苏三解苏打水整合促销策划

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1、苏三解苏打水整合促销策划一、产品分析1、产品分析：(1)、产品名称优势：苏三解——解渴、解酒、解乏劣势：不容易记，形成模糊记忆，从而淡化品牌影响力。(2)、产品定位优势：三解的功能性定位符合饮料时尚的要求，且功效简单、明确，时尚运动型的功能饮料成为流行的受欢迎产品；劣势：山于同类产品的出现使得产品的功能优势趋于减小，难以形成消费偏好。(3)、产品包装、价位、容量、口感优势：包装需要有个性，能有效地与其它饮料进行区分；在价格、容量、口感上能够与大部分饮料看齐，价格在功能饮料中较低，具有价格优势，容量适中

2、，口感柔和爽口。劣势：上述资源没冇被充分利用，希望能够通过代言人、概念诉求等方式加以解决。(4)、广告宣传优势：电视广告投放量加大，迅速提升了产品知名度；劣势：在激烈的竞争环境Z下，功效诉求缺少了国际品牌的霸气，也缺少本土化的文化、精神内涵利个性化的生活理念即简单、易记、上口、突显产品个性的广告语；本产品可以赞助了各种体仔活动，但由于没有中国内地产品代言人，就缺少亲和力，对普通人来说本产品显得仍然陌生；电视广告目标消费者不是很明确，使得消费者对产品抱以观里态度，盂要运用现场促销活动来弥补。二、促销策略

3、1、促销活动目标：基于以上行业背景、竞争者惜况以及本产品的优势和劣势，趁现在正值饮料销售旺季，不失时直地举办促销活动，定能取得很好的效果，通过向消费者详细介绍产品名称、厂家历史、荣誉、特点、适用人群等信息來扩大销竹额，増强消费者对产品的亲切感，从而赢得消费者的好感，増加现冇消费者的忠诚度，吸引潜在的消费者购买品尝。2、产品目标消费者：目标消费者描述：运动参与者、运动爱好者、时尚青年、白领上班族、青年网民等；目标消费者特征：他们具有消费品牌选择口主权，同时也具备频繁消费的购买能力利购买习惯，更能对其周由

4、人起到带动、辐射作川。3、整合促销策略：促销活动应该避免过分求同、求斤，也应该避免随意性，而应该在策略指导下把不同的促销方式进行整合，形成合力，达到优势互补，増强促销能暈。根据我们对苏三解苏打水的分析，我们认为应该把企业通路（销售渠道）促销、卖场促销、公关促销和媒体促销充分结合起来，在双节期间，既提升了企业形象，乂扩大了销售额。通路促销和卖场促销是根本，而公关促销和媒体促销是与消费者或公众沟通的方式；通路促销和卖场促销实现销售，公关促销和媒体促销为Z添彩増色，提升金业形彖。（1）、通路促销和卖场促销部

5、分：双节期间加紧促销，进行市场渗透。加强渠道投入和终端推广力度，体现全面性和差异性：合理分配渠道内的利润，通过给经销商以进货奖励、终端张贴POP广告、举办消费者•幸运抽奖活动、做好终端产晶陈列示范、促销人员的组织培训等针对渠道、消费者的全方位大力度的推、拉活动，捉升销量；同时在整个西安市场全面促销，不同的销售地点采取不同的促销办法，在沟安山场掀起一股促销浪潮，并随处可见。通路策略由贵公司制定，我们提供卖场促销策略，以下儿种地点可以根据实际需婆进行纽.合：♦超市……在本产品进行铺货的各大超市进行促销：在

6、超市门口设置广告牌（或条幅），针对消费者进行购物前的提醒、暗示：在超市铺货地点张贴海报，促销人员组织免费品尝活动，并散发宣传单，针对目标消费者进行诉求，直接扩大销售；与超山•联合促销，消费者在超市消费满200元或购买苏三解苏打水3瓶（罐）以上均有机会参加刮刮卡幸运抽奖活动，该活动并通过超市广播告知超市消费者。抽奖办法：在适中大小的纸盒内放置刮刮卡（提前印制好，规格另定），每人限抽1张，现场领奖；刮刮卡每10000张为1组，含一等奖1名，二等奖50名，三等奖500名，四等奖1000名。奖项设置：一等奖奖

7、金5000元；二等奖赠罐装1箱；三等奖赠1罐，四等奖粘美海报（提前印制好，规格另定）1张。♦便利店、零售店……在全市本产品零售点进行促销：在便利店、零售店张贴海报，消费者购买3瓶（罐）以上均冇机会参加刮刮卡幸运抽奖活动，抽奖办法及奖项设置同上，并指派专门人员对此项活动进行监督，可设置消费者投诉电话，如果零售店不讣消费者抽奖，消费者即可播打投诉电话，厂家将严肃处理。♦游泳馆、健身房、休闲娱乐场所、旅游景点及四环以内重点宾馆、酒店、大厦、公寓、写字楼等特殊消费地点在上述地点进行巡回宣传推广活动，每地每次2

8、名工作人员，现场以易拉宝广告为背景，同时散发宣传单；消费者购买3瓶（罐）以上即可参加刮刮卡幸运抽奖活动，抽奖办法及奖项设置同上。注：上述抽奖活动也可以通过改变产品包装来推广，即在罐体或瓶体包装上说明易拉罐拉环或瓶盖内有中奖标志,并说明奖项设置,吸引消费者■购买本产品。（2）、公关促销和媒体促销相结合：公关促销要完成与消费者（公众）沟通的任务，即宣传卖场的促销信息；也可以进行适宜的媒体宣传传播促销信息。♦重点高校……9至10月份，针对新生进行促销活动目标和