通典铭居策划报告书

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1、通典铭屈策划报告巧通典铭居策划报告书目录项n概况通典铭居项口策划背景区域环境分析通州区购房客群消费行为分析SWOT分析项目价值分析定位依据定位建议目标客八群分析项口定位对周边地区竟争格局的影响产品卖点整合户型定位及配比建议户型设计建议产品规划建议营销配合建议项n实施进度安排一、项目概况地理位置木案位于通州区北苑环岛北侧，八通轻轨北苑站与木案隔街而设，该地区属北京高速发展的“泛CBD”地区，是通州区区域规划之北苑商务区核心区，堪称通州的西门户。南临新华大街为长安街东延长线，连接京通高速路，东距CBD核心区国贸15公里，年程约10分钟。四至：东为规划芦庄

2、西路，宽30米，西为拟建20米规划路，南为长安街东延线——新华大街，北为通恵河。建设用地面积：41033」平方米代征城市公共用地面积22310平方米其中：代征绿地用地面积:12250平方米代征道路用地血积：10060平方米拟建建筑面积：约20万平方米，口标容积率人于4总户数；约1100户园区绿化面积：13222平方米设计构思：围合设计，四栋北塔楼采用两栋连塔布置，三栋南塔以三层商业裙历相连，东侧4层会所，西侧9层板楼。另有一南北朝向临河板楼于整体用地东侧,自成体系。建筑性质：住宅、商业及配套设施项目运作现状本案为旧厂搬迁改造成项目，九月份，工厂将按合

3、同规定搬迁完毕，完成建设区域土地平整。不存在拆迁阻力，条件具备可迅速开工。已完成市计发、建委立项手续。已取得建设用地规划许可证，规划意见书，目前止在进行审定方案的完善与报批。本案前期审批手续齐全，可以继续以协议出让方式取得国有土地使用权，但需限在10月31H前具备办理出让手续条件。二、通典铭屈项II策划背杲3内部因索属规模较人的郊区项目，开发周期预计为三年，必须考虑项目的可持续竞争力及品质的超前性。容积率较高，对项目整体规划及单体设计水准耍求高。本案必须适应当前主流市场的需求。本案的综合成本决定本案市场价格水准处于屮间状态。通州区房价近几年呈肓线飕升

4、状态。目前通州区腹地较人规模项目均价一般超过320()元/平方米，北苑环岛附近在3800-4200元/'F方米，由于八通轻轨通车在即等利好消息，轻轨沿线项目房价继续呈上升状态。本案为通州区厂搬迁改造项FI，土地取得成本为通州区较高(甚至H前为最高)，经初步测算，木案的综合成本将为3000元/平方米左右，因此本案不具备低价入市，靠打价格战后来居上的先犬条件。同时就现状住房消费市场而言，目前来通州区购房人群大多属价格较敏感人群11消费行为较比挑剔，楼价的心理价位在4000元/平方米左右，这必然对本案形成较大的价格心理压力。因此在木区域4000-5000元

5、/nf价位

6、•分危险，既满足不了低端客户群对价位更低的预期，如果单纯强调交通优势而产品品质不能得以综合提升，以其实用性及梢致性所带來的优秀的性价比打动客群，则乂得不到高端客八群的认可,况且在这一价位客户群的选择机会成倍增加。本案面临较严峻的挑战。木项目开发商为股份制公司，确保利润回报，尽可能追求利润最人化是其第一冃标。外部因素本案属通州区项目，区域形象不佳，通州区形象彻底改变与捉升需待时日。区域项冃整体质索不高，价位参差不齐，尚未形成高品质区域居住板块。人们对住宅郊区化、“泛CBD"概念的认可以及八通地铁开通在即为4通州区楼市注入了活力，同时极人地刺

7、激了周边区域楼盘的开发力度及规模，使市场竞争空前激烈，对本项目的定位精准性、运作专业性及营销手段的有效性提出了更高的要求，进而为本案带来新的发展机遇与挑战。二、区域环境分析交通条件本案属“泛CBD”区域，位于通州区商务中区，紧邻京通高速路，驱乍10分钟要抵达CBD核心区国贸，2003年拟开通的八通轻轨西起八王坟，全长17.22公里，途经六站至北苑，行车耗时约15分钟。运行初期4辆编组，4分钟间隔，每小时15对列车运行，远期6辆编组，3分钟间隔，每小时2()对列车运行。朝阳路扩展工程将于年内动工，届时木案东侧连通朝阳路与新华大街的规划芦庄西路也将动工，

8、使本案的交通动迅速线延伸至CBD的又一涉外核心商圈京广中心。312,342,939,938,728,848多条公交线路车次坏绕，随时满足客户出行的需要，I-分钟肓抵国贸，完成上班与居家生活的两种切换。多条市政干道，多种交通方式将通州区与CBD高效、冇机地连接在一起，形成四通八达的立体交通网络，以轻轨、地铁为中心的交通枢纽体系便本案交通动线延伸向至全市。发达的路网，优良的路况，带來岀入快捷便利性，进退两从容，逃离塞车拥堵的困扰，使本案具有极佳的交通优势。周边环境新华大街是通州区的中心商业区，已形成较完善的生活配套设施，医疗、教育、商业配套、金融、邮政及

9、餐饮娱乐等配套设施基本齐全，具有居住生活的便利性，但素质一般，呈现鮫为典型的近郊区的生活形态。5北侧通惠河是