纽曼广告策划书

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1、本广告策划书由：三组全体组员完成2009-4-6前言：纽曼公司创建于1999年，是一家集开发、生产、销售为--体的高科技企业，业务范围主要涉及移动存储产品、数码产品、通信产品、通信系统等领域，现有员工600多人。纽曼已成为H前国内最主要的移动硬盘、闪盘、MP4的生产厂商2—。在完善与丰富产品线的同时，纽曼公司也在产品质量及金业管理水平进行了相关认证，并于2005.5通过了国内ISO19001-2000及英国UKAS皇冠体系认证，同年6月，纽曼公司系列产品荣获了中国质检协会颁发的“2000年-2005年全国质量检验稳定合格产品”称号。MP4为纽曼的最主要生产线Z

2、—，旗下己拥有闪存式硬盘两大MP4产品线，共计40余款产品，“纽曼”MP4也以可靠的产品质量、优质的售后服务、贴近大众群体的价格成为了高性价比MP4的代名词，带动了整个数码行业的洗牌。2004年10月，纽曼公司再次拓宽产品线，推出了“纽曼”MP4播放器系列产品。2005—2006年，纽曼在全国范囤内居于所有品牌屮的首选品牌。一、MP3/MP4市场分析（_）现有市场竞争分析如今石河子币场MP4/MP4品牌诸多，已经处于成熟、饱和状态，真正受到用户高度关注的主流MP4品牌也就十多款。经过统计,按照品牌关注率排名，分别是纽曼、苹果、爱国者、三星、魅族、索尼、优百特、

3、蓝魔等品牌。MP4市场品牌关注率呈现出严重的两极分化现象。纽曼品牌则居右河子市场内MP4的龙头老大。MP4品牌关注排行榜中第二位的是苹果，苹杲产品主要是硕盘式MP4播放器，同时它也是硕盘式MP4产品数量最多的厂商。苹果公司的iPod主耍而向高端市场，价格偏高。排在第三位的杲爱国者。爱国者MP4外观粘致，它的高端MP4产品P892采用双解码芯片，所以价格也不菲。三星和魅族他们闪存式播放器，走的是高端路线，对丁购买力有限的市场份额巨大的学生市场来说，其产品占有率并不是很高。MP4/MP4市场的竟争这两年愈演愈烈，在品牌不占优势的前提下，具有一定知名度的MP4厂商也

4、一直是采用低价策略，导致MP4中高端市场的竞争也进一步加剧。面临生存困难的小品牌，为了生存下去，在品牌不占优势的前提下，只好继续采用进一步降低产品价格來寻求出路，价格的降低必然会带來产品晶质下降，导致售后服务严重，形成」碑不好等恶性循环。（二儿消费者分析MP4的消费群体主要是年轻人,尤其是在校学生,年龄普遍集中在18至35岁之间。学历主耍集屮在大专以上，拥有大专以上学历的消费者在调査屮达到了85.6%,其中拥有大专或本科学历的为78.2%,硕士以上学历的为7.4%o数据调查：石河子大学现有教职工2449人，现有在校生24479人，其中普通本专科生18209人，

5、硕士、博上研究生1049人。同时，还招收留学生197人。需求在整个石河子市场上位于第一。根据调査目前影响消费者购买MP3/MP4的因素主要涉及以下方面：I、消费者对MP4的容量选择更倾向于256MB或512MB,这两种容星是消费者选购MP4时主要考虑的容量，而对于256MB以下容量的MP4产品关注度逐步减小。但是对MP4的却更倾向于128MB和256MB的。2、USB接口、录音和存储绘消费者对MP4功能的三大要求；而对•电池方面的耍求，消费者更青眯于可口由充电的锂电池。3、价格是影响消费者购买行为的最重要因素，消费者期望的MP4价格集中在1000元以内，其中3

6、00元左右和600元左右的MP4是消费者购买需求最大的产品。4、功能和外观是仅次于价格的影响消费者购买行为的重要因素。5、朋友推荐对于消费者购买MP4产品的影响要大于消费者购买其他IT数码类产品的影响。（三丿市场发展趋势分析冃询，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。MP3/MP4的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。受学生消费水平的影响，造成部分走离端路线的品牌利润的缩减，这将促使市场上部分品牌退出右河子MP4领域，使得市场洗牌的剧冃上演。但是会有更多的类型的产品來满足这个充满青春活力、时尚前卫的群体需求。在替代品的市场压迫下，石河了2006年MP4播放器

7、市场价格拼杀将会更加激烈，价格仍将走低；大容量产品的推广使得512MB产品关注将会得到更人的提升。MP4播放器音质也将会得到改善。（四）未来产品发展趋势1、时尚型：“时尚”已经成为了许多商品的代名词，而MP4未來的一个发展方向就是紧跟时尚的前沿，朝时尚前卫的方向发展。W如说透明型的，大屏幕的，像手表一样的，2、多功能复合型：如今的手机已像多功能复合型的方向发展了，和信MP4也会一样，朝着多功能的复合型方向去发展3、内存容量：2004年的主流MP4的存储容星：FLASH产品为256—512MB,而非FLASH产品将会回归到1一5GB,当然这是在此类厂商认知中国市

8、场的情况下，否则还是10-20GB的产