超市促销策划

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1、超市促销活动及其制定要点1.选择合适的卖场。（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；（2）人流量大。形彖好，地理位置好；（3）该超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。2.制定有诱因的促销政策。（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负而影响；（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货Z嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。（3）nJ用成熟品牌带动新晶牌捆绑销售。但要注

2、意两者档次，定位必须衣同一层次上（如果老品牌己而临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒日是该公司推出的乂一新品牌。定位也是在二三级市场。醒日上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；（4）注意与重点超市联介促销。既促销产品，乂增进客情。如买木公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。（5）而对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。3.选择介适的产品品项和广宣品、礼品。（1）广宣品设计原则①广宣品风格应

3、与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调一一与体冇赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向一一更实惠、更大克重、更营养；儿童用品宣传风格一一产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。②POP上促销价与原价同时标出，以示区別；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟Z内能看完全文，清楚知道促销内容。③师出冇名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。④写清楚限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、xx号Z前有效等。（2）赠品选择原则①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消

4、费者不知道用途或用途太窄，难以接受）。②高形象。低价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预佔一一根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带來的影响作出促销期间销量的预佔；费用预佔一一根据销量预估配备相应的物料（广宣品、礼

5、品）并根据所选超市的规模和促销期t短、预估销量，准备相应的促销人员预算。5.规定业代回访频率，维护活动效果。如果促销期人于1犬，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽、也很容易出问题的工作。所以冇必要在促销方案中将产品的备货、陈列、广冒品布置落实到具体人身上（促销小姐、理货员、业务员）。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈列工作以保证促销效果。6.各项人员、物料准备工作有完成排期表。以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的准备工作，为避免某项工作出现

6、疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。例：某乳品企业计划于10月1R-7FI在星光超市做买乳品赠礼殆的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作）。1.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。促销活动期越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失；促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的

7、事前沟通。対促销政策不清楚：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人具体负责；促销期出现意外事件却不知应rti谁具体负责处理或联系不到该负责人……以上种种现象，不仅会影响促销效果，而FL会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面。参与促销的所有人员。每个人都应该拿到口C的岗位职责说明，对口C所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白口己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保

8、证整个活动如期顺利展开。2.各岗位、各T作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。管理制度：（1）业务代表回访要来及工作日报表——填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈列情况记录，跟进工作记录，需支援问题；汇报人：项日经理/销售经理。（2）促销员工作日报表——填表人：促销员；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当犬促销业绩，竞品流量反馈，其他异常信息；汇报人：促销现场负责人（如促销主管）。（3）促销日报表——填表人：