织青春策划书

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1、策划人：11营销1班期：2014年11月30日-T/,—1—冃IJ3中国文化衫的市场，还处于早期开发阶段，自发性盲目性随意性很大，一旦认真组织开发，市场可喜，利润可观。在中国的个性化商品时代晨光熹微的时刻，已有人在自制文化衫了，画家手绘的文化衫也上市了，更有人己经开始收集文化衫了，这表明一个新的商业机会出现了。乘机而起的中国文化衫开发公司，将与流行同在，与个性同在，与青春同在，与现代生活同在。基于此，我们决定推广自己的品牌一织青春文化衫。1行业分析11.1行业背景11.1.1我国文化衫市场现状分析11.

2、1.2消费者群体特征11.1.3消费者需求11.2行业现状12产品介绍52.1校园文化系列52.2情侣文化系列52.3城市文化系列62.4旅游文化62.5家庭亲子文化系列63市场状况分析73.1PEST分析表73.1.1政治法律环境73.1.2经济环境73.1.3社会文化环境73.1.4技术环境83.2竞争状况分析93.2.1现有竞争者93.2.2竞争方案103.3目标客户分析103.3.1徐州各大高校103.3.2初高中毕业班113.3.3徐州市政府&旅游公司113.3.4亲子家庭113.3.5情侣1

3、14织青春文化衫SWOT分析124.1内部优势124.2内部劣势124.3外部机会124.4外部威胁125营销策略战略与具体行销方案145.1营销策划目标145.2产品策略141.2.1产品介绍143.2.2产品定位145.2.3产品特点145.2.4产品关系155.3渠道策略155.3.1直销155.3.2网络营销155.4价格策略155.5促销策略165.5.1广告165.5.2公共关系165.5.3营业推广166文化衫费用预算177行动方案控制187.1市场风险187.1.1线上业务187.1.2

4、线下业务187.2技术风险197.3经营管理风险197.4资金风险19摘要在T恤市场的竞争演变格局中，消费越来越理性、竞争越来越激烈、而季节化、大众化的特点使T恤市场进行洗牌，良莠不齐的格局在逐步改变，由个性化、品牌化逐步走向一个快速的消费品服饰，而目前T恤市场的瓶颈在于前端的研发设计，所以在市场销售中排名前外的多为国外品牌，而国内T恤类企业的出路在于能否与行业本质的洞察、行业趋势的掌控，在这个潜力的市场做到持久的成长成熟成就。织青春文化衫是我们自己创办的文化衫，其目标客户包括徐州各大高校、初高中毕业班

5、、徐州市政府&旅游公司、亲子家庭和情侣等。此次策划的目标是推广我们的品牌一织青春文化衫，让目标顾客认知我们的品牌并形成忠诚顾客。本文通过对文化衫的市场分析，SWOT分析，目标顾客分析等等，制定出织青春文化衫的营销策划案。1行业分析1.1行业背景所谓文化衫，从木质上说是一种既大众化又个性化的服装。说它大众化，因为它是很平常的T恤衫；说它个性化，因为它又不是一般的T恤衫，它时尚又有意，其独特价值就在于它丰富的文化内涵。文化衫完全可以按照顾客的需要在T恤上印制顾客喜欢的文字、图案、色彩和线条，透过这些文化符号

6、彰显个性，诠释穿者的精神世界，并在不经意间影响身边更多的人，形成服装时尚和潮流。1.1.1我国文化衫市场现状分析中国文化衫的市场，还处于早期开发阶段，自发性盲FI性随意性很大，一旦认真组织开发，市场可喜，利润可观。在中国的个性化商品时代晨光熹微的时刻，已有人在自制文化衫了，画家手绘的文化衫也上市了，更有人已经开始收集文化衫了，这表明一个新的商业机会出现了。乘机而起的屮国文化衫开发公司，将与流行同在，与个性同在，与青春同在，与现代生活同在。随着屮国市场经济的不断成熟，随着政治中权力部门对市场干预的减少，随

7、着消费者的成熟和文化素养的提高，近两年来，文化衫市场已开始在更高的起点上。1.1.2消费者群体特征很注重自我头脑冷静，擅长理性分析对新鲜事物有着孜孜不倦的追求1.1.3消费者需求个性消费的冋归消费主动性的增加价格的比较1•2行业现状文化衫，是中国人对展示具有特定含义服装特别是圆领T恤衫的称呼，这个称呼准确自然地表达出“文化衫”这奥运会文化衫个特殊的服装形式的特点。文化衫在中国存在己经儿十年了，现在是最好也是最应该出现文化衫专门品牌的时机。中国市场已经出现了两大T恤品牌：雅杉（单身T恤品牌）和衫国演X（情

8、侣T恤品牌）。2008-2012年文化衫市场容量统计及影响因素分析20062007200820092010国内文化衫行业产品消费总体情况50040030020010002005200620082010市量单位二万吨20072009任何一个品类、行业一定是在满足消费需求基础上的成长，而这种成长的健康与持续性将是对这个品类行业本质的深入洞察，犹如保暖内衣市场一样，最初是一种礼品式的需求与保健品的操作，而伴随行业的发展，将逐步步入品牌化、大众化的