雅木康泽营销策划书

《雅木康泽营销策划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、雅居营销策划书B录-IZ-o—>一、刖吕二、马鞍山房地产市场分析三、项冃竞争对手分析四、项目目标消费者分析五、项口分析六、项目定位分析七、项目推广策略八、媒介计划九、营销效果预测一、刖»安微伴达房地产开发集团有限公司，是安微住达集团的核心企业。公司成立20年以來,始终坚持“诚信为本、锐意创新、追求卓越”的企业宗旨，先后开发建成了中岗三村、湖东三村、梨园、玫瑰园、碧云犬城市花园、襲城明珠花园等多个住宅小区和卫牛人厦综合楼等,开发总面积近百万平方米。工程合格率达100%,多次获得省、市级“诚信维权十而锦

2、旗单位”、“房地产十佳金业”、“明星金业”、“双十佳企业”等荣誉称号。此次雅居是安徽佳达集团继开发碧云天Z后的又一力作。雅居的出现，顺应了当代人，当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，具深厚的发展潜力不可限量.雅居在开发模式上深川了创新策划在先,规划设计在后，让两者相互弥补湘映牛辉的做法，也是一个超前性的地产开发模式创新，它对佳达房产的耒来事业将产生深远的影响.二、马鞍山房地产市场分析1、2010年马鞍山房地产市场简述2、房地产已经进入品牌竞争时代3、竞争手段趋向全方位和多元化4、消费市场Fl趋理性和

3、个性化5、2005年马鞍山房地产市场展望1、2010年马鞍山房地产市场简述A•房地产的竞争由价格竞争、概念竞争示转而进入品牌竞争阶段，优胜劣汰成为马鞍山房地产市场新法则B•人型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点C•“设计吋代”开始回归，发展商更加重视产站的开发，对楼盘的询期规划和设计更加重视2、房地产已经进入品牌竞争时代A•企业更注重对品牌的培养与利用。除安徽佳达房地产开发（集团）冇限公司外，还冇马鞍山屮房置业有限公司，马鞍山市卅荣房地产开发有限公司，马钢集团康泰置地发展有限公司、马鞍山市万马房

4、地产开发冇限责任公司等都注重品牌资源的培养与利用B•在建立品牌的同时，一些大型发展商同时也注意练好内功，加强楼盘木身的质索，通过强有力的产品来支持品牌的树立、争取消费者C•消费者除了楼盘的价格之外，对楼盘木身的质素也相当重视3、竞争手段趋向全方位和多元化A•市场竟争在新兴区域展开激战，当涂以及城市近郊地区以成为今年的楼市的热点B•人型楼盘具有综合索质优势，屮小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地C•竞争手段从常规的手段到新兴方式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新4、消费市场H趋理性和个

5、性化A•近年经济发展虽然较快，但由于受土地征迁成木大，水、电、气等专业部门转嫁配套费用多，住宅、配套、坏境设计标准高，致使住宅价格逐步脱离有效需求范围，使大多数消费者以实惠性消费心理占据主导地位B•消费者经过长期的广告浸淫，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强C•各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有H己的标准和喜好5、2005年马鞍山房地产市场展望A•楼市进一步复苏，市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段B•集约化、人型化项目仍然是市场竞争的热点，并且逐渐成为市场的主流C•针对不同消费群体的

6、市场细分趋势日益明朗，以满足不同类型消费需求的消费群体三、项目竞争对手分析仁竞争对手确定原则2、竞争对手的设定仁竞争对手确定原则A•可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性B•相近性：在项hl的软便环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面冇相似性C•差界性：对手在推广过程中的差界营销及效果D•对操作性：运用策略的有效性与可操作性原则2、竞争对手的设定A.碧溪丽景城市花园：位于马鞍山的城南新区，湖东路、花园路与印山路交叉口，西临碧溪河，规划用地6.77公顷，建筑用地5.2

7、6公顷，绿化率达到42.37%O碧溪丽景是浙江万马房产继碧云天城市花园Z后的又一力作。B.碧桂嘉苑：是毗邻马鞍山市最热闹的商业屮心——团结广场，背靠佳山，黄金地段，坏境优美，交通便捷，占地56600of,总建筑面积75000m2,由排屋及多层组成，是马鞍山市现代高品质社区。四、项目目标消费者分析1、目标客户分析（一）2、目标客户分析（二）3、目标客八确定购买的原因1、冃标客户分析（一）2、目标客户分析（二）总体评价：他们是新兴的屮产阶级，有较高的文化底蕴，追求高质素、高品位的生活;他们觉得都市屮心是

8、优越生活的重要体现；他们更愿意有充足的吋间去支配自己的牛活；3、忖标客户确定购买的原因A.购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格B.老城区居民比较优先考虑现住地段C楼期选择：现楼和准现楼为主D.住宅类型：对郊区多层住宅抱冇好感，但在市区则会考虑高层E.户型：主要集屮在二房二厅，部分投资者会考虑小户型F.内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高G.配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善五、项冃分析1、雅居项目概况2、“雅居”SWOT分析1、雅