药品促销活动策划

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1、两年健康路心舒肽伴您行心舒肽两周年店庆健康好礼送不停活动背景：心舒肽进入辽沈市场已冇两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的FI渐增多，多重因索加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆Z际，计划举办一次丿占庆活动，以求将不利因素的彩响减至最低。活动目的:1、巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效果，

2、也卬证了他们最初的选择是正确的！2、对于潜在消费者可以起到-•个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。3、扩大心舒肽在市场上的知名度和彩响力，冇利于提高市场占冇率。4、最终目的只有一个——促进销售,使心舒肽在市场淡季的情况下依然能够取得一个不错的销量。目标受众：所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群活动主题：两年健康路心舒肽伴您行——心舒肽两周年感恩大回馈活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。活动时间：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可

3、适当延后1・2天）活动地点：心舒肽心脑康复屮心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）活动内容：1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋+小册子，限量100份）3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您-•对一全面解析病情及指导用药。4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬山夏草等多重健康大礼赠送。媒体策略：1、电视：活动版告知（辽二专题+沈阳专题）2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况再做商

4、定）4、店面装饰：条幅+展架各一个。时间安排：1、7刀14号前敲定活动内容及赠品范围2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上3、7月16F1确定条幅及展架内容，交付制作4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。5、7月22・24日赠品选购活动版内容：两年健康路心舒肽伴您行——心舒肽两周年感恩大回馈心舒肽软胶囊进入辽沈市场己有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办人型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未冇，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！店庆期

5、间：1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全而解析病情及日常保健养生问题。4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详情电话咨询。活动时间：7月26—7月29日仅限4天活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）咨询电话：024-23855366800-890-8898具体赠策:到堂：赠送心舒肽购物袋一个+小册子一本（限量100个，每天20个）初诊：头心舒肽5盒：赠送：1、心舒肽1盒2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒

6、3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元）买心舒肽10盒：赠送：1、心舒肽4盒2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元）买心舒肽20盒:赠送：1、心舒肽10盒2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）复诊：在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。成本预算：1、按摩鞋、保健枕单价在20-30Z间，赠送数量预计20个，成本500-600元2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元3、购物袋100只，成木4、条幅一个，展架一个，预计805、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，

7、暂不预算在内。合计成本控制在1000元左右心舒肽服务升级，会员优惠更多活动背景：针对口前保健詁市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同吋还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。为了更好服务广大心脑血管患