融资策划商业计划书

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1、目录目录1•公司槪况1・1公司简介1.2公司的所有权结构1・3公司的历史以及现状2・执行槪要2.1槪要2.2资金的来源及用处2.3目标2.4关键因素3•产品及服务3・1产品及服务描述3.2产品优势63.3切入产品或服务63.4产品资源63.5产品技术63・6未来发展74•市场分析74.1市场槪况74.2市场组成74.3目标市场74.3.1市场需求84.3.2市场趋势84.3.3市场增长94.4行业分析94.4.1行业分销形式94.4.2行业购买形式94.5竞争分析104.5.1竞争形式104.5.2我们的优势及劣势105•策略分析115.1价値体现115.2市场策略115.2.1定价策略1

2、15.2.2推广策略125.2.3广告制定策略125.2.4公共关系策略125.2.5具体的市场计划125.3销售策略135.3.1销售体系的建立135.3.2销售目标145.3.3销售管理145.4进度计划14146.1团队理念146・企业管理6.2组织结构156.3管理团队156.4管理团队空缺166.5激励方案167•财务分析161•公司概况1.1公司简介高健保健品股份冇限公司是一家生物与新医药技术领域技术领域的高新技术企业，拥有涵盖软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂等多个剂型的专业生产基地，拥冇自己的非直销领域的销售网络和连锁网络。本公司秉承“取于大自然，用于你我他”的品牌理念，在全球范围

3、内精选最适合的各种原料，恪守一套苛刻的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因索，在全球范围内精选最合适的各种原料，在行业同质化中寻求产品茅异化。公司致力于开发、研制、生产及销售高品质营养补充剂和功能性健康食品，致力成为“最好的私人营养管理者”。本公司打算在华南地区建立300个以上专柜，毎个专柜都配有经过专业培训的营养顾问，为消费者提供个性化的营养膳食补充计划。1・2公司的所有权结构木公司成立于2013年，是股份有限制公司，位于珠海市金湾区三灶科技园区，总共投资人民币1000万，股权结构分配如下：出资额股份比例现任职位张高健40040%董事长徐羲30030%副董事长邱章奇3003

4、0%总经理1・3公司的理念跟市场定位公司秉承“取于犬自然，用于你我他”的品牌理念，保证保健品原材料的健康与安全。我们的客户群主要来自于经济较为发达，消费者教育水品较高、对商品品质有较高追求的三角沿海地区，尤其重点放在婴儿青少年的客户群上。随着人们对保健品的重视，未來客户人数会越來越庞大。1.4商业模式零售药房为销售主休，销售比例超过85%，其次是商超体系，占10%左右,其余的主要是网络销售。我们与沃尔玛、大润发、大参林、老百姓大约房等全国大型连锁零售机构建立了良好的合作关系，一直供终端的数量不断提升。2•执行概要2.1概要高健保健品股份有限公司将会成为保健品领域的成功典范。目前，市场情况呈

5、现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模、扩大生产范围、增加市场宣传、加强技术开发。预计公司在前三年的销售额及净利润分别为：净利润2000万元净利润3200万元净利润3700万元2013年销售额4500万元2014年销售额6000万元2015年销售额8000万元2.2资金的来源及用处目前，我们止在寻求30()()万元的资金支持，这笔资金主耍通过以下融资方式获得：资金来源筹资额管理者自筹资金1500万吸收直接投资、企业投资800万银行借款等其他方式700万该笔资金主要用于：1、厂房租赁与设备支出800万2、开发新产品系列，同时研究改善现有

6、产品或购买新产品；3、建立并增加产品分销渠道，布设零售网点，开办销售办事处，以及开展直销活动，寻求销售合作伙伴等等。资金的偿还：我们通过剩余利润分红，使投资人获得稳定的长期利润收益。通过利润分红方式产生的增长利润可在3-5之内提供偿还资金。2.3目标公司将市场定位于婴儿青少年的客户群，并将采取天然用料、高科技健康制造的方法来保持我们独特的定位。我们将成为保健品领域的佼佼者。目标一：白领阶层和新生家庭消费者数目逐年扩大目标二：销售额逐年增长25%目标三：公司资产总值在2015年达到15800万元2.4关键因素完成任务的关键因素因素之一，加强老客户的平均购买金额，市场占有率因素之二，提高服务质

7、量因索之三，加强技术或产品开发3•产品及服务3.1产品及服务描述我们公司主要的产品是“婴幼儿童青少年”系列产品，还有蛋口质/维生素/矿物质系列、补钙及骨骼健康系列、心脑血管健康系列、女性健康系列、婴幼/儿童/青少年健康系列、草本植物健康系列、功能性健康系列、膳食营养补充剂等保健产品。我们主要侧重于婴幼儿童青少年系列的市场，而在当而婴幼儿消费市场诸多问题屮，消费者最看重产品的安全性，而“婴幼儿童青少年健康”系列的产品大部分