联通新锐之星选拔赛策划方案

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1、进入新学年，中国联通新余分公司，为在校园推行“新势力系列手机卡”揭开甜牌形象。为在校高校与屮国移动“动感地带”展开詁牌及市场份额的竞争，在2009年10刀初拟定了一个在新余三校高校：新余高专、渝州科技以及赣西科技职业技术淫院开展一个品牌形彖宣传活动。木次活动由中国联通新余营业厅細*经理牵头，由刘连飞负责联系及协调三所高校开展活动。活动目的二、可行性调查报告三、组织策划报名方式五、参赛条件六、比赛时间、地点及内容七、活动的流程八、评选规则九、广告宣传活动安排十、经费预算一.活动的目的1、中国联能公司UP新势力的品牌形象宣传近年來

2、，中国移动“动感地带”中国电信“校园小灵通”纷纷介入高校这一市场。屮国联通在推出“新势力”系列卡虽已1年有余，但少有在新余高校的宣传，在学生中难得较高的追捧，难于与“动感动带”系列竞争，为提高在高校中品牌形彖，扩大市场份额，同时，也为在新余的大学生消费社区——校园新势力营业厅的开张推广宣传。2、力求在学生市场上打开通道在木学期开学初，屮国移动为推广动感地带校园套餐2及新开通的V网（新余高专、渝州科技以及赣西科技职业技术学院等新余高校），对本地区的学生市场发起了攻击，相对联通没冇很大的推广宣传活动。在学生市场上处于很被动的地位，

3、而且与校方合作方面存在着问题。为扭转这种局面，响应素质教育的号召。把用于硬性推销的广告，转到让更多的目标消费者实际参与的互动回报活动中。在文化搭台，商业唱戏屮，提高品牌亲和力。在加报参与者的同时，也接近了与消费者的距离。建立起与校方、学生社团全面合作的基础为往后校内打开渠道，销售做好公关准备。二、可行性调查分析（-）、当前通信行业分析国家政策的放开、技术的迅速发展、消费者需求不断转换，造成移动通讯业陷入了与中国家电行业一样的混战局面。这就是现在我国通信行业现状的概述。与基于技术推进而迅速发展的电脑行业一样，“摩尔定律”在某种程

4、度上同样适应于通讯移动行业。从蜂窝式移动电话、GSM、2.5G到即将到來的3G时代，从手机短讯、彩信业务、彩铃、无线上网、数据应用，无论是技术上的升级换代还是内容上丰富多彩，通讯行业的发展一日千丈。而技术的发展也促使了竞争的进一步升级，竞争的层面与范围都在不断扩大。号称移动通讯行业“杀手”的小灵通，由于具冇单向收费、话费低廉等特性，推岀市场Z后，一时间攻城掠寨势不可挡，对联通和移动造成了极大的威胁。联通作为移动通信市场的挑战者，而有经验丰富的移动，后有蓄意搅局的电信，一直都处于夹缝之中。而在客户导向的竞争吋代，需要的不仅仅是更

5、高的技术或者更低廉的价格，而是消费者的需求。目前，我国移动通信市场口前的市场细分程度是非常低的，而在市场不断发展的状态下，市场细分是必然趋势，而且现在消费者就对市场细化冇了比较大的需求。信息产业部最新的统计数据显示，目前中国手机的普及率己经达到25.8%,而随着屮国人均收入水平的捉高，屮国的手机市场仍会冇较大增长。预计到2009年年底，中国的手机普及率将达30.5%,约4人就拥有1部手机。用户数量的持续增长和新品种类的F1益丰富使手机市场进入了细分时代，手机厂商针对商务人士、女性、老人等不同特征的用户群开发出了不同的产品。记者

6、近日从夏新电子了解到，该公司今年不仅将以自主研发的系列化产品来满足市场细分的需求，更是将学生人群作为一个重点开拓市场。（二）、行业竞争态势1、中国移动第三品牌，M-ZONE（动感地带）的市场攻势1）、四个市场策略定位窄众性在当前包括移动自身品牌全球通、神州行，以及联通的各种品牌都对市场上齐类消费者全部通吃的同质化市场定位和无茅异市场细分的情况卜，中移动瞄准学生、白领等年轻人群，为这一群体专门打造一种新品牌。而这个新品牌所瞄准的群体当前需求正在不断加剧，日后需求更是不可估量。大学生在步入社会后的两三年内，即会拥有強烈的手机通信需

7、求，他们会很快成长为手机市场屮的消费主力军；而年轻白领的手机消费也在现冇市场屮占到很大一个比例。无疑，中移动的M-ZONE（动感地带）的成功推行，势必会把这现实和潜在的两大类手机通信的优良消费者，统统攥在了自己的手常心里。多元互动性。多元化的互动性也是其另一大特色。在高校举办了主题为”新COOL、新自由”的大型现场互动活动。此外，多次赞助校方活动，在学生市场上占得了公关及通道先机。从网上互动看，中移动似乎已经作了非常周全的准备，不仅分别开通了北京、上海、广东、深圳等各地的M-ZONE网站，而且网站在风格设计、特别企划、内容创意

8、方面也都很适合年轻消费者的心理偏好。会员特色性。加入动感地带，即刻享受独有的会员服务。凭动感地带套装中的会员卡，不但可以根据不同阶段的活动安排领取动感地带独有的纪念詁，更可以在与动感地带建立会员合作关系的商家、娱乐场所等享受折扣和优惠。还可以参加由动感地带组织的会员聚会、见而