耐克营销策划

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1、NIKE体育用品市场营销策划年级：2009级班级：组长:组员:时间：2011.10・10成绩：摘要1963年,俄勒冈大学毕业生比尔•鲍尔曼和校友菲尔•奈特共同创立了一家名为〃蓝带体育用品公司〃的公司，主营体育用品。1972年,蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。公司创始人比尔•鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练岀世界田径史上的传奇人物一史蒂夫•普雷方丹。比尔•鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。1959年，菲尔•奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位,一年后，他又进入

2、著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里，两位校友携手并肩，同舟共济，带领公司不断发展壮大。如今，耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商，托运商，零售商以及其他服务人员接近100万人。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了，公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物

3、力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。本次营销策划计划是以NIKE产品为背景，为企业设计具体的市场营销方案。通过该课程设计，运用市场营销学相关理论知识，分析个案企业面临的市场营销环境、营销问题和机会，确定目标市场并进行市场定位，提出4P策略并确定市场营销的具体步骤、时间安排、费用预算等，更加有效地引导和促进个案

4、企业市场营销活动的开展和进行。关键词财务目标、市场营销目标、营销环境分析、SWOT分析、推进步骤、费用预算目录一、策划说明4二、公司简介4三、策划目的5（-）财务目标5（二）市场营销目标5四、产品分析5五、营销环境分析（-）宏观环境分析6（-）消费者分析7（三）阻碍分析8（四）竞争分析8（五）市场分析8六、营销现状8（一）营销现状分析8（二）存在问题及原因分析10七.SWOT分析10（一）优势10（二）劣势15（三）机会15（四）威胁1718八.市场营销战略与策略方案（一）产品方案18（-）价格方案18（三）渠道方案19（四）促销方案1

5、92020九、推进步骤十、费用预算20一、策划说明世界总是在飞速变化，曾经一直在孜孜以求得市场为导向的市场理论已经使得无数个投资失败，正在曾辉煌无度的企业家们百思不得其解的时候，财富500强的排名已经急剧刷新，调查家们发现：一夜成功的企业是那些客户为中心以客户为导向的企业。商界的游戏规则在改变，我们也许无意间已经走在了世界的最前端，拥有最新的服务理念，拥有最整齐的技术服务队伍，一个新的知识型公司正在茁壮成长，公司在为社会、为集团、为自身创造巨大利益的同时，却也同样拥有着困惑：我们的路在何方？我们是否能持续不断的创造这样的利润或者更多？我

6、们如何在利益集团中巩固和奠定自身的定位？我们的商务活动中的每个成员是否都能理解公司的运作和角色？我们是否拥有同样频率和前进步伐？带着这样的困惑，我们必须重新冋顾和展望，为自身进行正确的定位，加强发展的雄心，更踏实、坚定的迈好每一步。二、公司简介费尔•奈特(PhilKnight)于1964年以500美元创立了Nike公司，在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋，并决定自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志Swoosh(意为“嗖的一声”

7、)，它极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记，简言Z,Swoosh就是NIKE的那个标志。耐克(Nike)是一家美国体育用品生产商，主要生产运动鞋、运动服装、体育用品,以自己的品牌销售,包括耐克(NIKE),AirJordan,耐克Golf(NIKEGOLF),NIKE360,TeamStarter等，亦包括属下全资拥有的品牌Bauer,Colellaan,Converse,Umbro与HurleyInternational等。耐克为世界多间足球会及国家足球队提供球衣套件，包括阿森纳、尤文图斯、曼联、国际米兰、巴西、葡萄牙等。耐

8、克的邮寄地址位于俄勒冈州波特兰市近郊的比弗顿(Beaverton),公司总部则设于华盛顿郡，耐克的名称原自希腊神话中的胜利女神尼刻(尼克)。三、策划目的（-）财务目标俄勒冈州比弗顿一（美国商业资讯）一耐克公