金鼎酒店的营销策划书

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1、金鼎酒店的营销策划书系别：食品系班级：快餐班姓名：欧晓倩金鼎酒店的营销策划金鼎酒店位于郑州市的文化路与英才街，与河南牧业经济学校的近邻。下面我们就从SWOT分析、SPT策略、4P策略等方面进行分析。SWOT分析：SWOT分析是一种能够较客观而准确的分析和研究一个单位现实情况的方法。那么接卜•來我们便对金帰酒店进行SWOT分析。优势(S)：地理位置：金时酒丿占位于文化路英才街的交叉处，此处的人口密度相对来说比较集中，多个学校位于此地。学生人数达到10万左右，再加上老师以及当地的居民使其有一定的人口资源。此处因地处北郊，则风景与空气相对來说比较不错。离黄河游览区较近；基础设施：

2、客房包括豪华客房与标准房两种。娱乐:酒店门身并没有娱乐场所，但因并临学校则学校内设有各种的娱乐设施，例如：篮球场、足球场、网球场、排球场等也可同样吸引消费者。劣势(W):员工素质水平较低：随着近年来服务人员缺口的拉大，酒店逐步方宽了相应的招聘条件，很多为了生活而工作的人趁机而入，致使队伍的整体的素质参差不齐；信息沟通系统不完善：无法满足客户的需求，且金鼎酒店现在仍没有网络订房这一项业务，使远处的顾客居住定制较不方便；楼层空间相对低矮:致使让顾客感觉空间压抑。机会(0)：大型活动的举办：因为金鼎酒店所面对的大部分顾客为学生，则可相对的对学生放开力度。多和学校里的一些组织部合作

3、，一起举办一些较为受学生喜爱的活动。例如：茶艺表演等；与各地旅游业的联合：各地路旅游业联合起來，资源共享、优势互补、联合促销，可以产生更大的市场效应。有效地发挥各自旅游产品的特色，形成旅游资源的互补。从而促进旅游经济效益的捉高。威胁分析(T)：各酒店的抢滩：金鼎所针对的目标客户相对来说是有一定的经济基础的，而它所处的位置面对最多的是学生人群，学生一般来说都是没有什么经济基础的，则那么他所面对的竞争对受便就是那些街边的小旅馆，虽安全性降低但是比较能适应学生们的经济消费水平；酒店的市场定位：金昴酒店相对来说是一个硬件较为弱的酒丿占，在硕件没跟上的基础上那么相对的它的消费群体目标

4、人群就有了特定性。金鼎既不能满足高收入人群的硕件需求，也无法满足低收入人群的价格的经济性；相对落后的城市内部交通：内部交通不够发达，交通工具恶性增长，塞车情况严重。±SWOT分析可知，金帰所面对的市场并不能满足它的发展。金帰一直以來作为我校具冇标志性的近邻，我们对它的印彖也仅只冇刚进校时的闪亮的几个大字，以及毕业时最后的留念，因为它不符合我们的消费。金鼎酒店选址并没有给它带来较好的收益，酒店一般所面对的人群要有一定的经济条件。选在此处实数'高不成，低不就'。除了为学术交流的客人入住外，学生和邻边居民很少居住,客源较少；没有代理商为其服务，只有附近的人知道了解，渠道窄；没有免

5、费网络可供顾客随时随地的上网。STP战略；市场细分、目标市场选择、市场定位，STP战略是现代市场营销学战略的核心。市场细分：市场细分冇利于选择廿标市场和制定市场营销策略：目前就金昴來说如果进行市场细分的话那么它的消费群体分为老师、学生、当地居民以及外来人源。那么根据它的子市场就应想出相应的营销策略。首先，应了解他们不同的需求，然后根据自己的经营理念确定自己的目标市场。金鼎虽未评星，但也挂上了酒店的称号。那么就可根据自己所处的地位，挖掘目标市场的需求；冇利于发掘市场机会开拓市场；冇利于集屮人力物力投入目标市场；有利于企业更好地满足消费者的需求，提高经济效益；有利于避免价格竞争

6、。因此金鼎便就可以拓展自己像深处开发，从而满足市场达到盈利效果。目标市场策略：分为无差异策略、差异化策略、集中性策略。金鼎面对多个了市场，所以较为适合选择差异化策略。这样就可以满足学生、老师、居民以及外来游客的不同需求。当然相对的要投入较高的资金。市场定位:在STP战略中不可或缺的就是市场定位，相当于酒店的类型。口前的金鼎属于商务型酒店，主要是用来学术交流等等类似活动。4P战略：4P战略包括产品、价格、渠道、促销价格：金昴的客房分为豪华间与标准间，豪华间的市场价位为480元，标准间的市而价位为280元，标准间的前台付现为168元。在此基础上每增加一个床位便增加60元。价格是

7、4P组织中一个非常重要的因素，就金鼎来说，它的消费群体大都以价格来判定。就是产品的价格在实现以后应该达到的口的：维持生存;当期利润最大化；市场占冇率最大化；产品质量最优化；维护企业形象；应付和防止竞争；保持良好的分销渠道。根据不同的市场则可有不同的定价，双休口难免会冇同学相互走动，则这时便是金助的好时期。这种情况下则就把学生区分开来，价位相对较低些，房间可多放张床。渠道：饭店销售渠道的作用：利用屮间商提高销售效率；利用屮间商提高经济效益；利用中间商口J获取帀场信息。金鼎的渠道太过局限性。可以开通网络平台，那毕竞已成