车世界络营销策划书

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1、第一章：网站简介1网站名称11.2宗旨11.3商业模式11.4网站性质11.5经营范围11.6盈利模式11.7组织结构11.8意念的引入1第二章：市场分析22」市场环境分析2SWOT分析52.3市场细分72.4消费者行为分析7第三章：网站规划93」项目简介93.2市场目标概述93.3网站建设宗旨及商业模式93.4网站发展规划与建设进度93.5车世界网站的技术解决方案93.6网站推广103.7站点说明103.8站点结构图113.9网络营销渠道建设11第四章：市场推广134」广告宣传134P和4C策略16第五章

2、：公司盈利模式175」有偿信息服务175.2产品出售17第六章：财务分析186」企业财务状况186.2财务风险与对策分析196.3风险投资与退出机制196.4盈利方式206.5企业退岀市场机制22笫七章：车世界工作室介绍23第八章：附录23第九章：总结23第一章：网站简介1.1网站名称:车世界1・2宗旨：秉承以创新保持竞争优势，以诚信赢取社会尊重的发展宗行1・3商业模式：网站与实体公司相结合1・4网站性质：服务性网站1・5经营范围：主要开辟汽车改装，汽车保养，试驾和新车等模块。公司实体店还设有赛车活动等等。

3、1・6盈利模式：销售汽车品牌，结合广告来盈利。1.7组织结构：第二章：市场分析2.1市场环境分析：口2002年Z后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特別是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽挙发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。2009年，屮国取代美国成为世界上最大的汽车销售市场，结束了由福特公司开始的美国长达一个多世纪的汽车统治地位。不仅如此，2009年，屮国的汽车产量超过了日木和美国的总和，自2006年以来，由LI木汽车工业保持的世界第一的位置

4、，在2009年也被中国取代。2010年，在国家扩内需、调结构、促转变等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续2009年发展态势，保持平稳较快发展。汽车产销快速增长，白主品牌市场份额捉升，汽车出口逐步恢复，人企业集I才I产销规模整体捉升，市场需求结构进一步优化,汽车工业产业结构调整加快。2011年，我国汽车市场实现了平稳增长，节能与新能源汽车积极推进，产业集中度进一步提高，出口高速增长，汽车产业结构进一步优化。全年汽车产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破15()万辆，全年汽车销售超过185()万辆

5、，再次刷新全球历史纪录。未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成了从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国和一些新兴经济体进一•步转移，这对中国汽车工业來说，仍是非常难得的历史机遇。预计未來十年，我国汽车市场年均增长率将达到7.1%,到2020年屮国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国市场销罐的两倍左右。屮国汽车市场前景非常广阔。中投顾问发布的«2012-2016年中国汽午行业投资分析及前景预测报告》首先介绍/汽车的定义、分类、性能及汽车行业、汽车产业

6、链等，接着分析了国内外汽车工业的现状和国内汽车工业自主貼牌的发展，并对中国汽车制造行业的工业统计数据进行了详实全而的分析，然后具体介绍了轿午、客车、SUV、新能源汽车和产业集群的发展状况。SWOT分析中国汽车行业SWOT分析■氏吟对九事产业巧找甘减策■血攵化停■丸刃比s■整*改F件戏邯伶“mat力核伺■上业耐并第找#勺休检便■产為尺量枚治冰屆牌矣叠■。上*件钞龙R不禺■全長仝从弋快建发晨■仝戏汽车的係审场堪蛛向屮闰、印度、巴刊*创兴中场IH知析兴事炀廿中E柱价比高的中直瑤凡■产岛的篇左F1H增长■金从经;*

7、▲软导致,七丰生眾下滑■人氏申幷伯.衿动成A上升■3J萍買昂保护上乂柴戈，关丸里垒、技求里殳'只4./nm护、反传値等・决翕处■国沐汽车片中国仝业的.Hi£Mf飲2.3市场细分以价格细分市场以价格细分市场，其最大的好处就是町以给消费者一个很明确的定位。这方面也冇一些成功的案例，如赛欧通过“10万元小别克”的品牌定位成功切入原來由“老三样”把持的10万元级家庭轿车市场。但现在的市场情形是，没冇一个价格区间是空白的，每一个以万元为单位的价格区间都挤满了多款车型，价格战所能发挥的作用越来越小。以2006年为例，销

8、量前十位的车型没有一款是当年上市的新乍型，清一•色是老车型，表明许多新车型并没有真正在各自的细分市场上取得明显优势。由此可见，既然价格并不是细分市场的唯一武器，厂家述W从满足消费者心理需求的角度,通过外形、性能、品牌、服务等方面寻求差异化。以宝来为例，它定位于“驾驶者Z车”，突出操控性能，从而在中级车市场上打出了口己的一片天空，其后续年型速腾走的也是性能的路子，喊出了“牛•为强者”的口号，同样赢得了那些追求速度与