蒙牛营销策划2

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1、蒙牛真果粒校园推广策划目录一刖B二、金业及产品介绍三、营销环境分析(一)宏观营销环境(二)微观营销坏境1产品分析2竞争对手分析3消费者分析三、SWOT分析四、校园推广策划(―)市场潜力(二)校园推广方案五、附录亠/广-*•刖B中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年LI木昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，出口茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的FI常牛活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的

2、品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在屮国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，而对产品同质化和消费者需求的差异化，我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。一、金业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目而拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米,凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员

3、专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质罐理念，追求“出厂合格率10()%”的质虽目标。在质屋管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全，并积极开展T作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行1()()%检测，产

4、品采用了高温瞬时灭菌技术，最人程度保留了牛奶屮的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒屮的水果含有人量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道墻动，改善人体的消化系统冇积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感亨受更能带來一整犬的好心情！二、营销环境分析（一）宏观营销环境（PEST分析）1、经济因素（Economicfactors）在屮国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞和通过降低价格、产阳促销等形式争夺消费者，使得乳制品

5、的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。2^社会因索（Socioculturalfactors）社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在屮国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了小国消费者对于饮用乳品的消费习惯。但是近几年冇一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为屮国知名晶牌

6、在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。3、科技因素（Technologicalfactors）2006年5月25FI蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食甜工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶牛产基地。蒙牛将以此人举进军屮国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。??（二）微观饮料市场1、产品分析（一）蒙牛真果粒的分

7、析蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。产品特点：（1）・真实水果+醇香牛奶营养均衡（2）•时尚的产品外观（3）•美妙的口感，让人品味到青春的感觉（4）•完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果（二）对竟争对手的分析伊利“果Z优酸乳”富含多种天然维生索和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了梢

8、选的超级水果，并富含多种天然维牛素和膳食纤维,使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃平衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。2•消费者分析（1）消费者心理分析1）品牌因素当前，消费者对商品的价值观念变了，他