访谈策划方案

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1、李元发：见证北京地产15年走进李元发位于北京国际会议中心的宽大的办公室，寒暄刚过，李元发便提议要带记者看个景色，在走廊的窗前，巨大的“鸟巢”顷刻突兀在记者的眼前！他指着“鸟巢”旁边的绿化带告诉记者，那里曾经是他15年前在北京经营的第一个房地产项目一一观天下花园别墅。奥运场馆的建设使这里再次夷为平地，包括他的房子•“也算是给奥运会做了贡献!”李元发自我调侃。来自台湾的地产营销“元老”1991年，当李元发以台湾太平洋房地产公司一名高级策划身份来到北京吋，北京的房地产市场述仅仅处在故初的起步阶段，和今天的蓬勃景彖相去其远。李元发述淸楚地记得，他来洽谈第一个

2、项目代理时，北京的房地产销售述没有“代理”这个概念，也没有“策划”的先例，就连我们今天常见的“售楼处”也没有一个。“我和我的伙伴为第一个项目做了完整的策划和精心的准备，我们从台湾背來了印有LOGO的旗子，没想到装好的第二天就儿乎丢光了，附近的白姓有的拿回家做了窗帝。”回想起当年初进京城做房地产的往事，李元发仍颇多感慨。接下來，李元发开办了立足大陆发展的九鼎轩房地产经纪公司，和邓智仁创办的“利达行”并称为北京最早的两大房地产策划代理公司。在邓智仁将香港房地产的理念带到北京的同时，李元发也不遗余力地传播着“台式”房地产策划代理的粘简。今沢，我们耳熟能详的

3、“售楼处”、“样板间”以及“期房”等地产营销概念，正是他15年前提出的。不懈追求勇争行业“老大”从开始进入北京房地产市场，李元发就瞄准了高忖标，90年代初期，他以每平方米2700美元的天价独家代理的观天下项目，曾招来业内业外的疑惑，而他却接连取得了成功。不仅成功地代理了国内第一批外销商品房项目，还第一个将沙盘拿到美国去推销项目。在本土策划上，李元发凭着深厚的专业能力和对市场敏锐的判断力，提出了“亚运村牛活区”的概念，强调区域板块的价值大于达一项目价值的理念。如今，亚运村生活区早已经成为亚运村发展的大格局。北京巾奥成功后，李元发准确抓住奥运商机，成功地

4、运作了又一里程碑式的代表作——居北京市十人楼盘之首的奥林匹克花园项目。他所诠释的奥林匹克秸神、“运动+自然+健康”的观念以及社区居民“科学运动、健廉生活”的新型居住生活方式再一次深入人心。从北京开始，他还先后在太原、桂林、烟台等地成功操作健廉社区、运动社区为概念的地产项n,用他自c的话说，“己经利奥运结下了不解之缘”。在创造了一个又一个行业第一，创造了一个又一个销售神话后，如今的李元发并没有满足于先前的战绩，在短短的沉寂之后，他乂人胆地推出了“绿色建筑主题公园”、“牧场产业开发区”等特色地产项目，他注定要在行业领军的位置上走的更坚实，走的更远。晨报记

5、者韩全义人物简介李元发，出生于台湾，祖籍广东梅县,毕业于美国加州大学波克来分校，在台湾从事多年地产代理，是第一批在京从事房地产的人士之一，现为北京九鼎轩国际投资置业公司董事长兼总经理，北京台商协会副会长，中华社会公益基金会执行长，北京小牛津国际学校董事长，北京九鼎轩运动主题公园一和平俱乐部有限公司董事长。公司规章制度一、公司形象1、员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、耍求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应川语规范，语气温和，音量适中，严禁人声喧哗

6、。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离Z最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录，严禁占川公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作吋间内须保持良好的精神而貌。8、员工要注重个人仪态仪衣，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月—

7、—9月）上班时间早&30午休12：00——14：00下班时间晚18：002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的車要组成部分。5、员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、事假需提前向主管经理捉出川请，并填写【请假川请单】，经批准后方可休息。8、员工享有国家法定节假H正常休息的权利，公司不提倡

8、员工加班，鼓励员工在H常工作时间内做好木职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作需要自行要