金沙水岸策划

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1、金沙水岸营销策划与执行报告书刖B本项目营销策划的核心是通过对内部资源和外部环境的调研分析，找出项冃的利基然后确定其合理的市场定位，根据明确的市场定位来统筹项口推广的多项工作展开。因而，木项日营销策划的过程实际上就是项1=1内部资源与外部环境优化组合的过程。对金沙水岸项目的营销策划，我公司的思路是通过对项目内部资源与外部环境的充分了了解，持客观理性的态度进行全面分析，找出市场的供需失衡点或资源配置不合理之处，再结合项日木身所具备的资源条件作出相应的调整，力图挖掘出木项冃的利基并加以充分利用，从而切合市场需求，使木项冃顺利实现最佳的销售效果。项目分析

2、项日概况f地理位置：地处重庆北部合川市，位于嘉陵江大桥下，紧邻滨江公园面积：属群体楼，规模较犬，总规划占地面积400市，一期工程？亩，建筑用地？周边配套：合川市人民政府、合川市检察院、合川市林业局、人民公园、太平门小学、杨柳街小学、北门初级小学等紧邻楼盘：待定项冃用途：一、二层裙楼拟作商业，三层以上塔楼为住宅预计入伙时间：待定户型大小：住宅面积为100nV左右可销售部分:100%,商品房项日所处地域分析f地域的基本状况合川市位于重庆市西北部，涪江、嘉陵江、渠江于境内交汇，人口150万，面积2356平方公里，辖50镇、8乡、6个街道办事处。地形以丘

3、陵为主，河谷平坝较多。有煤、總、铁、天然气等矿藏。工业有采煤、电力、轻纺、食胡等。农业发达，是全国粮食、生猪、蚕茧、柑橘主要基地。地域的生活设施与周边配套状况合川是重庆北部地区的水陆交通枢纽，嘉陵江、、渠江、涪江汇流境内，襄渝铁路和国道212线、省道仪北路穿境而过，基本形成以“三江”、“两线”为主体的水陆交通运输网络，村通公路率达98%。渝合高速公路的建成，使重庆至合川里程由89公里缩短为57公里，时间由2.5个小时缩短为30分钟，遂渝快速铁路的建设，将使合川的交通更加便捷。数字程控电话本地网和全国领先的宽带综合信息网已全面建成并投入使用，实现了

4、电视、可视电话、计算机通讯的“三网合一”。邮政设施齐全，网点遍布城镇乡、国际国内邮政通讯十分方便。地域商业状况合川大力实施“三产带动、商贸活市”战略，加快商业基础设施建设，逐步建立和完善与市场经济相适应的开放式多层面的大市场、大商贸、大流通体系，使商贸流通真正成为合川经济发展的先导产业。2001年，合川市社会消费品零售额达到25.75亿元，年均增长11%,商贸餐饮服务业增加值达到7.4亿元，年均增长14%。经过三年的发展，2004年合川市经济己经跃上新的台阶，居民消费水平和层次得到突飞猛进的发展。近期，合川商贸业正致力于重点建设“一三四五六”工程

5、。BU：一个商业购物中心区，指久长路商业购物中心；三大批发市场，指重庆北部仓储建材批发市场、垂庆北部【口货市场、合川商贸城；四条特色商业街，指建筑材料一条街，五金交电一条街，女士用品一条街，世纪金马美食城；五个重点集镇市场，指二郎、太和、钱塘、三汇、龙市综合市场；六户年销售额上亿元的优势商贸企业，指重百合川商场、重庆新卅纪钓鱼城商厦、合川烟草公司、中油合川分公司、合州物业发展公司、茂山实业集团。地域风景名胜合川现存公元1260年时抗击元军而被誉为“上帝折鞭处”、“东方麦加城”的钓鱼城古战场遗址；有省级重点文物保护单位诛滩二佛寺，其寺己近1100年

6、历史，因拥有川东第二人佛及摩岩造像1670余尊和17世纪建筑风格的瓮城古寨而别具风情，有“重庆丽江”之称。有水域面积达3.3平方公里的人丄湖双龙湖，有景色优美、冬暖夏凉的地下溶洞水波洞等，有庙观辉煌、僧道云集、领略宗教文化的佛、道教并存的圣地龙多山。地域房地产发展状况合川作为国务院确立的重庆北部地区中心城市，在I口城改造和新区开发上取得了巨大成就。近年來先后实施了城区九大片区改造，正逐步建设和完善南屏开发区、东城新区；重点建设完成了城区主干道路、久长路、塔耳门文化广场、合州人桥、合阳嘉陵江人桥、滨江路防洪堤等大批行目。合川己成为一座水、电、气、通

7、讯设施齐备，初具现代化中等城市。瑞山西路、世纪大道、刘文学广场、卢作孚广场、海翔广场、大众花园、世纪花园、金马假日休闲广场、合川影业大厦、三鑫锦城及东城新区开发，这些工程为合川房地产的腾飞打下坚实基础。市场分析►►►（-）产品创新，实力取胜合川市房地产行业经过多年的发展，从早期的单位供房时代过渡到商品房时代，部分开发商已经捷足先登，抢占了合川地产的先机，但其所开发产品比校滞后，无法紧跟时代步伐。有意识地调整商品房的产品结构和价格结构已经成为意欲有所作为的开发商案头的当务之急。要想在合川房地产行业取得较大的成功，产品的创新和开发商的实力成为决定性因

8、素。（二）楼市的基本走向合川市虽然可供开发的地块较多，老式楼盘也占有一定的比例，但滨江楼盘具有地块上的优越性和独特性。市区商品房价格基本