内衣品牌经营的5大策略

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1、商场如战场，表而上你好我好，暗里地你争我夺，不进则退，被动防守常常挨打，主动出击乂没有十分的把握，采取什么方式、在何时、何地进攻竞争对手呢？上述问题不仅是诸多商家的心病，也成了许多营销专家研究的课题。策略一：知己知彼、百战不殆要対竞争对手控制的市场进行细分。対竞争对手控制的市场进行细分应注意把握好几个原则问题。一是可衡量性原则：就是指对浇争对手控制的币场上消费者对商品需求上的差异性要能明确加以反应和说明，能清楚界定，能够从竞争对手控制的市场中再细分出若T•个小的帀场,细分后的市场范围、容量、潜力等也要能

2、定量加以说明。二是可占据性原则：应使竞争对手控制的市场中细分出来的市场的规模、发展潜力、购买力等都要足够详细地掌握，以保证进入竞争对手控制的W场后有一定的销售额，同时自身也有相应的能力与资源等去占领其中的某个细分的小市场。三是相对优势性：计划占领的竞争对手控制的细分n标市场要能保证自身具备一定的优势，并在相当的一个时期内保持经营上的稳定性，避免在进攻竞争对手控制的市场时反而给自身带来风险和损失，保证自身利益的长期性和稳定性。策略二：避实就虚、攻击软肋在与竞争对手进行交锋时要选择对方市场的薄弱环节进行攻击

3、，不要选择竞争对手的强项与竟争对手发生正而的交锋，要避实就虚，在竟争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其他市场进攻或者防守耍高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对竞争对手的薄弱坏节制定市场策略，避其锋芒，乘虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是。一、在进攻竞争对手吋要进行白身的优劣势分析。在进攻竞争对手时一定要进行口身的SWOT分析,SWOT分析代表分析口身的优势、劣势、机会和威胁。因此SWOT分析实际上是将对自身内外部条件各方血内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会

4、和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主耍着眼于自身的实力及其与竞争对手的比鮫，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对自身的可能影响上。-是优势与劣势分析：所谓竞争优势是指一个自身超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现口身的进攻1=1标。但值得注意的是：在进攻竞争对手时口身竞争优势并不完全体现在较高的赢利率上，因为可能还有其他的竞争因索与原I大I。1‘1身必须淸楚并清醒地认识I'lC究竟在哪一个方面比竞争对手更具有优势，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。在做优劣势分析时必须从整个价值链的

5、每个环节上，将自身与竞争对手做详细的对比。如产品、渠道、品牌、人力、财力等资源是否具有竞争性。衡量口身是否具有竞争优势，只能站在现有客户或者说潜在用户角度上进行分析与思考。口身的某种竞争优势是相对的，如杲竞争对手进行强有力的反击策略，就会削弱口身的竞争优势。主要应考虑三个关键因索：第一、建立这种优势要多长吋间？第二、能够获得的优势有多大？第三、竞争对手做出有力反击需要多长时间？如果口身分析清楚了这个因素，就会明确口己在竞争对手控制建立和维持竞争优势中的地位了。二是机会与威胁分析：竞争对手控制市场所处的环

6、境不是孤立与静止的，更为开放和动荡，这种变化儿乎为自身产生于深刻的影响。正因为如此，自身进行环境分析成为进攻时必须做好的功课。环境发展趋势分为两大类：•类表示环境威胁，另一类表示环境机会，坏境威胁指的是环境中一•种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致自身的地位受到削弱。环境机会就是对自身行为富有吸引力的市场，在这一市场上中，口身将拥有竞争优势。策略三：快速强攻、先发制人兵法云：“先发制人，后发制于人雹自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人，先

7、发制人，才能以势压倒竟争对手。对竞争对手釆取破坏性创新的进攻策略。进攻竟争对手控制市场的有效方法，一般可分为两类，即维持型创新与破坏型创新。维持型创新是指以更好性能的产品，以更髙的价格吸引竞争对手控制市场的顾客，也能带给口身较高利润的顾兴或者是通过品牌的宣传扩大自身的晶牌知名度、终端的建设大量投入等,在这种进攻策略中，赢家多半是守卫者。破坏型创新则是自身做出更简单、更方便的产甜，以较低的价格销售给新的或比较不具吸引力的顾客群或者是通过比较性广告利制造一些事端直接攻击对方，搅乱对手的经营阵脚。亦这种进攻策

8、略屮，进攻者往往可以打败守卫者。一旦采川这个破坏性产品或者通过公关事件在竞争对手控制的市场立足后，进攻者就会开始改善产品，慢慢向上层顾客群发展，同时要进行品牌的培育。因此，先前不够好的技术与产晶最终会改善，足以满足要求较高的顾客群，建立消费者的品牌忠诚度与美巻度。通常破坏者一般是进攻者，除了在产品上可以采取破坏性策略外，还包括在传播策略、公关事件、渠道策略等上采取颠覆性的破坏策略与手段。策略四：以强攻弱、集中攻击兵法常讲集中优势兵力，各个击