营销策划报告框架

《营销策划报告框架》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、营销策划报告筐架第一篇~~市场分析章节分项要点（必须完成内容）—■、总体市场背景1.总体供求状况；2•市场发展趋势；3.近期市场执占•八、、八、、91、房地产整体市场情况；（简明扼要）国土局、统计信息局数据为准2、根据项目总结写字楼或商服物业的相关数据，以图表形式配合说明；3、市场发展的趋势说明，配合简单案例说明；4、近期市场热点分项说明，结合热点案例说明；二、区域市场及本项H周边市场调研1、区域市场分析；2、木项

2、丨周边物业调査；3、主要竞争物业调查及比较分析；4、结论；5、营销活动总结、对比；6、媒体发布特性；1、区域币场背景、功能、街区特点，配以地形图说明；（用

3、地形图说明该区域地产特征）2、调查范围、重点调查对象。•写字楼：基本资料表、租凭销售资料表、配套功能表、软硬件设施表、装修标准表、重点楼盘分析表、写字楼档次定位表，每项表格进行分析总结；（参照国商报告）•商服物业：商场及业态分布表、区域人流特点、消费人群分析、商厦档次分析表、销售情况表、租凭情况表、人流引导方式表、在售项目销售策略表等，冋时每项表格进行分析总结；3、主要竞争物业总结性分析，配合图片说明；（要介绍的基本资料、销售分析及存在问题；基本资料：（1）总建（2）土地（3）总高（4）单位面枳（5）标准层面积（6）竖立楼层功能分布（7）产权（8）位置（9）交通（10

4、）配套（11）建筑特色；销售分析：（1）销售率及销售期（2）实收均价、付款方式（3）畅、泻销主要原因分析（4）主要卖点（5）客户分析及销售周期（6）物业定位分析（7）商场主题及业态经营状况描述（针对商铺）；目前问题：（1）滞销户型（2）电梯（3）空调（4）管理费（5）配套（6）WC（7）车位）4、所有调查表核心点总结；（（1）价格区间（2）畅销项目的价格区间（3）平均销售率及销售期（4）租金范围（不同档次的写字楼、租金区间）（5）客八认可度（6）本区域楼宇设施共同点，包插电梯、空调、车位、WC、配套等基木资料（7）开盘时机共同点（8）主要客户群的描述）三、市场购买力、

5、消费群体、内外销市场分析1、市场购买力分析；2、消费群体分析；3、内外销市场分析；1、结合经济形式进行，利用数据、图表配合说明。总结与项目相关的市场购买力；（数据方面：（1）人均GDP（2）工商企业注册数量（3）收入水平（4）政策倾向（5）WTO等）2、针对项目进行消费群体分析;（（1）消费群体的来源/客户区域来源（2）收入水平（3）需求特点（4）对价格承受能力（5）区域认同点，公司类型及发展状况，公司规模）3、针对本项H的区位及特点进行内外销分析，确点内外销比例；（（1）区域港人置业情况（2）同类项H港人置业比例（3）市政、规划及政策等对港人的置业影响（4）外销市场

6、取向（5）外销条件选择）第二篇销售总体战略一、项1=1概况1、项目的基本数据；2、项目地盘解析；1、（概况：（1）功能（2）建筑：户型、面积、比例、内部空间特点、平而特点、外型特点（3）环境：道路、交通、周边设施、景观、四至城市主要设施、人流车导向（4）项目所处区位地形图；2、地盘现状、项目四周环境等，通过照片资料直观说明；二、项目之SWOT分析及响应销售战略1、SWOT分析；2、响应的销售行动；3、项目的综合评价及发展战略分析；1、S、W、O、T分项总结说明，必要部分结合图片说明；（从（1）功能（2）建筑：户型、面积、比例、内部空间特点、平面特点、外型特点（3）环境

7、：道路、交通、周边设施、景观、四至城市主要设施、人流车导向（4）周边竞争对手（5）产权年限（6）市政规划（7）配套设施（8）经济热点（9）投资价值分析（10）硬件设施（11）网络（12）地铁等方而进行S、W、O、T分析）2、SWOT对应行动，为解决问题，必要部分配合图片说明；3、结论性评价简单扼要，同时确定项目的发展战略；三、物业定位1、项目判断；2、物业定位;3、形象定位；4、客户定位；5、项H命名；1、项目判断简单扼耍，同时提供判断依据；（根据市场需耍，项目口身素质特点、竞争物业分析、S、W、O、T分析结杲进行判断）并对限制条件加以说明。2、物业尬位：物业核心点，

8、提供立位（简单名了，说明问题）3、形象定位：未来树立的市场形象及定位依据；（主要针对客户）4、客八定位、客户类型分析、主打客户确定、客户心态描述等；（给出主力客户群体及比例，对客戶的心态、生活空间、现在的生活状态、收入水平、消费心理、文化程度、家庭结构、公司类型及规模、经营种类及收益情况进行分析）5、提供主推名1・2个，各选名3・5个，参考名10・20个；（要求休现项目特质及定位，有气势，容易上口及记忆，口话读音无歧义）四、销售卖点组织1、核心卖点确处；2、分项卖点总结；1、通过分析确定项目的核心卖点；（未来市场推广的主打卖点）2、分项卖点从项目的（