需求与欲望(Consumerneedswants)把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成木(Cost)暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；购买商品的便利(Convenience),忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通(Communication),最后请忘掉促销，90年代以后的止确新词汇应该是沟通。5.

5、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段(1)领导者战略：公司的相关产品在市场中占冇授大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。(2)挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。(3)市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利川领导者的资源分割市场。(4)利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获収较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免•大公司竞争。6.现代策划策划就是一种

6、策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的坏境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未來即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案,同吋在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。综上所述策划冇一下几个主要的特点：第一、策划的本质一种思维智慧的结品。第二、策划具有口的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。第三、策划具有询瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。笫四、策划具冇一定的不确定性、风险性

7、。策划既然是一种预测或者筹划就一定具冇不确定性或者风险。第五、策划具有一淀的科学性。策划是人们在调查的基础Z上、进行总结、科学的预测,策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。笫六、策划具冇科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策