剖析卫浴发展十几年营销之路怎么变

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1、浅析卫浴行业四人营销格局人生无处不营销，不仅是产品的买卖，在与人交往的时候，如何推介自己也被冠以营销的名号。营销，可谓渗透到了人们生活的各个角落。从最初的沿街吆喝到如今的网络营销，卫浴行业的营销方式在长时间的渐变中得到华丽转身，回过头来看最初的营销方式，陡觉粗糙与肤浅。然而，在营销已经成为人们牛活的一部分的年代电，如今卫浴行业的营销方式是否能够激起消费者的购买欲，叩开他们的荷包？在市场细分越来越清晰的今天，屮国卫浴行业因为产品同质化、技术与服务粘贴严虫等原因，陷入了恶性循环竞争，不少企业，特别是小小企业的生存・发展显得步履维艰。2012年的寒潮更是把不少企业逼上了绝路，逆帀泡沫玻璃砖

2、求变成为众多企业的主题。现在是一个终端为主、渠道制胜的年代，面对着堆积如山的库存，营销作为实现产品价值的最灰一个环节，愈发显得重要。以铜为镜，可以止衣冠；以史为镜，可以知兴潜：以人为镜，可以明得失。各位老板商家在为销量下滑、市场低迷而愁眉不展的吋候，不妨冋过头来看看过往的营销方式，理一理这些年业内营销方式的变化与发展，知兴潜、明得失，从中许能悟出个所以然来。传统营销方式渐变之扁平化传统营销方式，是相对于近儿年才出现的电子商务、公关营销等新型营销方式而言的，其最人特征是以线下活动为主，通过店面活动、展厅展示等方式实现的对产品的展示销售等目的。2000年Z前的中国卫浴市场，做品牌的企业风

3、毛麟角，这一阶段的营销方式也以比较低级的省直代理为主。据益高一卫浴营销事业部总经理张勇介绍，在中国-卫浴初期阶段,主要存在的是批发为主的省直合作的营销形式，当时的企业在每个省份会设定一个省级代理商，在这个省级代理商下面在分为市级的二级分销商和县级的三级分销商，更有甚者，会右乡镇一级的分销商。但是，随着国外晶牌的进入，开始出现帀场竞争，原有的省级代理商模式因为需要层层分销，其运输物流、储存等费用无形中增加了商家的开支，在市场竞争下，利润空间被压缩，省直代理模式难以继续经营下去。对于市县等二三级的分销商而言，长期的分销代理晶牌产品，让他们不管是在对行业的认知度、经验、资金等方ifii都有

4、了一定的积累，羽翼渐丰的他们不愿继续待在省直代理商的旗下，希望直接与企业对接的诉求越來越强烈。基于以上原因，企业纷纷作岀渠道二于山河智能70挖机的扁平化调整,不再延丿IJ省级代理制，而是企业垃接和经销商对接，减少了中间阶层带來的物流等额外费用的支出。卫浴行业销售渠道从省级代理制向直接代理的扁平化调整，是中国卫浴市场逐渐规范化、成熟化的表现，是社会资讯服务传播业发展成熟的成果，经过调整，国内企业的营销模式和国外品牌的模式趋于一致，是国内品牌和国外品牌在营销方面差距减小的最直观表现。在这之后，企业和经销商在物流管理、资讯传播上面的花费都减少了，整个卫浴行业向更为健康的模式发展，这也是廿前

5、一些大品牌动辄坐拥几百上千个经销商的根源Z-o传统营销方式渐变之整体化十年前的卫浴营销总经理毎天的工作是和经销商洽谈，和经销商洽谈，和经销商洽谈；现在的他们每天的工作是和经销商洽谈，给销售部员工开会，或者是搭上飞机赶赴终端市场参加促销活动••••••工作量和工作强度也许述是一样大，但是工作内容却发牛了很大的改变，往时单一的工作内容被各种各样的活动、会议、培训取代。以上的描述也许并不翔实，却也从一个侧血反映出了企业营销总经理工作内容的改变与发展趋势，而造成这些改变的，是市场对营销方式提出了整体化的要求。随着社会、资讯等各方而补会硬件的发展，消费者对产品的售前售后服务的注重，对资讯接收方

6、式的多样化以及思考方式、接受事物的差异化，Z前只靠单一的搞好与经销商关系就町在终端市场呼风唤雨的时代C经过去，时代的脚步要求企业在产品研发、营销设计等方面加强配合，形成整体化营销优势。张勇用一个形象的比如描述了这种变化：以前的总部展厅，就是一个营销老总带一群业务员，而现在，增加了市场部、策划部、设汁部等各种部门，职能细化了，企业的团队建设得到加强，不断往专业化发展，企业品牌管理上也逐步完善。不只是企业往整体化发展，经销商也在亦步亦趋，在企业的帮助下也开始培养创建自己的销售、策划、售后等各方面团队。在卫浴行业的前期，经销商只需要靠某一方面的优势，比如在当地有一定影响力、有个比较好的店而

7、等硬件都可以运营得很好，但是那种模式发展到今天已经满足不了消费者对产品售前售后服务、对产品体验式购买机制的要求了。在产品种类繁多、市场竟争激烈的买方市场机制作用卜一，经销商必须提供立体化的综合服务才能吸引新的消费者、留住老顾客。营销模式整体化的一大表现是终端的促销活动。金业要做好一项终端活动，必须具备一个优秀的活动策划部门和执行部门，同时整合各方ifli的资源以应对市场情况的变化，这对企业和经销商的整体化能力都提出了要求，在当前的经济环境下，营销•整体化可