美派电器品牌策划

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1、美派电器拓展四川市场的营销建议方案主题：提升美派品牌形彖快速扩大市场份额众所周知，通过十多年的发展中国的厨电M场已经进入到洗牌的币场阶段。其竟争的激烈程度和企业营销水平超任何英它装饰材料行业。特别是在近几年有明显的变化，山于政府的宏观调控，更使得建材行业每况日下，难道就没有商机了吗？回答是：NO虽说“谋事在人成事在天”，但机遇是给有准备的人。在相对不成熟市场，一个品牌要想快速崛起，称雄于市场,必须站在战略营销的高度推行全方位的科学营销,树立独特的营销理念和品牌理念；同时，有的放矢加强对口宣传，突出品牌理念的良性特征，与正确的

2、促销策略相结合，才有达成希望的可能。从晶牌本质来说，美派是不具备知名度，但有大S做形彖代言；从产品定位来说，美派定位于屮端；并且品质与价格方面有一定的优势，从R标客户对象来说，美派锁定的是中端消费群体……从多方面來看，美派具有提升品牌美誉度从而提升品牌影响力的很好基础。在这些良好条件的前提下，我们该如何來进行科学的营销，加快实现美派在四川市场品牌影响力的提升与市场份额的扩大呢？一.四川厨电市场背景分析：今天的厨电市场，产品同质化、服务同质化现象已经十分普遍。通俗而言，大家的产品—•样好，单从产品品质來说，产品的优势很难体现。

3、如果没有好的营销策略，只在产品品质和服务上下功夫，固然可以局部短时领先，但rh于无法突出“与众不同”的特征，无法从情感上打动消费者，很难形成核心竞争力而保持长久优势。在消费市场，现在的消费行为基本呈现两种格局：部分消费者己经形成品牌消费习惯,喜欢购买有名的品牌；部分消费者的购买从表血上来看趋向于性价比，但实质上是因为心目屮没有合适、信赖的品牌，假如有品牌征服他们的心理，他们会毫不犹豫地选择心1=1中认可的品牌。总体而言，品牌対消费的影响越來越大。而口，市场还需要有差异化的品牌供不同的消费者选择，满足不同消费者的不同需耍。但与

4、消费市场需求不相匹配的是，现在好产品不少，而真止有影响、高性价比的好品牌却不多见。这种现状对有志拓展四川市场的企业而言是好事，给一些具备品质优势和市场空隙条件的产品提供了发展契机，对具有精准定位的美派而言，就是如此。如果能抓住良机,采取一系列措施，先入为主占领消费市场的“心理”，在消费者心中树立良好形彖，那么，其营销效果将会事半功倍。在中国，由于地域辽阔，所以，对某一个品牌来说，不管其全国的市场状况如何，在任何一个区域市场它都有不受其它地方状况的干扰而做到在本区域特别优秀的可能，成为区域名牌。现在每个省的厨电销售冠军都是不同

5、品牌。如果美派抓住这一机会进行科学营销，完全能在四川市场大有作为，尤其是川、渝市场作为西部市场的重点，其市场需求量是非常大的，如果美派能够抓住这一时机，找准切入点，做一些品牌营销力提升的实质性工作，那么就会迅速扩大市场份额。现代市场的竞争，归根结底就是认知度的竞争，即品牌在消费者心目中的影响力的竞争。美派的市场定位与公司的基础完全具备提升品牌影响力的实力。二、对厨电行业“营销要点”的认识：要做好厨电营销，我们首先要分析厨电营销的儿个要素，有的放矢开展营销才会有效。1、营销的对象是谁？通常，我们可以把顾客细分为两个山场:一是消

6、费者汨场，其购买产甜是用來自己使用的；二是经营者市场，其购买产品是用来赚钱的。我们知道，我们做营销的目的，是为了建立忠诚度高、可以反复购买的顾客群。通过分析不难发现，消费者市场的顾客虽然买厨电是为直接使用，但因消费周期过长、而且是外行消费，所以不可能建立忠诚度（即使建立忠诚度，也因为无法反复购买而使忠诚度失效），所以，不能把消费者市场作为营销对象，也就是说不能把大众消费者作为营销对彖。再來看经营者市场的顾客。对于产品而言，他们是经销商、建筑公司、房产公司、装饰公司、设计师等。一目了然，他们可以反复购买。因此，他们才是我们的营

7、销对象。简而言之，我们产品的营销对象应该是行业人上。2、厨电产品营销什么？营销内容不是根据我们营销者的理解或喜好确定，而是要结合营销对象的盂求制定。厨电产品的营销对象既然是经营者市场。对于经营者市场，他们的需求就是获得理想的利润。我们的营销策略要包含两个要点：其一，通过企业文化解读和产品竞争力剖析，鼓舞经销商同我们合作的信心；其二，制定并不断优化符合产品定位的商业模式，帮助经销商提升终端拦截力；其三，宣扬一种高端品牌的品质生活，让顾客觉得使川我们的产品是身份和品位的象征。3、如何解决竞争问题？被营销界称为“世界竞争学Z父”的

8、边卡尔•波特，其“三大竞争策略”归根结底其实就是“差异化”。当前，最有效的差异化手段还是在两个方面下工夫比较合适：其一、通过企业解读和形象宣传，快速提高品牌在行业内的认知度；其二、大举招商，通过多开形象丿占來增强其眼熟度，加大终端拦截密度，提高拦截力。二.美派的SWOT分析:1、优蛰：其一