讯风广告策划案

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1、班级:学号：姓名：时间:编号：讯风公司广告策划案广告2班0108140207樊劲辉2015.5.292015052901目录一内容摘要-1-二企业简介-1-1产品介绍-1-2企业目标市场-1-3企业文化-1-三市场调研分析-2-1市场宏观环境分析-2-(1)政治法律环境-2-(2)经济环境-2-(3)社会文化环境分析-2-(4)技术环境・2・2SWOT分析-3-(1)优势:-3-(2)机会-3-(3)威胁-3-(4)劣势-3-3竞争对手分析-4-4消费者分析-4-四广告战略-4-1广告目标-4-2广告地区-5-3

2、广告创意-5-五媒介战略-5-1媒介选择和组合-5-2媒介目标・5・六广告预算分配-6-1广告预算-6-2广告效果评估-6-一内容摘要讯风公司作为一家专营办公设备的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模小，资金和技术也不具备优势。将为该公司拟定一份可行的广告策划方案,使该公司通过广告推广，拥有一定的市场份额和提高客户的忠诚度，并逐渐建立自己的营俏网络。二企业简介1产品介绍该公司主要代理办公用品的销售，包括电脑，打印机，复印机等办公设备，以及相关耗材。2企业目标市场a国有企事业单位：特点：办公设备需求量大，但存在

3、拖欠帐款现象。b各大高校以及非盈利机构：特点：办公设备需求量大.c小微型企业：特点：小微型企业，大多属刚刚建立，需要办公设备，这类企业数目众多，整体需求量较大。d外企特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象*。e零散客户特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。3企业文化企业精神：合作共赢责任奉献经营理念：“诚信、服务、平价、创新”，凭借精湛的专业技术、良好的售后服务、合理的产品价格、优异的产品质量，在客户中建立了良好的信誉。经营宗旨：诚信经营，以诚信作为企业经营的出发点。三市场调研分析1市

4、场宏观环境分析(1)政治法律环境国家政策支持：包括：西部大开发，丝绸之路经济带的开发，以及《关中-天水经济区发展规划》的实施。这些政策使企业的发展有一个良好的环境。(2)经济坏境西安处于关屮平原的屮部，是陕西省的政治、经济和文化屮心。今年来，随着国家西部大开发战略的深入推进和《关中-天水经济区发展规划》的实施，西安经济社会进入了快速发展的新阶段。西安地区高校众多，很多高校学生，选择自主创业。每年有大量的小微型企业形成，这些企业需要大量的办公设备。因此西安地区办公设备市场环境容量大。社会文化环境分析西安市历史文化底

5、蕴深厚，民众受教育水平较高(4)技术环境西安地区高校林立，人才储备丰富。因为讯风办公经营的产品主要是办公设备，这些都是需要较高技术支持的物品，需要有专业人员进行设备的安装与维修，并指导买家正确的使用方法，因此我们的员工队伍中就要吸收具有专业技术背景的人士从事这项工作，以优质全面的服务获取更多顾客的忠诚和信任。2SWOT分析(1)优势：a代理产品多为知名品牌，具有较高的信誉度和售后保证。b具有可靠的货源保证和经费支持。c优质的服务在广大客户屮赢得良好的口碑，便于扩大市场，降低营销成本.d潜在冃标市场规模相对较大。(

6、2)机会a我国经济正处在一种快速发展吋期和经济建设I］寸期，西安市加大力量开发周围郊区，如韩国三星城的建立。b各大高校也在扩建校区，增建信息化教室，需要购置办公用品。(3)威胁a大型代理商进入市场早，占有份额多，且不易夺取。b由于较低的进入壁垒，陆续有新的办公用品代理商进入市场，使原已成熟的市场竞争更加激烈。c集团客户的交易量大，会惯性的选择有一定了解的可靠的代理商作为供货源头。(4)劣势a公司起步较晚，经营规模较小，消费群体较单一。b由于办公用品的主要销售对象是集团购买，客户的转移成木较大。c大多数销售人员都没

7、有经过专业知识的学习，也没有接受过培训。d作为一家规模较小的代理商，在价格上缺乏自主权，很难以低价格打开市场。3竞争对手分析(1)西安桂铭办公设备有限责任公司经营各类复印机、打印机，一体机等办公设备及耗材的企业。主要从事于办公设备的销售，租赁，维修等相关服务。公司经营的品牌有京瓷，理光，奇普，柯尼卡美能达等众多品牌，涉及产品包括：黑白数码复合机，彩色数码复合机，激光打印机，多功能一体机，数码工程机，办公设备耗材配件等众多办公设施。公司拥有专业的技术团队，是京瓷，理光，柯美，奇普等办公设备陕四总代理和厂家认定维修站

8、。(2)西安利捷办公设备有限公司经营范围：富士施乐复印机、富士施斥打印机、工程机、晒图机、纸张、耗材的销售及机器的售后维修工作西安利捷自2001年一直是陕西省富士施乐总代理、奥西工程机陕甘宁总代理、奇普工程机西北总代理、富士施乐陕西地区的唯一三星级维修站。4消费者分析国企，外资企业等大型机构虽然购买量大，但购买周期较长，并且会习惯性购买熟悉厂家的产品。中小型和小微型企业，