融泰销售策划

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1、营销策划书房地产营销策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程营销策划的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需耍高度的专业化运作。为更好更快的实现销售任务，完成回款目标特制定本策划书；一、市场动态分析1、区房地产市场营销现状及未来发展趋势经过近几年国际国内形势的变化和政策的调整，经过两年的世界性金融危机的洗礼和地方政府城市发展方向的转变影响，可以说近几年整个张掖市的房地产业是跌宕起伏，峰回路转，在国内大、中型城市房价起起落落的影响下，使本地老白姓对张掖的房价树立了很人的信心，持币待购和观望情绪逐步消失，使得本市“日光盘”频现

2、，加快了本市房地产行业的发展速度，但是也有一些实际销售当中不容忽视的问题不得不引起我们的重视。首先拿馨宇丽都来说，07年修建的9栋小高层，自开盘以来销售缓慢，在最初绿化环境规划方面做的不到位，附属配套设施上面不加强，近一半户型设计不合理，通过多方努力和销售方式的调整，配套设施的多次修改和增加后才在10年下半年销售基本完成；其次是丰泽园的160平米户型高层住宅，开盘三四个月无人问津,我认为血积大，户型设计又不好是他们滞销的主要原因。由以上原因并结合本人一线销售多年的经验可以看出，消费者最关注的住房问题和未来张掖房地产的发展趋势主要有以下几个方面：第一，越來越多的购房者购房不仅仅

3、是为了解决居住问题，他们在居住环境方面的要求要更舒适、安全、健康、快乐，所以我们耍在绿化环境，打造出一流的人居环境，这样才能赢得更多的购房者；第二，现今的消费者在选择购房时对物业后续服务看的更重要，物业服务的好坏也直接影响着销售。这就使我们的物业后续服务要不断追求和提升服务标准，不断提高管理和服务水准。积极倾听业主的声咅和要求，想业主之所想，急业主之所急，令业主更满意；第三，传统的单一户型已经不能满足购房者的选择，他们在户型设计上面要求更加趋丁人性化、合理化和实用化。我们应该针对不同群体的客户设计出更多、更好的户型来满足不同购房者的需求。2、竞争性楼盘调查世纪宝源小区、丽景名

4、苑小区、景隆南苑高层、新世纪花园小区高层、河西印刷厂高层（调查上述小区的市场定位、销售价格、销售政策措施、广告推广手法、公关促销活动、其他特殊买点和销售方法等，用来增加我们竞争力及突发情况的应变力）二、项目客户群定位根据本项目所坐落地块的特征分析，主要潜在的购买客户分布在市区以南居住的百姓、市政单位及南二环个别单位职员、在城南长期经商的外地客户、周边乡镇及其他乡镇在城市定居的百姓和周边县城的百姓等。三、2011年销售简案暨销售节点划分2H--5月信息渗透（广告宣传、实地参观）6月--8月蓄客期（积累潜在客户、预热客户、内部认购）9月-12月开盘（正式订购、盛大开盘、应市加推）

5、建议：2011年必将是张掖房地产硝烟四起的年份。外资涌入本地市场；围绕一环路以外高楼四起；调控政策也必将影响小城市房地产的发展。在如此背景之下，各开发商为抢占市场份额完成销售，实现盈利都在其各口楼盘的背景下大作广告，抢先成立成立销售团队，组建售楼部开始内部认购积累资金，可我们公司在这方面没有更好的把握，这在起跑时就落下了很大的差距，所以我建议公司领导能尽快成立销售团队组建售楼部，在起跑时就能赢得最大的成功！