谈顶层阁楼的销售策划

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1、论顶层阁楼的销售策划序营销就是要化腐朽为神奇，变不能为可能。顶楼的营销是很让人头痛的事，中央美苑和西城美苑的顶楼销售却没出现这个问题，其价也不低，其售也不慢，现在回想起来有一系列的动作在里血，如广告的宣传、对业务员说词的把握等，对客户晓其情动其心，最后都给顶层的房子找到了好主人。近来俺人虽闲，手却懒，不想再写些长篇大论，恰遇一篇文章，说顶层阁楼的销售，更全更细，巧合我心，发于此，供共享。论顶层阁楼的销售策划顶层曾经是人们避之不及的房源，因为顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，出现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被形容为处于

2、“水深火热”之屮。近年来，过去“顶天立地”而少人问津的顶层住宅，因配了阁楼而受到消费者追捧，一时成为抢手货。从“老虎窗”、'‘大盖帽”发展到今天的露台式阁楼，顶层住宅以其独有魅力而备受购房者宠爱。有关居住顶楼的利弊问题，不少买家在当初购买时都做过思想斗争和权衡，在买不买顶楼的问题上，都会有这样的心理障碍。那么顶楼到底值不值得买，什么样的顶楼可以在更大程度上克服弊端，买顶楼怎样才放心？借鉴实际工作经验并听取各路专家和消费的意见试着对阁楼的营销做出如下分析。阁楼的设计和使用早期住宅的屋顶设计和施工比较简单，隔热、防水、承重效果都不是很

3、好，现在商品房的屋顶隔热层在设计上比原来复杂很多，一般都能过关达标，尤其是由知名施工单位建造的工程都不会有太大问题。在目前的房地产市场，使用斜屋顶窗的楼盘种类丰富多样，有经济适用房，也有多层住宅，还有TOWNHOUSE,这些楼盘无一例外地采用了斜屋顶设计，并使用了斜屋顶窗作为采光来源，一改传统的老虎窗所带来的沉重呆板的风格，与此同时，采光和通风也得到了与老虎窗相比很大的改善。二消费者置业心态把握拥有斜屋面的阁楼虽然看似复杂难用，却有它与生俱来的优点。阁楼空间丰富，富有趣味和变化；阁楼平均层高低，因此更使人感觉亲切、温暖，富有安全感

4、；阁楼不仅有效的解决了顶层隔热和防水的问题，而且可以丰富建筑立面效果。阁楼是神秘的，天然的斜面使室内的光影变幻万千；阁楼是最高的，有最开阔的视野、最新鲜的空气；阁楼也是放贴近蓝天的。因此拥有一个口己心仪的阁楼，按照自己的想法去打造它，就成了很多人的梦想。顶楼有利处，当然也有弊端，很难说顶楼的利和弊到底谁人于谁，其实在不同人的眼里，这个问题就有不同的答案。在到底该不该置业顶楼的问题上，买家最关键的是根据自己的居住要求和状况在利弊之间寻找平衡。孙了兵法上说：“知彼知己，百战不殆”O只有充分了解倒消费者的消费心态才能更高的为他们提供合适

5、的置业产品，下面是顶楼居住者的经历和感受：1、居住顶层阁楼九大利好：*视野开阔，可以“一览众山小”，对保护视力也有好处；*通风、采光效果好，阴南天能节省照明用电；*价格往往比较便宜，可以把节约下來的钱用来更好地布置自己的房间，或者为空调交电费。*因穿行的人少,楼道比较卫生，而且个人空间较多；*在梅雨季节比较干爽，不用除湿；*蚊虫较少；*私密性好；*没有屯梯的多层住宅经常爬楼梯可以锻炼身体，每天来几个上下，比跑步还好，对每天缺少运动时间和运动缺乏的人來说，可以锻炼身体。；*受外界噪咅影响小，没有楼上住户的噪音干扰（比如进行装修或者调

6、皮的孩子经常的玩玩具），也不会受楼道邻居上上下下的干扰，更不会被楼下铁门的轰鸣骚扰，比较安静；2、居住顶层阁楼七大弊端：*夏热冬冷，夏天要比低层单位多耗费电资源和水资源。*如果屋顶的建筑质量有问题，首当其冲要受害，容易出现渗水、裂缝。*水压一般比较小。*高层住宅的顶层最怕停电，公摊电梯运行费以及电梯维护费用比较多。*没有电梯的高层顶楼，爬楼梯比较辛苦,不适合有老人的家庭。*卫生间会散发出异味，因为通风管在顶上，所有的异味从一楼向上涌。*顶层隔楼增加装修成本。带阁楼的顶层确实有不少优点，但多了一个阁楼，装修成本相应也要增加。其中最大

7、的支出是地板和墙地砖，阁楼的地坪无论如何铺设，都是笔不小的开支。其他楼层的吊顶是为了装饰，可吊可不巾；而顶层的吊顶是为了保温隔热，不可不吊；偌大面积的顶吊下来，费用也就可想而知了。阁楼要充分利用，自然需要一些分隔，还要制作橱柜，材料费、人工费又得节节上升。三阁楼的消费市场定位在销售中我们常说的一句话就是：“我们的产品谁会来买？为什么耍来买？买来做什么用？如何用？”对于经济适用房的购买者来说，斜屋顶加层确实增加了不少使用的面积，因为一般顶层的面积开发商都会打折销售，而设计合理的斜屋顶间却往往是家庭中最明亮宜人的生活空间，一般家庭都作

8、为儿童间，让孩子享受到更多的阳光和空气。而对于多层住宅以及别墅等住宅來说，更吸引他们的可能就是不仅仅是面积，而是斜屋顶窗带来的明媚阳光，新鲜空气，以及开阔的视野了。以北京奥林匹克花园为例，开发商特地在多层住宅的坡屋顶采用了威卢克斯斜屋顶窗，不仅使建