苏菲卫生碛em策划书

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1、苏菲卫生巾营销策划书专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20111402103李兵兵20111402104胡凤娜20111402106策划日期2013—01—03刖吕据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限丁•其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势,在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需耍，我策划小组

2、对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）在策划过程屮，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出來。苏菲是日本尤妮住集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入屮国市场。为您带来贴心的安心感和舒适感。时代进步改变了生活模式。越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方而的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，捉供优质

3、的卫生巾、护垫产品。让烦恼的那几天不再烦恼。目前市场上有些很强劲的竞争对手。我们耍通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占冇率。苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！然而在一卫生山市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？乂该采取怎样的营销策略呢？目录一、前言2

4、二、营销环境的分析4三、消费者分析5四、产品分析6五、市场的定位7六、策划的营销策略8七、结论和总结附录二、营销环境的分析1.企业市场营销环境中宏观的制约因素作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加,增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别,国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌山大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以

5、15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。随着国内改革开放的深入进行，市场竞争FI趋激烈，企业要求生存，求发展,保证或提高经济效益。同时目前国内每口棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需耍，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。2.企业市场营销环境中微观因素虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司

6、掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与13本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。3.营销环境分析总结总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的小间商，供应链相对清晰，而且根据实际的情况不断调整自己的供应链，价值链捉供区域独家代理；捉供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；捉供合理的运作空间；捉供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。三、消费者分析1.对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志來了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流

7、來购买。2.消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。具休划分年龄区隔消费特征消费心理关键词主要口标消费者20岁打8岁年轻的大学牛，白领青年女性小女人心里购物吋的差异并不在于钱包的厚度，也不在于身材的好坏，在于对1414位的认识。女人们可以牢牢握住口己的钱包，她绝不会降低自己的品味和花一份她不满意的的钱。逐渐由冲动消费向良性消费过度，由无计划的消费向有计划的消费过度。逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化次要口标消费者青春期的时尚精

8、灵们以15岁到20岁的高中生人学生为主对品牌没有什么特别的追求，忠诚度不高。他们喜欢可爱的时尚的东西。青春时尚是他们的特征，也是他们购物的标准和追求冃标年轻时尚，活力喜欢新鲜的事物。潜在口标消费者20岁到三十岁追求时尚的大学生和口领、对苏菲不是很了解，但有一定的卬象。对喜欢就