贺卡营销总体策划方案

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1、XX市邮政局XX年贺卡营销策划方案一、收入目标XX年9月至XX年1月间，实现收入600万。二、整体思路XX年贺卡营销的整体思路为：在稳定08年客户群的基础上，通过加大外部整体宣传投入，建立以超市、书店、邮政缴费一站通、邮政报刊亭、学校周边商家为主的代销渠道。同时充分挖掘潜在客户资源，动员全局力量加强中小企业的贺卡开发力度等措施，力争全面完成09年的贺卡销售计划。三、宣传框架（一）主题：邮政贺卡传递真情（二）宣传产品：09贺卡宣传推广手册/单册/样品集/海报/吊旗/条幅/易拉宝/产品展示架（三）宣传策划宣传方案简介：本次宣传方案分为三部分，包括：前期宣

2、传、中期宣传和后期宣传。前期宣传主要是相关宣传资料筹备阶段和初步宣传阶段。宣传方式主要以自有横幅、广告牌、报刊亭宣传位、邮车车体广告为主，中期则侧重对消费的引导，可通过电台，报纸、网站、自有数据库商函等多渠道进行宣传。后期宣传着眼于工作的内部媒体的推介，并整理经验材料。1、前期宣传（8月20日——9月5日）（1）成立活动宣传小组，制定相关的宣传方案，负责活动的主要的各项宣传工作。（2）完成对各类宣传品的设计、印制工作。（3）对自有宣传位（广告牌、报刊亭宣传位、邮车车体广告）进行清理，统一置换为09贺卡宣传。2、中期宣传（9月6日——12月中旬）（1）

3、9月20号左右召开09贺卡产品定货会，邀请社会渠道经销商参加（函件局、客户服务部负责邀请大型超市、书店、文体用品店、学校周边经销商，电子商务分局负责部分报刊亭业主的邀请）。（2）9月底前，全面展开在报纸、电台、网络的广告投放工作，完成对营业网点、代销点、邮政报刊亭的展架布置、氛围营造等工作。（3）十月初，利用自有的中小企业名址，向中小企业主邮寄邮政贺卡产品说明书，并由客户经理进行跟踪。3、后期宣传（12月底一3月1日）（1）制作客户意见调查函，对客户进行回访。（2）总结09贺卡战役情况，及时将成果与上级内部媒体进行沟通。（四）宣传活动1、与四川邮政部

4、门联系，看能否取得震区学生名址，如有，可与政府的宣传部门、教育部门联系，号召全体学生购买爱心贺卡，为灾区儿童一对一的邮寄爱心贺卡。2、延续“留守儿童”项目。要求各县局收集当地留守儿童的名址，邮政和妇联、教育部门联合，能否让爱心企业认购贺卡，发放到留守儿童手中，用于他们给打工的父母送去祝福。3、政府网、常德网、常德热线是常德的门户网站，其主要浏览人群为政府官员、普通市民和商家。可考虑在这些网站上推出免费在线填写贺卡的功能，前300名填写祝福的可线下免费打印邮寄，该活动一方面可营造书写贺卡的氛围，同时可摸清部分有贺卡需求的客户的名址信息，如参与的人员为1

5、000人，那么这一千人应该是贺卡业务的潜在需求者,可要求客户经理走访。4、过年前夕，与大型超市、商场的礼品柜台联合推出“你买礼品，我帮您送祝福”,凡是在礼品柜台消费的市民，只要留下需要送出祝福的人的信息及祝福的话，商家就免费为其邮寄一张或数张贺卡（商家提供名址，由邮政负责打印）。5、在电台部分答问节目中，将贺卡作为礼品赠送。（五）广告投放平台1、网点、各类邮政业务代办点自有平台2、裡政报刊亭广告位、邮送DM、数据库商函3、户外广告牌、邮车车体及其他广告位1、常德政府网、常德网、日报晚报社会平台2、律06・8、97.1调频广播电台3、公交候车站、公交车

6、身注意事项：§1、在海报或宣传百的设计上，可根据目标客户设计商务系列、亲情系列、友情系列样品，在不同的区域进行投放，以满足不同客户群体的宣传需求。2、在邮政网点、代销点营造氛围的同时，重点考虑贺卡的陈列方式，达到醒目、易取的效果。3、各类用于发放的宣传品（包括手发传单）上，统一注明业务联系电话。四、销售渠道建设框架1、在我市比较大的超市、商场铺货2、学校周边书店、精品店、文体用品店、小卖部3、市内的大型书店、文体用品店，社区小卖部4、邮政社区服务站、报刊亭（由代办分局选取一批地段繁华、人流量较大的服务站进行铺货）初步在下南门商圈选定新华书店、三味书屋

7、、北斗星文体用品超市、金友文体作为销售的主渠道，在上述网点可实行客户经理派驻制。在市内比较大的超市，步步高、佳润多、大润发设置专柜。注意事项：1、商场和超市场分有商家自有与个人买断两种，最佳方式方式是与商家合作，利润分成，无须场地租金。2、为代销点提供统一形象的陈列柜与标示，标识内容为“中国邮政贺卡指定销售点”。3、进行适当的氛围营造。4、统一制作并签定代销合同，规范价格、缴款、利润分配等内容。五、客户资源分配（一）08年已做贺卡的客户资源分配对于08年已经开发的客户，今年可通过揭标会进行分配。揭标会将参照合肥市邮政局的贺卡揭标流程进行。（揭标会组织

8、由函件分局总负责，客户服务部负责客户资源的整理及分配）（二）客户经理已走访的客户资源分配对于客户经理已走访的